这是一个特殊的“门房”

来自服务半径内的合作伙伴，包括公检法系统、医院、体检中心甚至医药企业等的病理样本就像邮件一般输送到迪安（杭州迪安医学检验中心，以下简称“迪安”）一楼这个惟一对外“开放”的空间。这些特殊的“邮件”分拣后，会被传送到各个实验室进行基因、病理、抗药性等等的检测，此后迪安将一一回复这些“邮件”。

像迪安这样提供医学检验外包服务的第三方机构，被称为独立实验室（Clinical Lab）。在美国，包括亲子鉴定等在内的医学检验服务有将近40%是由这类机构提供的。美国市场龙头Quest是国内同行的学习榜样，其2008年销售额为73亿美元。

“国内独立实验室行业，迪安极可能成为其中的领先者。”华兴资本合伙人谢屹璟认为。

尽管我国医药检验市场2007年的市场容量已经达到了700亿到800亿元，但像迪安这样的民营医学检验机构，超过100家的企业却只有10亿元左右的销售额。即使规模稍大的迪安，2009年预期销售收入也仅为3亿元人民币。

Quest的今天能否是迪安的明天？

据迪安董事长陈海斌介绍，在现有杭州、南京、北京、上海、济南的基础上，未来迪安会将杭州这样的一级检验中心尽快扩大到15家。而在业务层面上，“在医学检验的核心业务之外，我们也在积极探索新的利润来源，比如医药外包。”而随着业务规模的扩大，其成本下降、利润上升也是必然的过程。

拐点显现

9月28日，迪安首次融资完成。复星医药和软银中国两家投资人总共注资上亿元，分获迪安15%的股份。事实上所投资金到账前的7月份，投资协议就已经尘埃落定。迪安将用这笔钱招兵买马，加速跑马圈地。

“我们一直都在关注医药检验外包的机会。”复星医药总裁陈启宇解释说，在其内部有一个庞大的团队在关注医药领域各个细分领域的投资机会。然而结缘迪安，并非“同侪情缘”那么简单。

陈海斌1996年创办迪安之前，是复星“旧将”。但陈启宇的一句话却也透露了更多的是在商言商，“独立实验室可以复制、可以做大，这种模式应该是中国医改的方向之一。”

纵观迪安10多年的发展历史，“业务也就是在2005年后才有了迅猛发展。” 2008年迪安的营业额为1.8亿元，而2009年这一数据将跃升为3亿元。

新医改或许意味着井喷

“独立实验室的发展在哪里都需要有很长时间的积累。”华兴资本合伙人谢屹璟分析其中原因，一方面是新成立的该类机构需要在设备、人才上做大量投入才可能具备综合服务能力，另一方面则需要获取医院等服务对象的信任。

“发展初期，无法提供相应监测服务的小医院会把检验外包给我们。”陈海斌回忆最初那段日子，一方面是迪安的收费低、服务好，“我们还上门去收需要检验的样本。”而且，迪安的检测实验室是24小时运作的，晚上9点是其检验人员一天内最忙的时候。

而这个过程也为迪安建立起了一套从样本采集到检验报告解读和投诉处理的整套流程以及管理体系，而杭州、南京、上海、北京、济南5个一级检验中心的建立也为其提供了复制样本。

“在国内，用标准化管理模式建立连锁性质的独立实验室，迪安还是第一家。”陈海斌说。“发展潜力”以及迪安的时间优势应该是复星医药最后放下“身价”、与另一家投资人“看齐”的关键因素。

据知情人士透露，最初复星医药在所有竞争者中不仅出价最低，而且要求更多股份。而另一家投资软银中国，跟踪迪安据说已经长达3年。

迪安要花多长时间才能成为Quest？陈海斌对此却认为“未可知”。因为政策的变化，对医药领域影响巨大。陈启宇则说，复星医药此次投资，不会采取上市后就退出的简单做法。

借用复星品牌的力量

不久，迪安将进驻湖北某地。这个布点，是在陈海斌计划之外的。湖北当地政府官员在杭州考察后，主动邀请迪安入驻当地。“哪里对我们更友善、市场化更积极，我们就先扩张到哪里。”陈海斌坦率地说，迪安未来的布局因此并没有具体的路线图；就像他们过去十几天的发展一样，从江苏起步再着力北京、上海布局，似乎并无章法可循。

“从长远来看，随着就医者服务需求的提高，以及国家对健康关注加大投入，迪安所处的行业势必能做大。”华兴资本合伙人谢屹璟说。

新医改是这种愿景的最好注脚，未来3年国家将投入8500亿元，其中主要投向就是基层医疗机构。与此同时，今年上半年由卫生部牵头起草的《医学检测实验室标准》也开始征求意见，有资质的独立实验室可能受惠于基层医疗机构扩张导致的医学检验量剧增。

“新医改怎么改，目前并没有具体办法。即使很多公立医院的院长对此也毫无头绪。”业内人士坦言，及至目前，新医改对与医疗相关的各类机构的利弊尚不明确。

以医药检验外包为例，很多地方政府更倾向于另起炉灶，建当地自己的独立实验室。

“我并不认为这种做法可行，”华兴资本合伙人谢屹璟认为，毕竟新成立的独立实验室要经过一段时间才能被证明有能力承担检验任务。

陈海斌对此也不以为然，“地方自建独立实验室，也要考虑运营成本。如果成本比医院自己做还要高，怎么办？”

但在一些地方已经出现的这种尝试，势必在一定时间内把迪安拒在了门外。

陈海斌对此倒也相当乐观，“幸好政策的具体化有这样一个缓冲期，如果市场机会一下子扑面而来，迪安恐怕也吃不下。”他认为，迪安在团队以及标准化管理上还有待加强，预计今年年底，迪安将在已有创业团队基础上引入1-2名职业经理人，同时还将探索异地扩张中寻求当地伙伴的合作模式。

但扩张已势在必行，这也解释了为何最终迪安还是相中了复星医药。“复星品牌，在各级地方政府中还是很有知名度的。”况且复星医药自身所有的诊断试剂业务，也与迪安形成了上下游产业关系。对于迪安而言，诊断试剂占到了其总体成本的64%，而与复星联盟其仅采购成本就能下降3%-5%。

（文：杨杨《迪安迷踪拳》，《21世纪经济报道》2009-10-17）