去年12月才成为阿里巴巴“诚信通”会员的北京美丽佳建材厂，已经在网络大卖场上拥有了很多“光环”：

高达143的“诚信通指数”；

关键字“腻子粉”的“竞价标王”；

连续3个月被评为“信用度最高企业”；

8月份刚获得的“最活跃企业”称号……

然而，美丽佳建材厂的销售经理石锋说，他曾经一度并不相信网络贸易。

可能这种谨慎多少与他的经历有关。2003年，刚毕业的毛头小子石锋开始了自己的创业之路，遇到的困难数不胜数——从没有启动资金到联系上原料厂家，从销售额飞涨到无照经营被工商局罚款，从被歹徒抢劫到上门追讨客户欠款，从非典毁掉半年的业绩到被好朋友欺骗……磨难似乎一直伴随着这个年轻人。

因此，虽然他03年5月就接触网络，却一直只把它当作娱乐的工具。用网络能做成生意？在石锋看来，是不靠谱的事情。

直到去年5月份，石锋在建筑涂料专业网站上登记的企业信息，让他陆续接到了一个经销商和一个做工程的客户的订单，他这才对网络改观——原来真诚对待网络，网络就不是虚拟世界，而是能为企业带来效益的另一个销售渠道。于是，去年12月，石锋加入了阿里巴巴“诚信通”。

“2006年3月，一个天津的客户找到我们，需要美丽佳牌外墙腻子粉。拿到我们的样品后，客户回去做了样板，也化验了。然后约我去工地——天津市武清开发区，我惊呆了，因为我看到的是三栋塔楼。我还记得客户当时对我的产品的称赞：‘我们在北京找了十个厂家的样品，就是你们的产品强度好，易施工。’这是我通过阿里巴巴接到的第一个单子，金额达11万多。

从网络上，我看到贸易的新希望，于是我开始学习网络知识，并且把所有产品都在网上商铺中陈列出来。

4月份，我的店铺开始火了，我又参加了竞价排名，很快接到河北承德一个工程的订单，还有山东滨州的客户自己要来提货的。这可把我高兴坏了，我更加努力地做好网络销售。

5月份有几个北京的经销商加盟我的‘美丽佳’产品。

6月份签下了河北保定一个56栋楼房的大工程。

7月份是最淡季的时候，市场销售都下降了，没有想到网络却给我带来惊喜！北京有一个家公司需要建工业园，在阿里巴巴上看到我公司的产品就打电话咨询。第三天就提出需要美丽佳牌防水腻子粉、粉刷石膏（底、面层）。

现在，我每次和网友聊天时都很自豪的说，我是阿里巴巴‘诚信通’会员！我在和客户谈业务时他们说，‘我放心和诚信通会员做生意’。我在阿里巴巴上结交了好多知心朋友，每个朋友都是那么善良真诚。而且每个客户也都成了我的好朋友。他们说我是一个非常诚实的商人，讲信誉，产品质量可靠。感谢阿里巴巴网给我一个自我展现的舞台，我要用诚实的心，高标准的产品质量回报你们！”

美丽佳被客户称为“美丽佳腻子粉专家”健康生活，从美丽佳开始！

（文：范文文《“美丽佳”的美丽生活！》，《阿里巴巴网商频道》2006-09-28）