很多业内人士都知道，阿呀呀是中国饰品零售业的领军者，拥有1500多家加盟店。前段时间，很多业内企业也都得知了阿呀呀推出MIIN彩妆的消息。对于阿呀呀此番跨界运营，很多业内人士都感觉讶异，一个饰品零售连锁品牌运作彩妆？
但是也有一些业内人士告诉笔者，阿呀呀跨界彩妆早就在他们的预料之中。因为，阿呀呀的总经理范万军，正是中国最成功的彩妆品牌操盘手。
中国目前最成功的本土彩妆品牌卡姿兰、中国高端彩妆的开创性品牌兰瑟，都出自范万军之手。
现在的中国彩妆企业里的操盘手、策划人中有相当比例都是范万军曾经的嫡系，而中国市场上的彩妆品牌经销商们也大都与范万军保持着极好的私人关系。难怪有人说，阿呀呀推出MIIN彩妆实际上就是范万军的“王者归来”。
行伍出身的范万军言语谦逊，却难以掩盖他好强的内心。从采诗到卡姿兰到兰瑟，再到阿呀呀，范万军的每一次操盘都只有一个目标——“做第一”，实际上，他都做到了。用范万军自己的话来说，“做第一”不是口号，而是承诺。
《化妆品观察》：在化妆品行业中，中国企业在与跨国企业的竞争中，存在哪些根本性的问题？
范万军：可以这么说，中国企业普遍缺乏贵族精神，有些甚至甘于落后，反正中国人口基数大，只要你能占一地儿，也能“成功”。但我不这么看，这个市场只认第一。人的一生就如同在打一场持久战，要让自己立于不败之地，就要保持强有力的竞争力，就要努力成为行业第一。从采诗到卡姿兰再到兰瑟我的每一步都是在操盘我做第一的梦想，下一步就是将梦想做成现实。
想要成就市场，就要做第一，想做第一，我们必须先强大起来，如何强大起来呢？我在这里只回答两个字：联盟！
《化妆品观察》：什么样的“联盟”可以成就“第一”的梦想呢？
范万军：《战国策》里有一个很重要的战略，叫做“远交近攻”，这个战略丰富了“联盟”的意义，不是我们认为的自己人团结自己人就OK了，而是可以把眼光放得更远，与更远的朋友联盟，共图大业。
整个亚太地区的流行倾势是以日本为核心的，北有韩国加以继承和泛化，南有香港将其中国化，中间有北京——上海——广州中轴形成本土的演化。如果要找联盟，最具代表性的，最容易把控的是韩国，原因有三：
1．日本与中国邦交有不稳定因素，市场策略受到相关政策的影响；
2．香港是个很好的泊来品演绎者，但在化妆品行业缺乏自主创新的力量；
3．从整体来说，“北京——上海——广州”这个中轴线仍处于跟随角色。
这个已有的格局注定了中国本土的化妆品市场的大动向，所以只剩下韩国了，韩国的风潮在中国内地也早有文化沉积，传播起来并不太难，启动起来的沟通成本也不太
所以，在2008年下半年，我们和韩国玻尔可思达成了战略合作关系，共图中国化妆品市场，至此我们完成了“联盟”的第一重意义，也是第一步——“远交近攻”。
在这里介绍一下，作为在韩国开创了第一个专业彩妆品牌的玻尔可思集团，拥有上万平米的厂房及先进的生产设备与雄厚的科研队伍，其产品被韩国主要电视台KBS、MBS、SBS等指定为主持人专用化妆品，同时被多家电影公司指定为专用彩妆供应商，旗下品牌DODO CLUB、大长今、REDESS、MIIN等均已辐射新加坡、日本、泰国、菲律宾、中国台湾、香港等亚洲市场，也是韩国彩妆品牌连锁零售的先行者，其网点遍布全韩国，远及欧美等国家，并以其优秀的品质多次获得国际大奖，成为世界知名的彩妆品牌。
《化妆品观察》：刚刚您说到联盟的第一重战略，那么它的第二重战略又是什么呢？
范万军：中国人讲的是门当户对，你想想，你要是和一个国际一流的企业进行商业谈判，那么你不能孤身作战吧，如果两个实力悬殊的人在一起谈，那有什么好谈的？别人早就把你踢出局了，或者就算勉强谈成了可能更多的条款也是丧权辱国的。这次我们去谈判的砝码也相当大，因为我们是以全国饰品销售行业的领军者广州阿呀呀投资顾问有限公司作为背景前去谈判的，我们拥有行业第一的雄厚实力。在实力均衡的两边，谈判的成果才可能是公平的。俗话说，弱国无外交，弱企业亦然。你强大，对手自然尊重你，心平气和地和你在一起聊。
说到这里，我想你也知道了，这个联盟的第二重战略意图是什么，三个字：跨行业。我觉得中国化妆品行业必须向别的成功行业借鉴，阿呀呀在全国已经拥有1500家加盟店，十年来一直保持着高度的时尚敏感触觉，本着对消费者的深刻洞察，通过这种对时尚潮流的密切关注，把时尚融入中国女孩的每一个细节，创造了饰品销售行业的传奇故事，它所铸就的强大品牌影响力让其他的商家望尘莫及。
《化妆品观察》：以上所说的联盟，一旦启动，将以什么作为切入点？
范万军：在我看来，切入点就是问题点，只要能找到问题点，就从这个地方入手。据我观察，中国化妆品市场的一个通病，就是品质。对品质的认识——在化妆品行业我觉得彩妆比洗护还要重要，洗护的品质可能需要你使用几天甚至几十天以后才知道，而彩妆在现场就成了顾客购买的标准。
在化妆品行业，许多国内品牌都陷入一种歧途，通过营销力来发展品牌。许多品牌在渠道政策、品牌包装、活动营销等“营销力”方面可以说发挥得淋漓尽致，但是，当营销力发挥到一定水平之后，为什么还是遇到难以突破的瓶颈？这就需要再回到产品本身，产品品质在稳定的同时进行技术创新，让产品本身会说话，这样，品牌才能够拥有长久的生命力。
在这里分享一个胜利成果，基于我们与玻尔可思的成功合作，我们已经拿到了国际彩妆品牌MIIN的全国独家代理，而且全部产品直接从韩国进口。我在韩国考察的时候，就已经很留意这个品牌，因为我在电视节目里、电影里多次见到这个品牌的出现，而且口碑和品质都非常好。我认为，中国企业就是缺乏这种有品质感的彩妆产品，MIIN在中国将投入140多款的单品，它们全都是卖点突出、概念新颖的产品。其品质、修饰效果和安全性得到了业界和“前途企业协会会员、电子销售协会的会员、韩国贸易协会的会员等多项荣誉认证。我相信，MIIN登陆中国，将结合对本士时尚的全新诠释，相信很快，这样有品质感的彩妆，会让更多年轻女孩圆了她们美丽的梦想。
（文：《范万军“复出”：阿呀呀跨界彩妆》，爱美网2009-05-13）