营销策略一：“密谋”十年之久  恒源祥结缘奥运赞助商

从1896年首届奥运会至今百年历史，恒源祥首开先河，于2005年12月22日成为全球纺织行业第一家奥运赞助商。而在这背后，恒源祥“密谋”十年，途中历经波折，终于“入赘”奥运会，加入赞助商行列，将自己展现在国际舞台之上。

营销策略二：恒源祥家纺助推“化龙巷家纺一条街”的形成

2007年12月8日，随着营业面积达150平方米的恒源祥家纺专场店在化龙巷北首开张营业，进驻化龙巷的家纺专场店已达20家之多，化龙巷已名副其实地成为常武地区品牌集中度最高、客流最集中的家纺一条街。

随着人们生活水平的提高，床上用品在人们看来已经不再是耐用品，以往床上用品市场单独“御寒”功能与面料选择“千人一面”的状况，如今已是一去不返。今天的床上用品无论从式样、款式、颜色上都越来越趋向于时装化，而具有保健功能的环保类床上用品也逐渐“走俏”。据该专场店陈振宇总经理介绍，目前消费者在选购家纺产品时，除了追求时尚实用外，更注重健康环保理念，他们推出的一款具有生态纤维认证标志的羽绒被就颇受关注和喜爱。

营销策略三：恒源祥提升终端服务水平

恒源祥推出特色试衣镜 顾客感受度极好

“魔镜，魔镜告诉我，哪件衣服适合我？”——这里说的“魔镜”并非童话故事里的宝物，而是9月24日，由上海市商务委员会、上海经济和信息化委员会等联合主办的2009年中华老字号博览会上，在恒源祥展台上的互动型试衣镜。通过这款互动试衣镜，顾客不必亲自试穿衣服，只需在互动试衣镜上轻轻按几下，便可以轻松看见自己的着装效果，省去了脱衣穿衣的麻烦。

恒源祥集团联合麦迪软件联合开发了这款互动试衣镜。这款试衣镜内存有奥运正装、龙凤毛衫等十多套恒源祥服装。试衣镜本身采用时下先进的触摸屏技术，顾客可以通过在镜面轻按手动调节衣服的大小，确定后，顾客的试衣效果便会准确地反映在镜面上。

在本届博览会上，恒源祥一改往日怀旧风情，运用了触摸屏、多媒体等现代技术，通过影像声为顾客营造了听觉、视觉、触觉等全新的感观体验。

继2008年“祥云毛衫”推出之后，2009年至2010年，恒源祥毛衫“祥文化”秋冬产品的主题设计为“龙凤呈祥”系列，对于这一传统毛衫的展示，恒源祥一改往日怀旧设计，采用了时下在国外颇为流行的互动试衣镜。

恒源祥集团联合麦迪软件联合开发了这款互动试衣镜。这款试衣镜内存有奥运正装、龙凤毛衫等十多套恒源祥服装。试衣镜本身采用时下先进的触摸屏技术，顾客可以通过在镜面轻按手动调节衣服的大小，确定后，顾客的试衣效果便会准确地反映在镜面上。据悉，这款试衣镜经过调试后，在不久的将来将在恒源祥各专卖店亮相。

据恒源祥针织集团总经理廖江南介绍，互动试衣镜将大大加快顾客的试装速度，每分钟可换4～5套时装,不仅真实感与本人直接穿着效果相同，而且还能确保脸型、气质与所选时装匹配。

营销策略四：恒源祥拓宽终端市场覆盖面

恒源祥高档家纺入驻物美超市 销量稳定上升

物美集团围绕家居用品进行了业态优化和品类优化，此举旨在提升卖场形象，更好地迎合消费者需求。针对面积较小的店面，物美在软百货区增加了内衣和家纺产品的陈列面积，给予家纺产品更醒目的展示空间。高鹏说：“从我们重视家纺产品的陈列和布局后，各大卖场的销售额明显提升。”

营销策略五：恒源祥举办活动提升企业形象

恒源祥（集团）有限责任公司在经营过程中获得丰厚的同时，也开始更加注重回报社会。近日，“青年恒好——首届大学生慈善项目方案征集暨KAB创业俱乐部慈善创业项目展示活动”在北京启动。

为组合社会各界的慈善力量，帮助大学生具备包含社会责任在内的优秀、完整的创业观念和技能，为大学生树立正确的人生观、价值观、世界观而提供支持与帮助。从2005年起，共青团中央、全国青联通过国际劳工组织引进KAB创业教育课程，该课程已经在全球30多个国家和地区推广。当前，KAB创业教育也得到了长足的发展，截至今年11月份，项目已培训了来自27个省份、560所高校的1731名师资，在清华大学、中国青年政治学院、浙江大学等320所大学开设了“大学生KAB创业基础”课程，上课学生超过8万人。

恒源祥（集团）有限责任公司董事长刘瑞旗认为，恒源祥集团希望通过公益事业的旗帜，组合社会各方的优势资源，实现推动大学生慈善创业、公益创业。从1994年开始，恒源祥每年都会拿出所获利润的10%用于社会公益事业。

（资料来源：慧聪纺织网 中国家纺网）