在日前由成都高新区管委会主办，高新区发展策划局、高新区技术创新中心承办的“首届天府创业论坛”上，四川迅游网络科技有限公司（简称四川迅游公司）CEO袁旭讲述了天使投资人周鸿祎以1亿天使投资助四川迅游公司创业的故事。据悉，川内创业企业一次性获得如此巨额的天使投资尚属首次。周鸿祎此次再施大手笔，引来了业界对四川迅游蓄势待发资本市场的高度关注。

创业并非一帆风顺

站在“首届天府创业论坛”演讲席上发表演讲的是一位戴着宽边眼镜、文质彬彬的小伙子，如果没有他的活生生的创业故事，很难让人相信，他能够获得1亿元的天使投资。他，就是18岁时从北大二年级休学后开始自主创业，现在已是四川迅游网络科技有限公司CEO的袁旭。

休学后的袁旭将创业的第一站放在家乡雅安，当时公司租的房子用他的话形容就是“楼板连服务器的重量都险些不能承受”。为节约成本，公司选在离合伙人的家非常近的地方，为的是可以到合伙人家里蹭饭吃。就这样，熬过了创业后的第一个寒冬，赚了近40万。公司由此可以搬到好一点的地方——雅安某地的一个农家乐，并拥有了自己的柴油发电机以保证服务器电源充足。

“最初我们做的产品不叫迅游，公司也不是叫今天这个名字，我们最初做的产品叫统一加速器。”袁旭说，2005年的时候游戏用户差不多3000万户，但是网民有差不多1亿。他们针对所有的网络应用做了一个泛加速的，不管是下载还是视频，只要你有网络就给你加速。

不过，袁旭坦言，由于产品的定位不精准，服务的应用内容过多，运营成本很高，实际上成为了一个营运商，而自己又没有这样的实力去覆盖技术研发、推广等方方面面，因而他们最终放弃了这个项目。“创业的过程就是一个不断试错，自我修复的过程。我们开始做的项目也经历了一个自我修复的过程。因为小企业就像波涛汹涌大海上的一叶小舟，如果航向把握不好，就会被大海吞没。”

“我们对此进行了反思，原来没有去寻找用户最根本的，心里面最需要的，而且又是最简单的东西。”袁旭说，有人作过这样一个比喻：一头大象在你面前你怎么去让它痛？不是打它一拳，也不是踹它一脚，而是你把所有的力量集中在针尖上刺到他厚实的皮肤。把这个道理应用到对创业项目的选择上就是细分市场。做好、做精那么一点点就足够了。

袁旭告诉记者，他和它的研发团队决定在“统一加速器”项目的基础上，既保留之前团队的研发基础和经验，同时又做一些改变，来让产品实现一个突破，后来才决定研发“网游加速器”项目。因为网游的潜在市场很大，用户呈几何级数增长，而对于那些已经“红透了半边天”的行业及其项目，最好不要介入了，因为早已有人占领了这个市场，成为了市场的左右者；相反，不妨找一些“冷门”项目。

“不怕大家笑话，2005至2008年期间，公司运作十分困难，当时每月几万元钱的工资、房租费和税收都无法解决。”幸好后来成都高新区知道这一情况后，为我们免费提供了办公场地。从2009年开始，公司实现了两三年的跨越式发展，也才有后来的天使投资人周鸿祎给四川迅游1亿元的天使投资。

选择风投拒绝被收购

袁旭表示，他们在公司引入战略投资者的过程中面临着一个非常艰难的选择：一个选择是公司被知名企业收购后，以此作为发展平台；曾经有10多家投资机构给了公司股份很高的溢价，包括金山在内。金山在当时的袁旭等人眼里是“被仰望的企业”。“客观上讲，金山的品牌不错，平台也很好，在当年它正式上市的前夕所有的资源都非常的强势，它也有很高的行业地位，我们可以通过它实现公司的跨越式发展。”袁旭说，在与其进行深度地沟通交流后，公司很多人都觉得这个平台能实现更大的发展。金山也很有诚意，提出了让人“流口水”的价格。袁旭承认当时心动了。

