12月21日13：00，华视传媒CEO李利民先生做客新浪总裁在线，与网友一起探讨户外数字电视市场。
以下为聊天实录：
主持人：各位新浪网友大家好，今天我们非常荣幸能够邀请到华视传媒的CEO李利民先生来做客新浪总裁在线。李利民先生所领导的华视传媒公司在本月6号在纳斯达克成功上市，我们今天邀请李利民先生过来跟大家探讨一下户外移动数字电视的市场，先请李总跟各位网友打个招呼。
李利民：各位一直关注华视传媒成长的新浪网友们，包括即将成为关注华视传媒的网友们，在这里我非常高兴与大家在一起聊天，同时我借这个机会向咱们用影像工作的华视传媒所有的华视人一同分享我们跟新浪沟通的机会。
主持人：在我们广大网友心目中，华视传媒这家企业可能显得会比较低调一些，李总能不能先给大家介绍一下你们的公司？
李利民：好的。华视传媒是在2005年4月份正式成立的，经过两年半的时间，在华视人不懈的努力下和各位关注华视朋友的支持下，华视传媒实现了快速成长并最终登上了纳斯达克的舞台。
主持人：其实大家可能还不知道，李利民先生在进入户外数字传媒的领域之前，在地产界已经是非常成功了。其实我们都非常想知道，您为什么会从地产界进入数字传媒的新产业呢？
李利民：首先我得说一下，不光是过去我做房地产，给一群香榭丽人打造香榭丽这个品牌的时候，还是今天。从大的概念来讲，我想这两个行业里面都是大文化背景下的一个不同的产业，而且这两个产业有很多息息相关的方面。第二点，为什么会转行到华视传媒，而且在两年半的时期与华视人在一起成功地登陆纳斯达克，主要原因有三点。
第一，跟我一起加盟做华视的这一群人是在各个业界做的非常成功的人。我们抓住了中国广电产业化进程过程中利用户外无线技术发射技术带来的一个新的行业，户外数字电视这个行业。第二，从两年半登陆纳斯达克的成功业绩，也说明我们当时选择这一机会得到了印证是成功的。第三，我想借助于登陆纳斯达克在资本市场上的成功，我们更有理由和有信心，华视人将跟我一道能够把华视这个媒体做得更加富有它的社会价值和经济价值。
主持人：我们已经注意到了，刚才李总反复提到了他的团队，可见在您的心中华视传媒这个团队让您觉得非常自豪。您能跟大家介绍一下这个团队吗？
李利民：今天我只是华视人的一个代表，应该说华视两年半创造登陆纳斯达克这个奇迹是华视人共同的成功，是华视人共享的。在两年半的时间内先后加盟华视人都带着许多荣耀和成功的案例背景，加上他深度的思考以后加入了华视。
现在管理层里面，比如说我们的CFO刘丹女士，过去是安永在中国最年轻的合伙人，曾经在百度的上市工作中有卓越的表现。她也是毅然放弃了自己坚持走过了将近十来年专业背景的行业，加盟到华视传媒，也为华视在这次在短暂的时间内能够完成上市做出了很大的贡献。另外我们首席战略官陈晓伟先生，也是有很丰富的经验。再加上我们现在的首席行政官，他做了这次挑战，而且他们非常自豪地说我的选择是有价值的。另外我们的副总裁在这个领域做得非常好，他很快进入到华视传媒，作为华视传媒的创业伙伴之一。他第一个被派往我们当时开疆辟土比较艰难的、环境欠佳的吉林，现在他已经出任了全国的合资公司和承包公司媒体建设的主管的副总裁，而且我相信他的工作会给华视带来很好的基础和精彩。
主持人：我们知道华视传媒在2005年创立，仅仅通过两年半的时间就实现了上市。为什么华视传媒可以在这么短的时间得到这么快的发展呢？您觉得华视传媒的核心竞争力是什么？
李利民：华视传媒的竞争力在于这个团队，在于每个人的价值观与公司的目标是相一致的。特别是我这次要分享一下，其实给我颁发登陆纳斯达克证书以前，纳斯达克主席对我们并不太了解，经过给我的沟通以后他知道这是一个两年半的企业，他就很惊讶了。他最后告诉所有的参与这个仪式的人，这是一个只有两年半历史的，是打破纳斯达克记录的一个奇妙和奇迹的团队，这是第一。第二，他讲在这样一个环境下，是中国概念的文化创造了这个奇迹的故事，所以这些评价对所有支持帮助华视的人都是一个非常积极中肯的评价，而且我相信纳斯达克这个记录不会在短期内被打破。
