如今的上海光明乳业，业绩优良，可谁能想到，就在十多年前，它不过是上海农垦地盘上东鳞西爪的几家半死不活的牛奶厂。
用全国的资源做全国的市场
首先，通过现有资金市场的资本运营，牛奶公司把自己“革命”了，生长出一个符合现代企业制度的大型股份制牛奶企业——光明乳业。
1996年11月，牛奶公司折合资本2.4亿元，上实（香港）控股出资2.4亿元，创办各占50%股权的合资企业：上海光明乳业有限公司。
资本的融合迎来了管理的创新。第一次董事会谈1997年的预算，要求明确，必须有13.2%的回报率。4.8亿的资产，一年必须有5600万元利润。另一个重要的变化就是，合资后的光明乳业必须按照国际资本的要求运作，用香港的公司法和财务标准进行审计。比如应收款超过一年就100%算坏账损失，半年以上按50%算坏账损失。随着国际资本的进入，光明乳业年销量从5亿元增加到现在的22亿元，成为同行业的排头兵。
其次，通过在全国各地寻找奶源和投资办厂，光明乳业在各地开花结果。光明乳业战略总监陈延武深有感慨：“产业特点更要求光明乳业以全国的资源做全国的市场。牛奶属于快速消费品，其行业特征决定了超出300公里以外的市场，一个企业就难以顾及。”
依托全国的人才资源更是一个优势企业须臾不可或缺的。正是因为有了人才的力量，光明乳品的品质才是卓越的。
物流革命打造新鲜计划
进入新世纪，中国市场的乳业大战已趋白热化，原独霸一方的光明乳业，终于感受到了竞争对手的压力。同时，随着光明乳业产品结构的调整（例如高附加值产品的产量增加等），网点的铺设，便利店的扩张，第三方物流的需求等，光明的物流运作必须向“精细物流”的方向发展。
根据光明乳业的创新计划，光明乳业确定了物流中心的未来功能，信息中心计划把整个物流系统分为三个部分，即WMS（仓库管理系统）、TMS（运输管理系统）和PMS（计划管理系统），并根据时间和财力分三个阶段在5年内实施完毕。
光明乳业整个物流系统的有效规划，常温工程、冷链工程在供应链体系中的有效运作，使得光明乳业迎来了供应链上的新鲜时刻。同时，还提高了客户服务水平和库存周转率，减少了库存水平和供应链成本，加强了与零售商之间的战略合作伙伴关心，提高了供应链管理水平和客户忠诚度，也带动了公司业务量的增长和竞争力的提升。
产品出新保证竞争力
2007年至今，光明新品销售额已超过60亿，年新品贡献率超过25%。相关资料显示，近十年来以来，本土市场上的液态奶新品90%以上都是光明首创，其中酸奶、鲜奶、奶酪等新鲜乳品几乎全部都是由光明首创。如此丰硕的成果显然得益于光明前瞻性的“科技领先”战略路线和亚洲领先的研发实力。据介绍，早在1999年，公司就确立了“自主创新、科技领先”的高科技光明发展战略，2002年光明技术中心业内首家跻身320家国家级技术中心，迄今为止依然是乳业中惟一国家级技术中心的公司。
“定位于‘高科技光明’的科技领先战略包含三大要素：研发领先、全程科技和自主创新，这也是光明‘大科技观’的基本内涵，体现在产品研发领先方面有三个标志。”据郭本恒介绍，一是以获奖为标志的技术等级，光明自主研发的新品新技术获国家级、科技部、教育部、农业部等省部级奖已达10多项；二是以专利为标志的独有技术形态，当前光明已拥有7项国家发明专利授权和美国、欧盟授权的两项国际发明专利；三是以保健食品为标志的功能保证，光明乳业是我国惟一获得国家“健”字证书的乳品公司，还有降血脂、提高免疫力等新品正在申请过程中，其现有的“六健客”明星产品每年至少可以贡献20亿元的销售额。
“占据乳业链主导环节的加工企业要用良知树立‘大科技观’，不仅要舍得在产品研发和生产上投入，还需要同样重视上下游其它环节，用‘全程科技’来确保产品安全和优质。”郭本恒强调，这不仅是对消费者负责，也同样是对企业自身和整个行业的发展负责。
日前，光明乳业2010及未来3—5年新品规划研讨会举行，据透露，这次研讨会内部展示的50个新品涉及酸奶、鲜奶、常温奶、奶粉等多个品类，集中体现了两个重点关注：关注细分市场，关注功能性产品。
“这50个遴选出来参会的新品可以说个个都是精品，但不可能明年都上市，有相当一部分作为储备的，用以满足消费者不断变化的需求。”郭本恒在接受本报记者采访时表示，“光明乳业的产品策略要点在于‘聚焦’，根据市场需求和成熟度来决定新品上市的先后顺序，明年将几个产品新面孔供消费者分享。近几年上市的优+、畅优、莫斯利安等新品还有很大的发展潜力，也是明年光明销售收入冲刺百亿的先锋部队。”
参考资料：
1.刘晓辉《光明乳业“科技领先”密谋未来新品》，《证券时报》2009-11-09。
2.《光明乳业：供应链上的新鲜时刻》，《物流时代》2007-06-11。
3.《光明乳业向“资本和知识管理盈利”的模式发展》，《上海证券报》2005-11-21。
4.《光明乳业：携“轻资产”模式转战南北》，《东方企业家》2003-05-14。