受分众传媒垃圾短信事件的拖累，无线广告市场的发展遭遇了不小的挫折。然而，架势无线近日却宣布获得来自英国上市公司Velti集团600万美元的投资。

“这是对中国无线广告市场未来的一种肯定。”5月17日，架势无线CEO叶忻接受记者采访时表示，“中国无线广告市场巨大的潜力，使得这个市场即使是处在所谓的寒冬，仍旧会有光明的未来。”

中国移动等运营商对免费WAP平台采取了各种日趋严格的限制措施，加上不久前3·15晚会上分众无线的垃圾短信之举被揭露，中国无线互联网市场似乎正进入寒冬，鲜有免费WAP平台或者无线广告公司再继续获得风险投资的青睐。

架势无线成立于2006年，主要从事无线广告营销。创始人、现任CEO叶忻曾担任掌上灵通的CTO，也曾任搜狐的CTO。而架势无线的天使投资人还包括北极光创投的创始人邓峰、百度创始人徐勇，以及掌上灵通创始人杨镭等人。

“Velti属于战略性投资，这次融资后，架势无线将在营销上发力，并加紧建设团队和发展客户。”叶忻说，与Velti集团的合作将有利于双方在相关技术、经验和业务运营方面的补充。

Velti集团是英国知名的移动营销公司，在全球18个国家拥有分支机构，为沃达丰、哥伦比亚广播等多家全球公司提供有针对性的移动行销服务。

看好无线广告

“融资并不轻松。”叶忻说，中国无线广告市场还处在初级阶段，而且受中国移动运营商对免费WAP平台的政策性限制，许多风险投资商看不清中国无线互联网的发展趋势，“所以从2006年开始进行这一轮融资，大概花了一年多时间。”

2006年，从掌上灵通CTO上离职后，叶忻开始琢磨下一个职业方向。但事实上，在2004年，叶忻就对中国无线互联网产生了兴趣。当时叶忻曾创建了一个名为9iwap的免费WAP平台，专门从事免费游戏下载。

中国免费WAP平台在2005年到2006年间发展迅猛，市场上出现了近8万家大大小小的免费WAP平台。而在梦网服务提供商空中网开始向免费WAP平台转型的时候，叶忻看到了无线广告的庞大市场。

“如果能将大大小小的WAP平台纳入到我们的广告平台上，并给他们提供广告，让广告主把无线这一块的广告从技术到投放交给我们，完全可以造就一家有竞争力的公司。”叶忻认为，中国有超过5亿手机用户，手机媒体广告的定向在所有媒体中最直接，这个市场几乎无限大。

根据艾瑞咨询预测，到2011年，中国无线广告可达40亿元。而在传统互联网上，好耶网络广告通过成立网络广告联盟，由自己代理广告主的广告并定向投放到联盟中的网络平台，成就了市值高达2亿美元的广告公司。

在这些想法的支持下，叶忻拉上了掌上灵通原CEO杨镭，以及百度创始人徐勇成立了专门从事无线广告营销的架势无线，为有无线广告需求的广告主提供技术、多平台投放，以及实现互动营销服务。包括邓峰在内的投资人一开始就对此非常看好，随后作为天使投资人进行了注资。目前，架势无线已拥有了3400多家合作的WAP平台，并有300多家不同的广告客户。

“我们的核心优势是拥有一套用户自定义的智能广告发布和合作加盟系统。”叶忻介绍，广告主可以自主定制自己广告的投放平台、范围和付费方式，并且能以分类的方式让广告主将不同的产品直接面向潜在的客户群；此外，系统还提供免费WAP平台自主加盟的入口，让WAP平台尽可能迅速地通过这个平台获得广告。

这个智能平台还能提供包括嵌入式代码、Barnner、文字链以及社区互动等方面的广告，并为广告主和平台提供CPM、CPA、CRM等各种的付费方式，架势无线负责费用结算。

“在智能广告管理系统上，不管广告主还是加盟平台，只需5分钟就可完成所有步骤，还能防止虚假点击。”叶忻说，除了线上自主销售，架势无线还提供与国内4A广告公司的合作，“这些广告客户如果有无线广告的需求，可以交给我们执行。”

据悉，从2007年至今，架势无线的广告收入已达到千万以上。2007年Velti集团的首席执行官AlexMoukas到中国同中国移动探讨合作时，叶忻向其介绍了架势无线的模式，最终在今年4月底，双方达成了投资意向。

3G畅想

“投资架势无线符合Velti全球发展战略，架势无线可以帮助Velti尽快立足中国快速发展的无线手机市场。”Alex Moukas说。

根据协议，架势无线和Velti将共享包括架势无线的自主广告定制平台、Velti在国外的营销案例等相关内容，同时Velti客户在中国市场的无线广告需求，全部交由架势无线经营。

“Velti获得了一个本土化的合作伙伴，我们则获得了一个全球化的发展渠道和品牌。”叶忻说。

“多样化营销手段并存的今天，单一的营销手段已经无法满足广告客户的需求，整合的无线广告需求将成为广告市场发展的重要方向。尤其在未来的3G时代，无线广告将得到充分体现。”叶忻认为，中国的3G已经开始了试商用的时代，不久以后，中国3G必将促进手机媒体的大发展，广告需求必然会快速上升，Velti在国外3G市场丰富的营销经验将帮助架势无线快速获得有利的市场地位。

众多市场人士认为，北京奥运会将是推动无线广告营销的契机，许多期望打奥运牌的广告主正越来越多地向无线服务投入庞大的广告预算。艾瑞咨询的数据显示，2007年中国无线广告市场规模达到7.8亿元，2008年的增长率将持续保持在60%左右。

“我们最大的担心还是移动运营商对于上网政策的变化。”叶忻说，现在看来，移动运营商不会再在上网资费上区别对待，而且随着广东移动开始放宽上网包月的资费标准，未来这一块的担忧也已经不存在。

“现在，越来越多的广告主对免费WAP表现出了极大的兴趣。一方面是因为免费WAP平台内容丰富，有极强的互动性；另一方面因为免费WAP的覆盖人群，正是许多广告主所青睐的学生和白领。”叶忻表示。

不过，有人担心，随着类似于iPhone在内的智能手机平台加入免费Wi-Fi功能，未来手机上网方式的趋势有可能发生变化，这样WAP平台的未来将受到挑战。

“WAP平台在流媒体等方面的确表现力差了一点，而且正有越来越多的免费WAP平台进入到浏览器行业，但我们觉得，不管用怎样的方式上网，利用手机媒体来进行广告营销的趋势不会变。”叶忻说，平台变化后，广告方式也会随之变化，“3G到来后，一切都无法想象。”

（文：雷中辉《架势无线获600万美元风投 担心上网政策再变》21世纪经济报道2008-05-22）