朱逸云简介：

2005年初进入电子商务行业，创办惠生活网，主要做折扣信息，现转让。

2008年6月创办第1分销网，在不到一年的时间中，业务模式、战略定位已经得到证实和明晰，积累1万多分销商资源，其中新蛋网、易讯网、淘宝数十家皇冠大卖家。

近年来，随着支付手段、物流配送等方面的逐渐完善，B2C/C2C取得了飞速发展。但从本质上，目前的B2C、C2C网站只解决了“零售终端电子化”，各个网站和网店经营者的进货渠道却仍旧受传统模式拖累，求低价就必须批量进货和网购长尾需求的矛盾，库存风险和资金周转的压力等等问题非常突出……

同时各品牌厂商也逐渐认同网购市场，但如何做是最大的难题。自己做B2C直销模式（PPG/VANCLE模式）又存在专业度不足，必须投入大量广告营销费用，风险相当。

在此情况下，“第1分销”提出“网络分销”的操作模式，将传统的线下分销模式搬到网上，做“货源供应网络化”，让品牌厂商专注于“产品的生产加工及品牌宣传”，让众多的B2C/C2C网店致力于“网站平台的宣传和产品销售”，“第1分销”则集中提供“产品的E化、仓储物流、营销策划”等众多工作。

“第1分销”做网络分销服务商，而不是做网络零售的模式，也跳出B2C、C2C的红海之外，开辟一片“蓝海”，成为众多B2C、C2C网站的上游企业。

对于第1分销的发展方向，我们在公司成立之初就有一个比较明晰的定位——做网络分销服务商（为品牌厂商提供分销服务，即产品E化、营销推广、仓储配送等服务，为零售网店提供品牌货源）。

方向是既定的，上一步跟下一步是一样的，就是与众多分销商一起，为品牌厂商建设高价值、高效率的网络销售通路，让厂家进一步重视网络销售渠道，让更多的知名品牌、“贵”品牌进入我们的通道，降低社会流通成本。作为一个运营不过一年的公司，我们的任务还艰巨，在“品牌E化、渠道规划、促销策划、仓储配送”等很多方面还需要做大量细致的工作，不断提升我们的服务水平和质量。

经过多年的电子商务运营经验，第1分销已经感受到用户的成长过程，由最初的尝试型转到现在的成熟型：

（1）购物人群不再年轻化：网络购物不再只是年轻人的专利，越来越多的中年人、老年人也开始接受和尝试网络购物。

（2）产品价值逐渐高端化：随着人们对网购消费形成一种常态，越来越多的人开始在网上购买大件产品（几千甚至上万的产品）。

（文：《网络分销蓝海战略——第一分销网CEO朱逸云》，2010-09-16）