慧聪网：施总，您好！我是慧聪汽车用品网编辑，很高兴邀请到您做这次的年度专访。

慧聪网：从2005年底天派电子成立到现在不过两年多的时间，天派已经在国内汽车电子领域闯出了自己的一片天空，据说公司还在准备2010年上市。我想很多网友都很想听听这里的故事。所以首先就请您给我们简单介绍一下天派电子的发展历史及目前经营状况。

施雪松：天派是2005年11月成立的，天派的主要精力在汽车电子业务上，经过06年、07年两年的发展，天派基本上实现了成立初期的目标，在行业内找到了立足之地，超额完成了董事会交给我们的经营任务。07年比06年销售额增加了200%。08年是天派第二阶段的开始，如果说06年、07年是天派为生存而战的两年，那么08年是我们要大发展的一年。但目前的形势看来，市场前景并不乐观，所以无论从内销还是外销，08年都将是艰苦的一年。

慧聪网：在短短的一年中天派开发出了具有自主知识产权、自主品牌、市场领先的车载信息系统产品，产品受到了行业内的一致认可。天派是怎么来赢得市场的，我们产品的核心竞争力在哪里？

施雪松：我们有一句口号叫做“技术成就天派”。天派是非常注重产品的技术开发的。如果没有自主的知识产权，没有核心的技术，想要在汽车电子行业得到长久的发展是不可能的。中国是制造大国，在制造这个领域，企业是靠的劳动力密集度来取胜的。但如果我们走劳动力密集型的道路，那就跟服装行业、玩具行业没什么区别了。天派走的是高科技发展之路，我们在新技术的研发和核心技术研究上投入了很多。虽然07年是我们的生存之年，但在07年我们还是在研发上投入了相当大的资源，比如07年我们在南京成立了研究所。现在我们南京研究所的规模已经达到30人了，到08年5月会发展到120人；我们在深圳的研究队伍，现在本身就有150人，08年我们整个公司的研发队伍会到达300人。这么大的研发队伍是不多见的。

慧聪网：“提供超越客户期望的产品”是天派的使命，在外人看来，可能这个要求对于产品和员工都有些苛刻。我们为什么会制定这样的要求？

施雪松：现在企业的竞争中，我觉得最重要的一条是客户满意度。满足客户的期望是最基本的。技术领导消费，消费牵引技术，如果我们能够技术开发上多走半步，带来一些客户想象不到的好的东西，我们就能够留住客户。“提供超越客户期望的产品”，这是我们的一个期望。发展技术，如果总是客户在你之前想到，说明你的技术只是在跟着市场走；如果你的技术开发是超越客户的情况，那说明你赢得了市场。所以对于天派来讲，如果想走开发之路，那没有选择，只能这样要求自己。

慧聪网：有人在总结行业发展时说，一个市场发展的规范过程应该经历价格竞争、品质竞争、品牌竞争几个阶段。在您眼中，汽车电子市场的发展是不是也会经历这些阶段？

施雪松：应该是这样的。其实大的市场规律应该都是一样的。做前装汽车电子市场比普通产品市场的门槛要高一点。要迈过这个门槛是要通过很长时间积累的。这个积累就包括经验的积累，技术和知识的积累，还有客户资源的积累以及制造能力和管理系统的积累。没有这些积累，想在汽车电子这个行业长期发展几乎是不可能的。当然如果有一些竞争对手能够站在同一个高度上，技术水准、质量水准相差不多，这个时候价格竞争是不可避免的。实际上，价格竞争也不是纯粹靠降价来实现的。天派不怕价格竞争，我们的做法是用技术的手段，用开发的手段把产品的成本降低下来，这是一种主动的价格竞争策略。一方面我们要具备这样的能力去应对价格竞争，同时还要去发展自己。当与其他企业拉开差距了，就是保护了自己。

慧聪网：有了强大的技术团队做后盾，天派是否计划进一步挺进整车市场？在前装市场中占据一席之地？

施雪松：这个是08年最重要的目标，计划之中的事情。

慧聪网：天派的南京研发中心被誉为国内行业内规模最大的生产和研发基地，这个研发中心在天派的战略规划中处于一个什么样的位置？对于天派未来的发展规划有什么意义？

施雪松：南京的研发，关系到天派未来的成败。非常关键，我们能不能在南京研发中心实现我们的开发战略，关系到天派是不是有未来，所以他的地位是非常重要的。

慧聪网：一个公司的快速发展壮大需要谨密的战略管理。有人总结天派成功的经验，归纳为一个“先”字，理念领先，规划领先，以人为先。你觉得这个“先”字是否包涵了天派战略管理中的核心内容？在企业管理方面您认为哪些因素比较重要？

施雪松：我理解“先”字的意思就是跑的比较快。我觉得之所以大家觉得我们跑的比较快是因为天派是新公司，行业的竞争比较激烈，所以我们只能拼命的往前走。在企业管理方面我觉得是仁者见仁智者见智。天派在这个行业里还不能说是成功的，只能说是迈出了第一步，站住了脚。就我的体会来讲，我觉得对于一个企业而言最重要的是团队。一个团队，立志是不是高远，有没有一个长远的方向，或者说这个团队有没有自己的抱负，有没有自己的愿景，这是最重要的，没有目标就没有动力；第二就是一个团队要有纪律，如果没有严格的纪律，这个团队得不到良性的发展；第三是这个团队要有相同的至少是相似的价值观，没有相同的价值观的团队是没有凝聚力的。所以只要一个团队有战斗力，在管理方面，就没有克服不了的困难。

慧聪网：2007年，汽车电子，特别是具备导航功能的汽车电子产品在中国市场得到了不错的发展，不过仍然与我们所期待的市场繁荣还有一定的距离。您认为汽车电子产品当前在国内市场做营销最大的困难是什么？

施雪松：营销始终是面临困难的，不管这产品是新兴的产品还是传统的产品。如何在激烈的市场竞争中赢得我们自己需要的市场？还是需要我们的产品有竞争力，需要对市场有判断能力。提前一步预测市场需要的产品，充分的替客户着想，让他们买的满意，用的放心。能把这些环节都解决好了，应该就不会遇到太大的困难。

慧聪网：行业内人士对2008年的汽车电子市场满怀期待，您对汽车电子在中国市场的前景怎么看？在2008年天派公司又会有哪些新的举措？

施雪松：前景非常好。第一，汽车工业在中国的发展空间大，现在才刚刚开始。中国汽车产销量连续几年增长率超过两位数，这个增长与全世界2%的增长率相比是非常快的。汽车工业本身是一个市场规模特别大的产业。汽车电子在汽车工业中的比重差不多达到了20%的水平，是一个很大的市场。未来十年中国的汽车工业还会持续快速的增长，这就给我们带来了非常大的机会。所以中国汽车电子市场状况非常好。但在这种前提下，行业内所有高端的产品都掌握在国外大企业的手中，中国汽车电子企业做的主要还是售后市场的低端产品。前端市场的高端产品我们中国的企业还没有涉足。天派的目标就是，在竞争的过程中不断的学习，向市场学习，向竞争对手学习，更重要的是向现在盘踞在市场龙头地位的企业学习，每学习一步我们就会在市场上取得一定的地位。

慧聪网：谢谢施总今天接受我们的采访，希望您天派能像我们期待的一样成为中国的先锋、汽车电子的华为。

（文：杜伟《专访天派电子（深圳）有限公司总经理施雪松》，慧聪网汽车用品行业频道2008-06-04）