发现重庆商业模式参评案例展示

主办：重庆工商大学重庆商报社商界传媒腾讯·大渝网

企业名称：重庆金夫人实业有限公司

掌门人：周生俊

主营业务：摄影业及其周边产业

突出表现：从1989年6.5万美元注册资金、员工19人的婚纱摄影小店，变成重庆知名摄影企业。2008年其全国店面总数达350余家，年营业额10亿元人民币。并发展优秀员工拥有自己的店铺，培养出50多位百万富翁。

核心逻辑：运用合伙人制度，让优秀的老员工参股公司分店，将员工事业和企业成长结合起来，达到共同发展的目的。同时，通过组织员工自主学习，在培养员工同时，提高服务质量。并不断延展其主营业务，以满足消费者的需求。

案例调研

“这里空有一个头衔、一个称号，根本就拿不出什么东西来，对自己内心是一种痛苦的折磨。”这是2000年，金夫人集团的艺术总监姚巍崴的辞职信中的一段话。当时，看着辞职信，金夫人集团掌门周生俊长叹一声气，自己最得意的弟子辞职了。

原来婚纱摄影行业是非主流行业，难以留住人才。一个摄影师，刚入行做的事是设计一张照片怎么拍摄，并最终形成作品。就算他成为照相馆的艺术总监，做的事也和刚入行时差不多。行业特性的限制，无法给予人才上升空间，员工无法体会到成就感。而层级化的企业制度，让很多在基层工作的优秀员工看不到自己未来的方向，最终他们会像姚巍崴一样选择辞职。一个刚步入社会的青年，首先要满足的就是吃饱穿暖。随着能力的增强，他需要一定的薪酬来证明自己的能力。但工资到达一定水平之后，人就会要求实现自我的价值，满足自己成功的欲望。

于是，一个改变公司制度的想法便在周生俊的脑海中萌生。2001年，周生俊对希望自己独立创业的员工作了安排。只要在金夫人工作满7年并且具备独立经营能力的员工就可以申请成为加盟商，参股金夫人分店，自己负责一个地区的摄影业务。为保证金夫人这个品牌，集团一般会占有分店的大部分股份，并在财务和各种大方针上对分店实行控制。而进入分店的员工则成为一个分公司的老总。“员工要有老板的心态，说不定哪一天你就成了老板。”周生俊称，这是他对每一个新员工第一次踏入金夫人大门时所说的话。

读过宋洪斌撰写的《货币战争》的人，一定记得那个控制了欧洲金融界的罗斯柴尔德家族。这个家族创办的罗斯柴尔德银行也是用的合伙人模式，一个对银行有贡献的员工，可以入股分行，并成为分行的“一把手”。这种模式，将员工转变为股东，将他的事业和公司利益紧紧地绑在一起。员工自己经营分公司，和集团一起承担市场风险，如果企业垮了他的事业也就走向终结。经营分店的老板都会认真对待自己的店面，而那些没开到店的新员工也会努力工作，为自己争取一个店铺。这样一来，员工的主动性和创造性都得到了很大的提高。而集团也借此拥有一个广泛而稳定的销售网络。

为了提高员工素质，金夫人还让员工每个月买一本书来读，读后在会上与大家分享自己的读后感，最后由公司出钱将这本书收入公司的图书馆中，供员工参阅。这样做不但使一个员工增长了知识，还将他的知识拿到全公司分享，提高整体素质。而20年的发展，为满足市场的需求，金夫人从最先只做婚纱摄影，向艺术摄影、广告设计制作、婚庆旅游等14个行业延伸。

最新动态：昨日，周生俊在接受记者采访时表示，金夫人可能会在未来上市。周生俊称，集团将在5～8年内达到上市公司要求。

专家点评

重庆工商大学MBA教育中心主任冯仁德：金夫人的商业模式成功之处在于，首先，专注并坚持摄影行业，正因为这种专注造就了其品牌。其次，企业是由人组成的组织，在企业培养员工、促进员工学习的同时，让公司也得到发展。将员工的利益与公司成长紧密结合。再通过让员工成为老板，这样有效的激励机制，使公司的内外部资源得到有效整合。

（文：薛哲 吴琦《金夫人：让优秀员工当老板》，《重庆商报》2010-01-08）