他有一颗方方正正的盒子头，脸上老实地趴着两条八字眉，一双小小的豌豆眼，鼻孔上永远贴着创可贴，他叫做张小盒。

他擅长加班，不擅长追女孩，不擅长讨好老板，他老老实实地干活，爱情、金钱、生活都比较匮乏。不过，他有理想，有激情。他是中国“上班族”的代言人。

2007年，“张小盒”这个老实巴交的动漫人物形象在网络上一出现便轰动一时，引起了上百万白领的疯狂迷恋，他的故事几乎成为上班族现实生活的写照，他代表着中国上班族的第一文化。

在中关村某机关宿舍楼的五层，陈格雷租了一套不到100平方米的房子，既是“盒子创造社”的工作室，同时也是他和三名员工的宿舍。在广州，还有一个类似的所在，那里负责每周拿出三期张小盒的四格漫画，而内容创意及网络发布则由陈格雷和北京的同事完成。

由客厅改成的办公区内，摆着两个长长的办公桌，桌子上除了两台笔记本电脑，还凌乱地放着书、杂志、烟灰缸、香烟、笔等各种杂物。陈格雷坐在电脑前，一边跟记者对话，一边在电脑上忙乎着什么。

陈格雷是广州人，操着一口带有南方口音的普通话，语速奇快。因为“长了一张娃娃脸”，从外表上看起来，无论如何也不像是一个三十多岁的人，更想不到盒子创造社已经是他的第二次创业了。

早在12年前，26岁的陈格雷大学毕业没多久，就在广州做起了自己的广告公司，一做就是9年。9年间，公司两度濒临倒闭，前途渺茫时遭遇股东分家，陈格雷奋力独撑，用了几年时间才陆续将前股东的钱退清，“最煎熬的时候，很久看不到现金流”。

2006年初春，已经35岁的陈格雷离开了自己苦心经营的广告公司，将妻子和只有5岁的孩子留在广州，只身来到北京。“广告公司尽管号称是卖创意的，本质上还是一个服务型的产业，但我不是一个服务型的人，因为我不喜欢听客户的指挥。”陈格雷说，他是一个具有“driver”性格的人，控制欲望极强，一旦没有操控权就不知道自己该做什么。

北上的同时，他心里还有一个相对明确的目标，要做文化创意产业方面的事情。虽然具体是什么，他还说不清。

在一家和动漫有关的网络公司干了不到一年，陈格雷的目标渐渐清晰了——做动漫，通过动漫表现一种生活在盒子里的状态，“我对盒子的感受很强烈，当初不做广告也是想跳开盒子。现代人的生活处处离不开盒子，办公楼是盒子，办公室是盒子，家也是盒子”。

说起来简单，但是从最初的想法到“张小盒”的成形却用了将近半年的时间。陈格雷找来以前的好朋友和绘画师，组成了盒子团队，一边交流沟通，一边设计动漫形象，“想过创作一个小护士，看《疯狂的石头》时，又想创作一个贼，还想过创作一只猪”，几经试验后，他们确定了一个脑袋四四方方、鼻子上贴着创可贴、看起来傻傻呆呆的形象，并给他起名字为“张小盒”，只因为“这个名字念起来最顺口”。于是在2007年初，张小盒诞生了。

形象确定了以后，陈格雷开始编故事，再请绘画师把故事按照四格漫画的形式表现出来，在网络上连载。这个时候，陈格雷心里还没有明确的盈利方式，但是他坚信，只要把“张小盒”的文化价值和社会价值做得足够好，足够大，一切自然而然就会来的。

那么，首先便是扩大张小盒的影响力。他们把张小盒带到了网络上所有热闹的地方，天涯网、猫扑网，还做了博客和自己的社区、网站，雷打不动地以每周三期的频率更新，连载。

因为张小盒表现的是现代人的生活状态，贴近现实，贴近生活，因此一出现便引起了人们的关注和喜爱。后来陈格雷逐渐把表现范围缩小到人们最熟悉的“上班族”，表达上班族生活的点点滴滴，他们的困惑，他们的喜怒哀乐，他们的欲望、感受、困境……

在张小盒的系列漫画中，有一幅最受关注：闹钟失灵、半路堵车、电梯挤不上……一切都乱套了，可打卡机却永远正常。这种使人哑然失笑的场景，在唤起上班族对现实世界共鸣的同时，也无形中将张小盒视为上班族的代言人。

在每周保持更新的同时，盒子团队也试图让张小盒在细节上有所改变，直到有一天，他们突然发现，“张小盒越来越可爱了”。除了四四方方的脑袋和鼻子上的创可贴之外，小盒子越来越富有人的特点：八字眉、圆豆眼、斜撇着嘴，一脸的无可奈何。同时，他的伙伴也陆续出现：老板VC高、女同事莉莉盒、男同事黄阿狗，还有新加盟的女高管陈美丽，当然，每个人都长着一张四四方方的脸。

