提起老凤祥，恐怕无人不知，无人不晓。到今年，创业于1848年的老凤祥银楼已走过了161个春秋，说它是金银制作技艺流派的传承者，一点也不为过。日前，笔者走访了淮安老凤祥旗舰店负责人韩建民。

2009年全国总经营额近百亿

金融危机率先影响的产品是可选性消费品，属于奢侈品范畴的珠宝首饰业首当其冲。数据显示，美国去年珠宝销售跌幅达到34%，今年第一季度情况依然严峻。

而此前，上海老凤祥总部公布的2009年第三季度报告显示，今年第三季度，公司实现净利润2749.09万元，较上年同期增长51.37%；前三季度，公司共实现净利润1.04亿元，同比增长42.23%。

据了解，2009年老凤祥的具体经营目标是实现营业收入95亿元，实现利润1.76亿元。

近几年，老凤祥的产品更新率达到30%以上，新品销售收入达到公司年总收入的60%。几年前，大家都盼着能有个年销售上亿元的银楼，最好订货会销售额也能上亿。现在，上海南京路步行街上的老凤祥银楼总店和豫园商城内的老凤祥城隍店，年销售额都已超过1.5亿元，一次订货会销售常常超过2亿元。

据介绍，2010年，老凤祥的连锁银楼将发展到300余家，营销网点将扩大至2000个，销售额将突破50亿元，“老凤祥将飞进淮安的千家万户，老凤祥更将走向世界”，韩建民对此信心十足。

危机中主动出击

在韩建民看来，不少企业所面临的金融危机，却是老凤祥开拓新市场的良机。

“危机下，老凤祥主动出击抓机遇，开发了一些能够体现老凤祥个性的，有创意的新产品，也包括首饰的新工艺、新材料、新款式等的研发。”韩总说到，“一旦市场复苏，或者市场提升以后，企业就有了更好的基础。”在他看来，金融危机对中国珠宝首饰行业的影响是有限的。“国外品牌可能会放慢进入中国的脚步，但给珠宝企业加强营销建设制造了机会，可以开发自己的连锁店，抢占市场制高点。”

用国际理念经营企业

黄金、钻石、翡翠，这些都跟投资有关，所以也融入了一种金融精神。老凤祥有一个理念是：用国际金融理念来经营企业。

韩建民告诉笔者，老凤祥之所以有如此强大的生命力，离不开产品创新和服务，也离不开营销策略。

“老凤祥坚持实施品牌营销的市场战略。现在，已有区域的总代理、总经销，有特约经销，有形象专柜店中店，还有加盟连锁店，俨然形成了一个立体化的品牌营销模式。”韩总还介绍到，在老凤祥的发源地上海，老凤祥的银楼都是自营的，房子都是自己的，“这大大减少了营运成本，自然也给消费者带来了真真切切的实惠。”

好的产品是企业生存的根本

韩建民说到，过去老凤祥以黄金为主，现在已有黄金、铂金、银饰品、钻饰等八大类产品。“黄金在老凤祥产品的比例是下降了，但黄金的绝对销售额却提高了。在人们看来，黄金首饰保值增值的价值仍很大。”

当记者问及老凤祥在淮安的发展方向时，“我们要做业界航母”，韩建民不假思索便脱口而出，“现在，加盟老凤祥的合作伙伴越来越多，甚至包括海外的企业。老凤祥不仅要做珠宝首饰，还要做诸如旅游纪念品等其他行业周边产品的主流品牌。”

“2010世博会指定贵金属特许商品”

“2010年的上海世博会，对老凤祥来说也是一个大好机遇。”韩总告诉记者，“很多海派特色的东西、城市精神等要在珠宝领域体现出来。

笔者还了解到，老凤祥的贵金属产品已被上海世博会组委指定为“中国2010上海世博会贵金属特许商品”，淮安老凤祥旗舰店也已被指定为“中国2010上海世博会贵金属特许商品”市区指定经销点。

2010年，随着世博会的到来，现已成为国内知名上市公司的百年老凤祥又迎来了新的发展契机，届时，这个已走过162个春秋的国际化品牌，必将加大步伐，继续以坚韧不拔的精神和勇气不断创造，创造着属于老凤祥，属于中国，属于世界的新辉煌！

（文：胡昊《老凤祥——从危机中寻觅良机》，《淮海晚报》2009-12-30）