2009年7月15日，国家体育场鸟巢星光璀璨，耀动京城。波司登集团耗资千万在此举行声势浩大的波司登男装秋冬新品发布会，吸引了近千名中外来宾到场参会。此次是鸟巢首次作为服装品牌发布场地，波司登男装借势鸟巢的特殊地标意义，凸显了其进军国际市场的坚定信心。

发力男装市场，

探索战略发展新增长点

稳坐服装行业头把交椅的波司登集团是中国服装行业唯一的一个“世界名牌”，羽绒服销量连续14年遥遥领先。波司登在其发展历程中，载誉满途。今年6月18日，中国品牌研究院公布中国企业至高荣耀的“国家名片”名单中，波司登榜上有名。

在此之前，波司登集团以羽绒服为主要业务，企业盈利必然受季节影响。尤其在全球经济衰退的情况下，从今年年初波司登集团董事会发布的公告中可以看出，波司登的净利润同比出现较大下滑。针对这一情况，波司登集团总裁高德康表示，利润下滑是公司在战略调整过程中出现的正常现象，目前公司董事会正不断审核集团策略及经营，以改善未来运营业绩。

在此次波司登男装品牌战略发布会上，全国商业联合会副秘书长王耀认为，目前在国内中高档女装市场上，销量比较好的基本上都是国外的品牌，但是男装市场品牌相对弱化，波司登选择了一个非常好的时机进入男装市场。波司登男装品牌总监留元俊表示，目前中国的男装市场发展很不均衡，除了福建地区的少数几个品牌实现了全国化，大多数品牌还是以区域化为主。所以，男装市场存在很大机会，波司登男装会把握这次机会，实现飞跃发展。

波司登男装自2004年进入市场5年来，呈现出了强劲的竞争势头。每年以50%以上的速度增长。2008年，在全球遭遇金融危机、经济低迷、消费萎缩的情况下，波司登男装依然保持了45%～50%的高增长率。

今年4月，波司登男装上海品牌中心正式投入运作，这个集研发设计、商品企划、营销策划与品牌推广为一体的营运中心，借势上海国际大都市强大的人才、信息资源优势，为波司登男装的全面升级和市场拓展提供了强有力的保障；5月26日，波司登完成对康博制衣有限公司100%股权收购，把男装并入上市公司业务，并把男装业务确立为国际化战略之一；7月15日，波司登在北京召开波司登男装品牌战略发布会，并重金签下颇具国际影响力的著名音乐人王力宏为代言人。在短短几个月内，波司登男装的三次大手笔动作，预示着国内防寒服龙头企业波司登一改过去单一产品结构，重拳出击男装市场，把男装业务作为新的利润增长点。

接轨国际，从品质做起

根据波司登男装天衣无缝的品牌价值主张——“品味源于品质”，注定了新一轮波司登男装在国际化战略中将一切以完美品质为根本出发点。实际上对品质的不懈追求是波司登男装品牌成立之初就已明确的方向。早在2004年的中国国际服装服饰博览会上，波司登休闲商务男装就以其卓越的品质吸引了英国大型连锁专卖店之一格林伍兹的青睐。

近几年来，为加快国际化步伐，波司登男装在产品设计上不断加强国际间的交流与合作。一方面，不定期邀请法国、韩国、中国香港等地著名设计师与企业设计师进行现场交流，激发设计创意和灵感；另一方面，选派优秀设计师去法国、意大利等地考察学习、参加国际专业展会，收集流行信息，吸收艺术养分；并与国际知名设计公司合作，应用国际最前沿的设计理念，将中国传统民族风格与国际流行趋势完美结合，不断提升产品档次和竞争力，探索中国服装品牌迈向国际化新路！

为进入国际大市场，波司登男装在品牌战略规划上做足了准备。首先明确了波司登男装的品牌定位为“品味生活男装”，锁定25—40岁拥有中高收入的都市男士。同时一改过去“商务休闲男装”保守风格，转变为更符合国际潮流的“时尚休闲男装”，把品质与品位提升到战略高度，力求实现波司登男装独领“中西合璧”风范。

结合当今国际市场男士“都市游牧”、“新平衡主义”及“感性魅力”三大主流时尚生活态度，波司登男装推出“精致商务”、“简约办公”、“Cool休闲”及“都市运动”四大产品系列，重在塑造当代成功男士在不同场合多姿多彩的生活着装方式，引领男士着装新概念。

登陆英国，

打响征战全球市场第一役

2008年9月23日，两家波司登男装品牌旗舰店登陆英国，正式宣布开业。盛装开业的两家专卖店分别位于萨福克县和林肯郡的繁华街道。英国格林伍兹男装连锁店联合国际知名品牌形象设计公司打造波司登男士精品生活馆，时尚的产品气质、鲜明的店铺形象、典雅的商品陈列，200平方米的大型旗舰店以气势恢宏的姿态表达着波司登男装的国际品牌魅力，在欧洲市场全面定义着波司登“世界名牌”的地位。波司登男装此举“开创了中国自主男装品牌登陆欧洲市场的先河”。

