玩网游玩出的商业机会

迅游CEO袁旭一直笑称自己算是中国最老的一批网游玩家，从最早的文字MUD天龙八部开始，到风靡全球的魔兽世界，以及iPhone4上面的手机游戏，袁旭都保持着极大的兴趣。在玩网游的过程中，袁旭发现每个网游玩家经常会遇到的一个问题是游戏卡机掉线，但一直以来没有一家专业的公司提出完整的解决方案，有过几次创业经验的他发现了机会——网游加速。

其实国内网游加速行业在05年就开始出现，最初的形式是网游代理服务。但网游代理很多都存在灰色成分，玩家比较担忧外挂问题被游戏厂商封号，同时提供服务的也不是专门的公司，都只是几个人的“散兵游勇”。袁旭07年与创业伙伴成立研发团队，将网络加速从灰色的网游代理服务中剥离出来，真正将网游加速摆上了台面。事实证明，网游加速其实是很阳光的行业，因为它不对游戏数据进行更改，不参与游戏过程，只是在互联网上对数据的传输进行优化。

市场需求推动网游加速行业发展

07年团队创立初，袁旭及其团队便创立了网游加速的新一代技术——虚拟专网。三年之后，美国最大的CDN加速商Akamai才提出了和迅游类似的网游加速技术方案。袁旭认为自己团队的研发实力以及对于行业方向的判断固然重要，但最重要的还是网游用户对网游加速的需求促使国内网游加速市场的快速成长。

据市场咨询机构艾瑞咨询与17173网站09年联合推出的网游报告称，在网游领域玩家的各类投诉中，网游流畅度相关的投诉排在第三，前两位都与游戏运营商自身的游戏品质和服务有关，而网游流畅度却与游戏运营商主观原因无关。网游流畅度的投诉超过第四位网游安全，成为网游厂商最头疼的非主观投诉来源，其需要改善的迫切程度可见一斑。

在袁旭看来，国内互联网加速行业发展较早，蓝讯、网宿等都是比较好的CDN加速服务提供商。他们在静态数据加速领域做得比较成熟，而网游加速行业是互联网加速的细分行业，有其自身的特殊性。一般的网站如门户都是数据单向流动，交互性比较少，数据可以缓存、切片、推送到任何的边际节点，用户可就近获得数据。而网游的特点是实时连续交互的，用户的上一个操作决定了游戏角色的下一个动作，需要实时向服务器做出请求并接收服务器的反馈信息，所以必须要对路径进行管理、对流量进行规划，还要保障数据的实施有效和通畅。

袁旭表示网游数据体积比较小，是网络视频的三十分之一，是普通下载的百分之一，但这么小的数据有这么大的数据交互需求，必然催生出新的加速产业，CDN作为非常成熟的静态数据加速，不能解决网游数据交互问题。

不担忧行业竞争

在网游行业衍生领域，往往很多服务都是由大的网游厂商自己操刀。比如近年来比较火的游戏内置广告（IGA），随着网游厂商自己建立游戏内置广告（IGA）部门，很多第三方公司无法生存甚至濒临倒闭。

袁旭坦言自己不担忧游戏厂商会进入网游加速领域。虽然中国的互联网环境让任何的产品被山寨都成为可能，但网游厂商在网游加速领域会很明智地选择与第三方合作，这源于网游加速行业的特点。

袁旭表示网游加速技术性强，所有体验是即时获得。他拿杀毒安全领域来做比较，用户使用杀毒软件有可能很长时间都不能感受到杀毒软件是否起作用，而网游用户使用网游加速的效果能够立即获得，用户的体验是可以量化。从05年开始研究网游加速到07年正式建立公司，袁旭及其团队在5年内所建立的运营体系以及对用户需求的理解，让自己的先发优势逐渐明显。

在与游戏厂商的接触过程中，袁旭明显感觉到游戏厂商从最初的质疑到认识到网游加速对于游戏用户及自身的价值，变化非常明显。目前有很多网游公司找到迅游，要求为自己的某款游戏或平台定制网游加速系统。迅游在向网游用户提供大众性网游加速服务的同时，也慢慢在进入OEM角色。到今年，迅游已经服务于1200多款网络游戏，其合作方包括盛大、金山、完美、迅雷等国内主力网游厂商及平台。

与天使投资人周鸿祎的故事

在创业初期，迅游就被金山在线总裁朱传靖看好，朱传靖及时向时任金山总裁的雷军提交了收购方案。2007年底袁旭带队前往北京，与金山商谈收购事宜。然而，就在签约的那天上午，袁旭鬼使神差地见到了奇虎360总裁周鸿祎。仅仅对话15分钟后，周鸿祎便劝阻袁旭“别卖了”，接着用3个小时力陈被收购的坏处，遂提出投资并占股的天使投资计划。袁旭表示周鸿祎作为天使投资人，在创业经验、企业管理等方面倾囊相授，这也使团队在整体成长上获益良多。

不久以前，国内四家投资机构挚信资本、达晨创投、成都盈创动力、亚商新兴与迅游公司签订风险投资协议，首期投资为4000万元，且已经到账。根据协议，四家机构总的投资规模将达到1亿元。这笔投资属于股权投资，四家机构将占据迅游约20%的股权。

袁旭称团队目前无需考虑资金方面的问题，而公司IPO也不在当前的议程之内，自己所考虑的问题是继续坚持专注之路，将产品做到极致。在下个月，迅游的新版本即将面世，同时袁旭和他的团队也在积极推动开放平台计划，目前已经吸引不少网游厂商加入。

坚信互联网仍蕴藏机会

从1996年开始接触电脑，期间建过个人网页四川网盟、开设“江湖聊天室”、玩转MUD聊天室，捣鼓过IDC机房到现在的网游加速事业。一路走来，袁旭的丰富经历与其年龄极其不符。在他看来，互联网依然是创造奇迹的行业，不管哪一领域，不断会有奇迹发生。正如谷歌之后，Twitter、Facebook的异军崛起一样，袁旭坚信互联网行业不乏创新的力量。

对于中国网游行业，袁旭的观点是仍然会继续热下去，虽然这几年都一直很热。对于新进入的创业者，袁旭建议在网游产业的衍生领域寻找机会。

对于当前炙手可热的移动互联网领域，袁旭也表现出极大地关注。他表示自己一直在紧盯这个行业，从苹果OS系统到谷歌android，研究的热情不亚于当年捣鼓MUD聊天室。虽然目前移动互联网游戏真正爆发还没到来，但一旦时机成熟，袁旭表示会随时进入这块市场。

（文：王宏明《迅游CEO袁旭：网络游戏的细分生意》，《雅虎科技》2010-10-27）