张小盒迅速地为盒子团队赚取了第一桶金。

很快，张小盒就开始为盒子团队赚钱了。先是出书和在杂志上连载漫画的稿费，之后一些希望打开白领市场的企业也争先恐后地来牵张小盒的手。

第一个与盒子创造社合作的企业是惠普，他们用张小盒的形象策划了一个“小人物也有大舞台”的营销活动。在那之后，盒子创造社陆续与上百家企业合作过，他们与话剧团队合作将漫画改编成话剧，与新东方合作开发英语培训的线上产品，与服装、办公用品等厂家做营销合作，与游戏公司合作开发网络游戏等等。

在所有的合作项目中，陈格雷一直坚持一个原则，就是绝不在漫画内容中添加任何商业元素。“四格漫画很精简，都是两三句话就道出直指人心的东西，如果把品牌放进去，味道全变了，肯定别扭。所以我们定下规矩：做形象代言人可以，如果要植入内容，给再多的钱也不干。”

张小盒的蛋糕越做越大，到现在通过营销合作赚来的钱不但能保证盒子创造社北京、广州两处工作室的正常运转，而且年利润正逐渐向7位数迈进。

然而，陈格雷却说，这并不是真正的盈利模式，“企业营销合作是有一搭无一搭的，今天有明天没有，并不是稳定的盈利模式”。而他要寻找的是一种稳定的盈利模式，“有一个产品，可以不断地开发、生产、销售，形成固定的产业链，价值会不断地增长，这才是真正的盈利模式”，这种盈利模式还要靠盒子创造社不断地摸索。

现在，陈格雷的心态很平和，目标也非常明确，“第一，我们要继续深挖内容，把四格漫画做得越来越好，还要做长篇故事，找到生活在盒子里的人打开盒子的方法；第二，我们会寻找更多的合作开发，以期找到一个长期稳定的盈利模式；第三，我们还要跟公益组织合作，更多地参与一些社会公益活动”。

陈格雷并不急于寻找更多的盈利模式，因为他相信，该来的到时候自然就会来了，他所要做的就是踏踏实实地做好眼前的漫画，让张小盒能成为中国最受欢迎、最多共鸣、最多感动的上班族动漫。

其实，在张小盒出现的同一时期，网络上出现了非常多的动漫形象，像兔斯基、悠嘻猴等等。大多数的动漫形象都像后两者一样，以可爱见长。惟独张小盒是个惨兮兮的小白领，外表老实忠厚，内心有无数挣扎和坚持，常常用戏谑的方式对待生活中悲惨的一面。他是个普通人，普通到基本上所有的都市白领都能从张小盒身上找到自己的影子。于是，张小盒漫画几乎在一夜之间就红遍整个网络。

所以我说，张小盒成功的原因不仅仅在于陈格雷所说的坚持，还在于他找对了载体，找对了这个载体面向的受众群体。

在中国，白领上班族是一个巨大的群体，上班族的生活是我们最最熟悉不过的。以这个群体的故事为素材，用张小盒这个普通人来表现上班族的生活状态、烦恼痛苦、喜怒哀乐，是最能引起白领上班族们共鸣的形式。

因此，最能打动人的创意就是最最贴近生活的创意。

创意Q&A：

Q：什么时候意识到“创意”的重要性？

A：26岁自己做广告公司的时候。

Q：自己最有创意的作品是什么？

A：张小盒。

Q：在你从事的行业里面“创意”这两个字主要体现在哪里？

A：漫画作品。

Q：把创意变成产业并实现盈利，这个过程当中最重要的是什么？

A：信念最重要，首先你自己得坚信这是会实现的。

Q：你看到的最有创意的城市建筑是什么？

A：高迪在巴塞罗纳做的广场，把好玩做到极致。

Q：最喜欢的外国创意作品是什么？

A：很多，《黑客帝国》、《机器猫》、《千与千寻》。

Q：在日常生活使用的东西中觉得哪个是很新颖的、有创意的？

A：无印良品的东西。

Q：你认为获得成功的最重要因素是什么？

A：最有信念的事情刚好与你的才华是统一的。

Q：对你来说成功的标准是什么？

A：同时产生社会价值和挣很多钱。

Q：对你影响最大的书是什么？

A：荣格的书。

Q：现在让你觉得最有激情想去做的事情是什么？

A：把盒子创造得更好。

（文：史丽《陈格雷 贴进生活的创意最“动”人》，《北京青年报》2009-07-09）