实际上，早在2005年，波司登男装就与英国百年男装老店格林伍兹结缘，经过多方考察和洽谈，波司登男装以自主品牌正式入驻格林伍兹，飘洋过海开始了征战英国的宏图。

目前，波司登男装在遍布英国的87家格林伍兹连锁店均设有销售专厅，并已拥有4家专卖店，年销售额达10亿元。格林伍兹集团总裁约翰汉斯评价说：“波司登男装在剪裁工艺和风格设计上非常专业，我们销售的服装里有三分之一都是波司登男装。”

始终不懈进取、不断创新的波司登男装并没有满足现状，高德康在旗开得胜的基础上，又有了新的规划。未来三到五年内，通过与格林伍兹的合作，波司登男装将在英国增设100家专卖店。波司登男装在英国取得的斐然成绩打响了波司登征战全球市场的第一役，同时也为中国的男装品牌进军国际市场树立了成功典范。

内外并举，

整体推进国际化进程

随着国内中高档男装消费市场的日益成熟，国内市场已成为众多国际大品牌实施全球化战略的重要争夺市场。作为名门之后的波司登男装也清醒的认识到只有先做强国内市场才能真正的实现国际化。

2009年波司登男装国内市场扩容与提升被不断提上重要日程。据悉，今年波司登男装计划新拓展500家店铺，这样波司登男装的店铺数量将在2010年达到1500家。首先，在一线城市开大店。对此波司登服饰有限公司市场运营部部长陈如年表示，“开大店是当前的一种趋势，要提升产品形象、快速拓展市场，终端店铺是最为重要的一种资源。而且，我们在开店的时候强调要开好店。”波司登男装计划在重点城市建设波司登男装品味生活馆，并将之塑造成波司登男装一道崭新风景，为各界成功男士提供一个全方位的生活、购物体验新地标。这类生活馆的面积一般将在1000平方米左右。目前北京前门店、上海南京路店、南京新街口店和武汉店已在实施中，其他重点城市品位生活馆选址建设也在加紧进行中。第二，波司登男装还将继续深耕国内二、三线市场，从而完善终端销售渠道布局。未来三年内，波司登男装在国内的销售店铺总数预计将达到2000家，最终形成一线、二线、三线市场共同发展的良好格局。

在进入国际市场方式上，波司登男装采取了稳扎稳打的策略。在进入市场初期，波司登选择代理的方式，以降低市场风险，在取得良好市场反应后，开始建立自己的渠道，目前已经有四家波司登男装专卖店在英国开业迎客。针对近期国内一些民营企业纷纷通过收购国际品牌以壮大自身实力的现象，高德康表示，收购品牌应视企业自身情况而定，对波司登来说，做好自己的品牌才是最重要的，力主提高民族品牌在国际市场上的影响力。下一步波司登将更着眼于打造高效管理团队，进一步拓展国外销售渠道。据悉，波司登已经专门组建了一个拓展海外市场的团队，为开拓国际市场提供强有力支持。

深度传播，打造饕餮时尚盛宴

继今年3月份波司登男装亮相CHIC2009男装馆，吸引众多目光后。7月份，波司登男装再次在鸟巢绚丽登场，打造了一场气势磅礴的视觉盛宴。在这些光鲜亮丽，夺人眼球的饕餮盛宴背后，依托的是波司登男装精心的深度传播计划。

此次波司登男装力邀王力宏作为其品牌代言人，是看重王力宏融合东西方文化的生活背景，以及他希望把华人音乐推向世界的梦想，这与波司登男装国际化的品牌理想是一致的。除了拍摄平面广告和电视广告外，波司登还将通过演唱会、音乐MV等多种方式与王力宏进行深度合作。另外，波司登下半年将投入巨资举办大规模的宣传活动，除了精品橱窗展示外，更借助央视、机场广告、时尚杂志等多重高端传播平台，大力推广波司登男装的品牌文化及产品。

波司登总裁高德康称，波司登男装在2009年将保持30%以上的销售增长，并确定目标在未来三年内跨入国内男装3甲行列。在国际化的发展历程中，波司登男装不断致力于把“中国制造”提升为“中国创造”，波司登稳健快速的发展给中国的民族服装企业树立了良好的典范。正如波司登男装的广告语所言“引领中国男装走向世界”，未来，波司登男装能否走出一条民族品牌的国际化路线，从而屹立于世界服装品牌之林，我们拭目以待！

（文：王海艳《波司登借男装业务冲击国际市场》，《华夏时报》2009-08-08）