“浙江巴拉巴拉童装股份有限公司”创立于2002年1月，于2008年10月底更名为浙江森马服饰股份有限公司，系“中国服装行业10强”中国森马集团旗下子公司，是一家虚拟模式经营“balabala巴拉巴拉”系列童装为主导产业的特许连锁型企业。公司现有营销中心、行销企划、设计中心、生产中心、物流配送、信息管理、财务管理等业务中心，拥有上海、武汉、天津三家分公司，是国内童装发展较快、经济实力较强的童装企业之一。

CHIC2009展馆面积扩大的背后，彰显的是巴拉巴拉对童装行业乐观的心态。此次巴拉巴拉参展的产品线更加丰富，通过产品、渠道、品牌等一系列动作反映巴拉巴拉对市场的应对策略。为此，一大把服装圈特地采访了巴拉巴拉童装招商部部长张晓丹和企划部行销策划刘知勇。

一大把服装圈：巴拉巴拉此次是首次参展吗？

张晓丹：我们从2002年开始每年都会来，已经7个年头了。

一大把服装圈：去年的收获大吗？

张晓丹：我们每年在整个展会现场的效果还是非常明显的，像昨天我们接待的客户有上千人，昨天达成的有效客户也预计会达到60位以上，应该说达成率还是比较高的。

一大把服装圈：今年的展会和去年有什么区别？最大的变化是什么？

张晓丹：我们在产品和形象上，主要是这两方面。

刘知勇：今年我们的产品有了更大的延伸，我们的产品有小童、童鞋，我们把产品线做了延伸。第二，尽量营造儿童温馨一站式购物的感觉，因为通过很多市场调研以后，家长给孩子选服装是很痛苦的事情，不配套，我们为了解决这个问题，给消费者带来便利，我们会销售不同年龄段孩子的服装。

一大把服装圈：巴拉巴拉针对的年轻层是多大？

刘知勇：核心年龄是7—11岁，但是小童、中童、大童都有。以前的儿童服装只是尺码不一样，但是样式一样，我们是有差异化，这样更加有针对性一些。

一大把服装圈：巴拉巴拉相比水孩儿等品牌，最大的区别是什么？

刘知勇：2007年开始到2008年，08年相当于是一个高峰期，07年是小禾才露尖尖角，看得出来中国童装已经开始走向大品牌的时代。目前我们巴拉巴拉的行业占有量不是说跟他们相比差一点，主要在于定位，定位包括几方面，一是文化上的定位，因为中国的品牌更多地是作为产品销售，我们现在创造的是自由自在、无拘无束的文化。我们经过调查，发现现在的孩子压力很多，没有很多自己的空间，我们觉得孩子的成长应该是自由自在、无拘无束的，所以大家可以看出我们的展台是同品不同样，我们希望以一种文化，让大家看到巴拉巴拉就能接受一种自由自在、无拘无束的成长理念，通过这种文化，通过我们的产品和终端表现出来。所以我们的产品分成不同的场景，完全是不一样的产品，也是为了满足自由自在的方式，因为玩儿的场景不一样，体现的心情是不一样的。

（文：《巴拉巴拉：产品、品牌形象双延伸》，一大把网站2009-03-31）