“但我们也感觉到他们都有一个共同的要求和条件——希望直接干预公司的经营管理活动，要求公司尽早实现价值回报。而我认为要满足这些条件和要求，对公司的发展是不利的，因此，被我们拒绝了。”袁旭说。另外一个选择是引进天使投资。就在决定最终谈判的当天上午，袁旭如约去见了时任奇虎董事长的周鸿祎，想让周鸿祎看看他们的产品，周鸿祎从自己的创业经历讲起，并举了很多被收购的反面案例。袁旭承认，做IT的大多数是一个偏理想主义的群体，很容易被感染。“你们想做什么？想影响多少人？互联网企业，追求的不是能创造多大的价值，做多大的事，而是能有多大的影响力。”袁旭认同周鸿祎提出的这一观点，因此在心底做出了最后决定：选择天使投资而拒绝被收购。引入天使投资后，周鸿祎只给参考意见，决策还是由公司自己来做。“我还拥有独立的决策权，我们能控制自己的未来。”

“我相信每一个创业者不愿意自己的愿景不断地被修改，这是一个很不给力的事情。”袁旭说，作为“草根”创业者，最好选择能够与你长期风雨同舟，帮助建立公司治理结构的创投机构，而不宜过早谈回报，即通过上市、转让股权或者出售整个企业，这可以在双方的合作协议中进行约定。创业企业在引入资金时，一定要清楚自己要的是什么，一旦失去了方向和把控力，一切都是“浮云”。

袁旭回忆说，2006年的时候，投资机构将像高高在上的皇帝一样，创业企业老总要敲他们的门，要当他们的粉丝，要去跟他们做非常多的交流解释，而他们往往是以一个不对等的身份来谈判，但是到了2008年的时候开始发生变化了。因为今天中国的资本市场已经越来越成熟，投资机构只是一个通过投资创业企业受益的财务投资者。所以一定不要妄自菲薄，一定要在很多关键问题上把握你们自己的原则，而不要盲目地妥协，在资本面前“弯腰”。

或考虑在创业板上市

日前，四川迅游公司的业务发展正在呈几何级数增长。2010年11月25日，四川迅游公司在北京举行了第三代智能多核加速技术暨新品发布会，正式对外推出迅游2010版网游加速器，让网游运行速度提高61%。“用户在使用迅游之前平均延迟是170毫秒左右，用了迅游之后，我们的数据能做到70毫秒左右。”这一成绩吸引了业内及媒体的广泛关注，成都造的网络产品风靡游戏圈。如今，其提供的优化服务已经覆盖到韩国、欧美等国家和我国台湾地区，成为了国内网游加速器的一线企业。

截至目前，迅游加速器已经可以支持1200多款国内外的网游，包括魔兽世界、西游记、成吉思汗等，几乎做到了支持市面上所有在运营的游戏。据不完全统计，目前迅游注册用户已高达3500万人，其中付费用户已经超过百万。

袁旭深知，当创业企业的用户和业绩也呈几何级数上升的时候，可能就要面临再次融资的问题了。“融资可以实现公司规模化的发展，但一定不要做单向的选择，不要让投资人来选你，你也可以选投资人，选择熟悉资本市场，能帮我们完善治理结构，能带给我们行业资源的投资机构，为公司开辟资本化道路创造条件，我们找他们并不仅仅就是为了钱。”

曾经以优异成绩考取北大计算机系，却为创业梦毅然休学的袁旭，于2005年3月在成都注册成立了四川蓝月科技有限公司，后来更名为四川迅游网络科技有限公司，短短几年时间，他创办的“迅游”项目盈利过千万。不过，在袁旭看来，公司距离上市仍有一段路要走，但上市仍是迅游发展的一个大方向。至于上市地点的选择，与其他IT企业青睐海外不同，袁旭首选是国内，考虑在创业板上市。因为公司基本上达到了冲刺创业板的条件和要求。

（文：杨成万《借力天使投资 蓄势待发四川迅游》，《金融投资报》2011-04-06）