“在市内及外埠各区域将再开设直营店135家，加盟店65家，整体销售规模将超过300亿元。”近日，苏果CEO马嘉樑在万名职工表彰大会上部署了2008年战略目标，同时，宣布了带薪休假、千万元奖励员工、提高薪资等措施，确保战略目标的实现。

壮大单店应对外资超市

据悉，近来欧尚在常州连开三家大卖场，家乐福在上海正在尝试中型社区店的经营模式，麦德龙将在南京开第二家店，外资超市纷纷加入区域集中发展和县城快速布点的队伍，2008年零售业的竞争形势愈加激烈。

对此，马嘉樑称，外资超市也开始走社区店的模式来抢占市场，苏果是不怕竞争的，今年苏果将以壮大单店规模的策略，应对外资超市的竞争。这一方式在2007年取得了很好的效果，已经出现清凉门社区店、黄金海岸购物广场等一批年销售超2亿元的店铺，其中黄金海岸购物广场单店日销售最高跨越500万。在此基础上，苏果将倾力打造一批旗舰店，一批销售超3亿元店铺。

业内人士认为，以苏果现在的单店规模来看，和沃尔玛、家乐福等洋超市的店铺运作水平旗鼓相当，苏果与外资卖场之间的“土洋之争”已呈并驾齐驱之势。最近，南京地区的好又多关店、每家玛退出，从侧面证明了苏果在南京本土的竞争力和强势地位。

密布网点巩固苏皖市场

据悉，2007年苏果实现总销售规模263.8亿元，网点总数1758家。直营销售规模达到112.3亿元，同比增长26.2%；实现经营利润2.1亿元；销售毛利率达到12.24%。5年前，苏果直营店走出南京，在苏皖市场开拓疆土，截至去年底，苏果已进入苏皖鲁县及县以上43个城市，外埠市场占总销售规模的比例已超过1/3。

马嘉樑宣称，2008年苏果开店计划中，外埠店占2/3以上，整体销售规模力争达到300亿，网点总数超过1900家。网点拓展规划方面，营业面积超过1万平方米的苏果卖场就达27家，再辅以中小型店铺，进一步巩固南京市场及苏皖鲁区域地位。

2007年11月26日，苏果直营销售首次冲破100亿元，标志着苏果品牌在区域内市场份额得到强有力的巩固。因此，马嘉樑很有信心地称：“到2010年，苏果直营销售将超‘双百亿’，即在南京市场实现100亿销售规模，在南京以外的苏皖市场销售也突破100亿元。”

千万资金奖励优秀员工

在表彰大会上，马嘉樑同时宣布了一系列鼓舞士气的举措，公司将拿出800万～1000万元，奖励做出突出贡献的干部员工。同时，落实了带薪休假制度，工作5年以内的职工休假5天，工作5年以上的职工休假10天。“所有的员工都按照这个标准执行，至于我，也要争取打破常规，休20年来的第一个假期。”马嘉樑说。

另一个重大举措是给全体员工涨工资，特别优秀的总部员工可以提高30%工资，门店干部员工基本工资最高达到1200元，各类技术人员工资将继续提高。马嘉樑说：“苏果始终贯彻‘以业绩论英雄’的激励政策，让大家真正感受到，有付出就有回报，有辛劳才有幸福。”

苏果工会有关人士告诉记者，三八节期间，苏果拿出300多万元给2万员工送上了一份健康大礼，安排员工在鼓楼医院、南京妇幼保健院、八一医院等近20家医院进行全面体检，由于队伍庞大，整个体检将历时一个星期。

（文：朱晓燕《马嘉樑：苏果今年苏皖市场剑指300亿》，新华报业网－南京晨报2008-03-10）