在传统媒体眼中，新媒体始终是以“草根”形象出现的，直到渠道传媒的出现才让传统媒体低下头审慎的观察这个生机盎然的小兄弟，因为他解决了一个广告主多年的诘问：我浪费的一半广告费，到底在哪里？！

江南春说：广告天生就没人看，广告商必须要与广告这种不招人爱的天性做斗争。

2005年创立百泰传媒的王靖安对此理解非常深刻：相对于所有的渠道来说，酒店渠道具有很强的性价比。高端是其最主要的特点，三星级以上酒店的客人多是商旅人士，还包括国际商旅人士，酒店的环境非常舒适，阅读环境好。而且，酒店本身的星级，三、四五星这些层次，把它的受众做了明确的细分。“这样就像一个筛子一样，把客户和受众进行了一个过滤，对以后的传播有针对性，就是所谓的精准。”他说。

3年后，百泰传媒集团再次获得来自于以美国凯来投资集团为首的私募基金团一笔3000万美元的投资。这是继百泰传媒在06年先后获得“凯雷集团”、“软银赛富”、“德同资本”等多家知名投资机构1500万美金的资金注入后，又成功引入的一笔风险投资。

百泰传媒一直致力打造的酒店传媒航母也逐渐清晰了起来。

渠道型新媒体吸引广告主的最大理由就是价格。CTR的数据显示，户外液晶屏的广告投放千人成本仅为传统电视的1/10左右。这也就成为了吸引广告主的重要砝码。在渠道型新媒体以价格优势抢夺广告主的时候，传统媒体的广告价格仍在逐年上涨，渠道媒体的优势日益明显。

哈沃斯国际咨询公司调查显示：世界酒店业的业务中，55%的客人来自商务旅游，34%的客人是消遣旅游者。无论是从全世界还是从地区看，经济越发达的地区，商务客人所占比重越大，他们能够给酒店带来巨大的经济效益。商务客人是指因商务活动或公务活动而入住到目的地的酒店，享受酒店服务的客人。他们无论是来自跨国企业、民营企业还是政府部门，都是来到某个地方从事相关活动的管理者或者业务人员。

百泰传媒目前覆盖的正是中国经济发达地区酒店和商务群体，对百泰而言，要想从竞争激烈的传统媒体市场分得一杯羹，也只能在不断创新的商业模式中寻找生存和发展的机会。这些机会也只能从强势媒体的弱势入手，才能成就独立的商业力量。在传统媒体的基础上出现受众分流，广告分流、传播小众化的局面，对广告主而言，则是有效利用了媒介资源，实现了优势互补。

百泰传媒的创新不仅表现在商业模式上，创新还表现在百泰传媒的媒体形式上。与其它媒体强制性传播，仅仅填补受众视觉空闲或暴力灌输广告信息不同，百泰传媒注重满足客人的需求，满足是要达到有用和愉快的结合。百泰传媒不仅为酒店客人提供有用信息，同时，百泰传媒还为客人带来愉快的体验，彻底消除酒店客人对广告的抵触心理。

“与大众传媒不同，百泰传媒将受众群体进行了更为精确的定位——处于社会顶端的精英人士。”王靖安表示，百泰传媒是酒店传媒细分市场的第一个进入者，百泰传媒正在塑造其不可复制的竞争优势。

他说：“百泰已与近2000家酒店签订了长期独家合作，跟这些酒店签订的协议都是排他性的，这意味着后来者很难进入，百泰媒体已覆盖全国近40万间高档客房，每年高端受众人群超过3500万，京、沪、穗、深等一线城市酒店终端覆盖率在70%以上。

酒店渠道可以对广告受众筛选，广告主可以选择区域，也可以通过选择酒店来选择受众，这对广告客户会极具诱惑。”

百泰传媒集团秉持的战略是，建立精准营销平台，多点开花。目前广告行业普遍存在这样的问题，已经投放出去的广告中有50％的费用是浪费掉的，但究竟是哪部分浪费掉了，无论是传统媒体还是网络平台，都暂时没有给出一个答案。但是，广告主恰恰希望绕开无效投放的陷阱，将营销费用花在刀刃上，他们想知道钱花在了哪里，花在了哪部分人身上，能在多大程度上由此获得直接购买或销售线索。

首先，百泰传媒在精英商旅人群经常出入的高档酒店客房内植入旅行地图、杂志和看板类媒体，已成功运作了3年，目前覆盖以北京、上海、广州、深圳、南京、杭州、成都为主的几十个中国最具商业力的城市，囊括星级酒店及部分优质经济连锁酒店近千家，客房30万余间。

其次，从商旅人群出发，针对信息的碎片化和爆炸性特点，为降低客人信息筛选的成本，剥离客人周围包裹的大量广告，百泰传媒十分重视媒介的内容制作，特意组建了专业的制作团队，以便提高内容的原创性，分别编辑制作出版了针对顶级消费人群的《现代奢侈品》、，针对商务人群的《财智领袖》，针对富族时尚人群的《悠尚志》，针对精英车族群体的《驰》和针对流动商旅人群的文化读本《北京印象》，同时百泰传媒联合《人民画报》杂志，针对高档涉外酒店住客的需要，发行了《中国画报》英文版。

2008奥运期间，百泰传媒与《人民日报》海外版合作，还将推出奥组委授权的酒店报纸媒体《北京奥运快讯》，《北京奥运快讯》独享北京酒店渠道发行权，授权使用奥运标识，以最快捷的方式全方位报道北京奥运，专供酒店高端商旅人群和奥运客人阅读。

这些平面媒体，为酒店客人提供了在另外一个方寸台上体验精彩生活的空间，也为广告商和企业搭建了一个树立企业形象﹑展示产品的强有力平台。

除编辑制作纸媒体出版外，百泰传媒还在全国上千家酒店的客房内设置了不同形式的看板媒体，首度将看板类媒体成功植入到高档酒店客房内部。2008时逢奥运年，百泰传媒特意为酒店客人制作了城市地图媒体。中国移动、诺基亚、大众汽车等知名企业均成为地图媒体的长期客户。

百泰传媒还在中国大型城市中开辟了高档商务场所雨伞架看板媒体和雨伞架展示媒体，从而对精英人群的覆盖更为全面，影响更为深入。另外，为配合部分产品的销售需求，百泰传媒首次将产品销售模式引入酒店客房内部，整合建立酒店客房迷你超市，将针对精英人群的产品展示性直销变成可能。

做到这一切，百泰传媒仅仅用了三年的时间，“百泰传媒的目标就是锁定高端人群，发展战略就是以高档酒店和各类高档商务场所为媒体渠道，打造中国最具定向性的精英人群传播平台。”王靖安说。

（文章来源：搜狐IT 2008-11-26）