“从某种意义上来说，是需求造就了这个市场。”手握旗下的几本杂志，百泰传媒集团总裁王靖安细数着他的生意经。

在百泰签约的任何一家五星级酒店，你也许都能在房间内发现一本名为《现代奢侈品》的免费杂志；在企业决策精英经常出没的四、五星级酒店，通常可以看到《财智领袖》杂志；《悠尚志》不声不响地成为时尚的白领阶层商务休闲旅游时的最爱。若是走进北京的酒店，在房间里没准还会看到一本《北京印象》。

这就是王靖安和他一手缔造的百泰传媒的成就。从2005年创建伊始，用了不到3年的时间，百泰传媒已经建立起了庞大的全国性渠道。凭借着分布其中的不同定位的免费杂志，王靖安实践着他的“媒体帝国”梦想。

随着技术越来越国际化，媒体领域的竞争已经超越技术，以楼宇视频为代表的户外视频成功来自商业模式的创新。权威媒体研究专家认为，越来越多的小众媒体分流了大众媒体的广告客户。

百泰传媒集团成立的2005年正是分众传媒等楼宇广告媒体呼风唤雨的年代，步他人后尘显然行不通，王靖安把目光瞄准了高端人群聚集的酒店行业。他先派出团队去全国签星级酒店，第一年只管投入，不管挣钱。两年下来，他已经不声不响签下了国内近1500家三星级以上的酒店，垄断了90%的市场。

在将零散的酒店打造成一条成规模的传媒通道之后，他又开始悄悄筹建自己的广告杂志，而且一出手就是五六份。这些杂志根据定位的不同，被分派到不同等级的酒店：《现代奢侈品》只在五星级酒店发行；《财智领袖》定位高端商务人群；《悠尚志》面向三星级及经济连锁酒店的时尚人群；《中国画报》则针对高档涉外酒店的外籍旅客。

奥运期间，百泰传媒还得到奥组委授权，在奥运城市五星级酒店推出了《奥运特刊》。萨马兰奇为这份免费报纸题了字，罗格先生也特意进入客房拿着报纸拍照。更让人震惊的是，这份仅“生存”了20余天的报纸，居然实现了上千万元的广告收入。

除了大量免费杂志外，百泰传媒还在全国近1500家星级酒店中放置了15万个杂志架看板，并在酒店大堂和高级会所放置了2万个公益雨伞架。仅这些户外媒体的收益加起来，今年的营收预计将会过亿元。

百泰传媒不拘一格的渠道做法和巨大野心早已获得了投资商的追捧。先后获得凯雷集团、软银赛富、德同资本、凯来投资、大和证券等多家知名投资机构的大额资金注入。2008年6月，最早的投资商凯雷又追加了3000万美元，至此，百泰传媒已经获得5000万美元的投资，成为备受业界关注的高端广告媒体新力量。

（文：郭志明《细分加速酒店媒体应时而生》，《中国企业报》2008-10-21）