温州企业发展至今日，打造“延伸品牌”与“二线品牌”、发展“一牌多品”和“多牌多品”似乎已成大势所趋。奥康推出康龙休闲鞋、美丽佳人女鞋，康奈最近出了“老爷车”，而森马的巴拉巴拉则意欲引领童装市场。

深谋远虑强势推出

成功发展多品牌并能得到市场肯定，形成良好的市场反应，赢得客户和消费群体的同时，为企业创造效益，更进一步提高企业知名度，壮大企业整体实力，无疑是聪明的企业家的一步棋。但这步棋未必人人都能下好，或者因为条件、时机还未成熟，或者因为营销、经营的决策失误，不少企业对延伸品牌的打造都以失败告终。

童装巴拉巴拉的精心打造和强势推出，是森马在清醒地认识自身实力的基础之上深谋远虑策划的一次大手笔。连续六年的专卖经营模式，完善的市场沟通渠道，流畅的品牌运作流程和高素质的优秀人才及管理干部队伍，都是森马适时开发延伸产品的有利条件和优势。而童装的选择，则是森马在做了大量市场调查和产品评估的工作基础上意欲填补的一块市场空白。森马的眼中，在男装、休闲服和女装市场发展已较为成熟的温州，相对薄弱的童装是“最后一块新的增长点”了。

品牌延伸独立操作

与以往观念中的“延伸品牌”不同，巴拉巴拉强调的是“独立的品牌”。虽属森马旗下，但童装与休闲服在营销、经营、客户、消费群体上等等的实质性差别使其二者在操作运行上实行了两牌分离；而老总邱光和的权力下放，则使森马和巴拉巴拉真正实现了独立操作“一个企业，两个品牌”。不同于奥康、康奈等企业在原有的加盟基础上作为铺垫发展二线品牌，独立的编制，全权的管理，独特的理念，全新的人才，使巴拉巴拉在共享了森马现已拥有的资源优势之外，在摸索中走出了一条“延伸品牌独立发展”的成功之路。

特色鲜明一举成功

筹备一年之久的巴拉巴拉在今年三月份正式推出产品以来，迅速以其“休闲、时尚、国际化”的鲜明特色在全国范围内打开销路。半年多的市场拓展，巴拉巴拉已在全国开设了100多家专卖店，在北京、武汉等地的服装博览会上获得了巨大的成功。

以“小河有水大河满”为经营哲学的森马，在成功打造了其延伸品牌巴拉巴拉之后，企业整体实力非但没有被牵扯，巴拉巴拉更在一定程度上，展示了森马的形象，形成了新的市场客户，拓展了企业的发展空间，验证了森马经营与管理的成功。

（文：《“巴拉巴拉”引领童装市场》，中国服装网2002-11-30）