近日，苏果盐城店的开业，“搅”得盐城市民家喻户晓，实现销售173万元，一举刷新苏果新店开业销售记录，在盐城刮起了一股抢购热潮。与此同时，沃尔玛、家乐福、时代和百联等零售大鳄，也开始纷纷布局苏北市场。“跑马圈地”的架势，丝毫不逊色于对苏南市场的抢夺。

“谁让它是块‘肥肉’呢？”有业内人士分析，苏果一家店开业，就引来15万市民前来采购，可见苏北购买力非同一般。苏北居住着江苏的一半人口，这就意味着，将有3000多万的消费群体，近千亿的零售市场待掘。

加速布局

刚刚从盐城回到南京的马嘉梁心情惬意。作为苏果的首席执行官，他亲手为“华润苏果”盐城店写下贺词：作为新业态进军苏北市场的第一店，开业销售额高达173万元，已创苏果新店销售历史之最。

“这不是开始，更不是结束。”马嘉梁告诉记者，盐城店是苏果打开苏北市场的桥梁。在此之前，苏果的平价店和社区店开始逐步进入仪征、江堰、扬州和连云港等苏北地区。苏果还要用三年的时间，在距离南京物流有效半径范围内的100个县城，重点锁定在苏北，开出100个店面。

继盐城店火爆开业之后，家乐福中国区总裁也前去苏北市场进行考察。据透露，这位一向选址谨慎的法国人，却意外地与当地商贸局的负责人，谈了很长时间，对苏北市场表现出浓厚兴趣。

据了解，时代、世纪联华、农工商也都进入苏北市场。市场定位全部以大卖场业态为主，营业面积都在6000～8000平方米。大规模的营业面积，显示这些零售连锁企业对苏北市场的信心。

千亿份额

论收入、消费水平，苏北远远比不上苏南，怎么保证有人来消费？何况新开一家大型卖场动辄几千万元的资本投入，苏北零售市场有这么大吗？

根据业内通用的估算方法，以盐城为例，目前盐城市区80万人口，每人每年在超市消费1000元，那盐城整个市场份额就是8亿。而目前江苏全省7000多万人口，苏北居住着全省近一半的人口，这就意味着，将有3000多万的消费群体，每年有700亿的市场份额等待挖掘。

目前苏北地区，除了一些小型的便利店外，很少有上万平方米的大型购物广场，市场潜力非常大。记者了解到，已经落户苏北市场的农工商超市，每天销售在20万元以上。据介绍，刚刚开业的苏果盐城店，也狠狠地赚了一把。开业期间，每天客流量都保持在10万人次以上，48个收银台一天收银达4万多笔，最高一小时收银额为16．15万元。

盐城店开业已经一个星期了，现在仍然保持日销售70多万元，创下零售业界新店销售之最。激发了苏北市民的消费欲望，充分显示了苏北强劲的购买力和市场潜力。可见，苏果当初决定进入苏北市场，绝非先占网点防止对手进入那么简单，而是经过深思熟虑，认定市场发展潜力的大手笔。

市场趋势

近年来，众多外来零售业巨头纷纷抢滩南京市场，加之原有的本土商业资本，使南京商业竞争日趋白热化。南京市商贸局局长李利江就曾表示，南京市目前人均商业面积已达到中等发达国家水平，在一些黄金地段商业资本已过于饱和。

相反，苏北地区的二三级市场远未开拓，存在许多网点空白。随着经济的发展，苏北经济也得以快速发展。很多苏北地区的中高层收入者，多年来只得远赴南京、上海购物满足消费欲望。

另外，相对在苏南开店来说，苏北房租、人员工资等成本较低，这更符合连锁业态低成本扩张的经营原则。这也是苏果盐城店开业销售额远远高于苏南常州店的重要原因。

“走出去也要走对路。”业内人士分析，不要错误地认为，二线市场竞争力小，新店开过去就能赚钱。据介绍，距盐城店仅有1．5公里的时代购物广场，每天营业额在12万～13万元左右，远远低于“华润苏果”的营业额。而处于盐城市中心的农工商超市，占据着地位优势，每天的销售额也无法赶超苏果新店。

此次新开的苏果盐城店，在商品结构设计和卖场陈列上都煞费苦心。商品结构涵盖了几乎所有的生活用品，在品类结构和卖场氛围的营造方面都有了新的面貌。正是因为这样，才能在销售上取得成功。

在零售连锁企业都在抢着“走出去”的同时，也要学会谨慎地“走出去”。

（文：《苏果加速布局苏北市场》，《市场周报》2005-12-09）