北京奥运会召开在即，奥运采购收官之战即将打响之际，由中国饭店协会主办、北京中建华硕展览有限公司承办的“迎奥运星级饭店大型采购订货会”于4月16日召开。酒店行业作为此次活动的特邀媒体，对此次活动进行了报道，并邀请到了恒安国际集团有限公司商贸特通分部管洪斌总监助理与网友分享了恒安集团的发展历程及参会感悟。

恒安人的艰辛　铸就恒安品牌

恒安集团创立于1985年,经营领域涉及纸巾、卫生巾、纸尿裤等业务，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有40余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。心相印纸品市场占有率连续多年位居全国第一。至2007年,恒安整体业绩达到了57亿元。恒安的成长历程具有重大的意义，蕴含了所有恒安人的艰辛。也在恒安人不断付出与努力下，树立了恒安在业内响当当的品牌。

百年奥运在中国　新品不断迎市场

百年不遇的奥运即将召开，为酒店行业带来了巨大的商机。而此次大型订货会的召开，为酒店供应商提供了很好的平台展示自己企业的产品，展示企业的实力与风采。

酒店行业作为恒安集团主要通路之一，得到了恒安集团领导层的高度重视。此次订货会上，恒安针对于酒店的采购经理，带来了酒店专用的珍宝纸、擦手纸、适合酒店客房用的各种品类的小卷纸、各种类型的面巾纸以及酒店用的沐浴露、洗发水、洗手液、香皂等产品。

以品牌渗透市场　走中高端路线

恒安集团的心相印品牌渗透率非常高，纸的品质非常好。在同行业，恒安集团有自己的专业通路，在此次订货会上，恒安集团带来的珍宝纸、擦手纸、各类小卷纸及沐浴露、洗发水、洗手液、香皂等产品备受关注。

恒安集团的产品定位于中高端，现在在全国范围内，市场份额很大、品牌渗透率极高。恒安的纸制品主要应用于三星级～五星级酒店当中，像北京的酒店：北京世纪金源大饭店，北京香山金源商旅中心酒店，北京华侨饭店，中信国安第一城市，北京世纪国建宾馆，大成路九号，北京奥体公寓等。政府机关：国家铁道部、全国总工会、国家民政局、国家交通部、海军司令部、总后勤部、国家机关事物管理局等；上海的瑞登雅阁酒店、圣沙假日酒店、陆家嘴商务酒店、曼哈顿酒店、纽宾凯大酒店等及较多连锁酒店都在应用我司的产品。并且此次非常荣幸地和首都机场成为了合作伙伴，机场的3号航站楼的所有擦手纸由恒安提供；

“在这次订货会上，有很多的客户表示了合作的意向，相信我们的新产品能让客户满意！”管总自信地说到。相信，在不久的将来，恒安集团借助奥运的难得契机，必将在酒店行业赢得更广阔的市场，在整个商消通路中必将成为龙头！

（文：《以诚信羸得市场 恒安集团铸就恒安品牌》，28商机网2008-11-02）