主持人：的确，华视传媒仅仅是通过两年半时间就实现了在纳斯达克成功上市。我们也知道，上市的那个阶段可能是整个股市表现并不是很好，华视传媒为什么要坚持在这个大环境并不是特别利好的情况下坚持上市呢？
李利民：实际上一开始华视人和我一起共同创建华视传媒的时候，我们的目标就很清楚。我们当时定的就是说我们创建，在国家政策允许前提下我们创建一个新的媒体，这个新的媒体目标很清楚，我们第一天就说了：当第三个365天以后我们一定要上市。为什么要上市？因为我们想接受公众这样一个称谓，想接受所有的投资人和所有的包括媒体对我们的监督，使我们公司一开始进行健康良性的循环，实际上我们比原来早期预计的目标提前了半年。
主持人：虽然仅仅花了两年半的时间，但在这段时间中有没有什么特别记忆深刻的事情？因为这么短的时间就实现了成功上市，中间一定有一些记忆深刻的事情。
李利民：我这里就跟大家分享两个小的片段。第一个片段，我们第一个华视数字移动电视公司是跟成都电视台合作，当时第一任总经理就是我现在的首席战略官，当时我们从零到有仅仅花了不到半年时间，我们就实现了当月赢利，当时也作为当地电视台一个重要案例。而且我们陈晓伟还被作为他们新产业开发一些重要会议的从来没有缺席过的客人，这说明我们已经得到了广电部门深深的认同。
第二点，还是讲讲我的副总裁，副总裁从我面试到他打起背包、背井离乡、告别孩子太太，就三天的时间。这样一个奇迹的人再怎么样，真的是一种信任，是一种心灵的交付，三天以后他就到第一线。当我在12月份的时候看企业，看望他的时候，那个时候他是每天晚上零下30度带着他的同事在冰山雪地里面装公共汽车。因为我们是一个特殊的行业，当公共交通运送完最后一批市民们回家了，我们才能开始工作。每天晚上大概10点、11点才把车交给我们，然后我们要通过5到6个小时的工作，到了早上5点多钟又要把工作做好，然后再交给公交集团。我们就在这种环境下，这种行动和这种影响力真的深深地得到了我们合作方广电和公交部门的支持、爱戴。这样的一个机制下，他们甚至还在深更半夜的时候，能够到第一线去慰问我们的合作方，慰问我们的员工。用大连广电局长的话说，就是我们这一只队伍能够在这样寒冷的天气下，能够为大连市民奉献一个传统佳节的文化礼物，而连续三天四夜不合眼，就为了开通的那一天。当时大连开通那一天的时候，大连各家媒体做了很深刻普遍的报道，觉得当时的广电这个举措和这个项目的推广为市民们在闲暇、无聊和无奈的空间里面，给他们得到很大的一个视觉享受或者精神领域的需求。同时我们这个时候除了争取到社会价值以外，我们的广告也真正达到深入人心，得到很好的财务数据的表现。
主持人：其实我们看一下，因为现在的户外数字广告还是有几种形式的，像华视传媒可能更多的采取无线的传输方式。跟其他的形式来比，我们这几种形式肯定都会有自己的长处和短处，能不能跟我们网友分享一下。因为这个产业现在比较新，但是我们的这个市场还是比较大的。
李利民：我这样来讲，中国市场的开放，媒体的蜂拥出现，而且出现的品种、出现各个分众的形式特别多。但是我们坚定第一，我们选择覆盖面最大、受众最广的公共交通作为我们的载体。第二，我们坚定地走与各地广电合作，做无线技术发射技术这样一个技术平台。第三点，我们让老百姓喜欢的节目与我们的广告充分结合，我们坚持这三条路，所以我们开辟了一个户外数字移动电视的公共交通这样一个移动电视媒体形式。
可以说市场上很多媒体，我们应该说都是一个竞争和未来合作的关系。有这样多种媒体形式的出现，使媒体在一开始就得到一个洗礼、得到一个锻炼，我相信华视传媒做的户外数字移动电视在今后户外新媒体的竞争合作过程中一定会做到它自身的特点出来。
主持人：也就是说我们现在播放的不仅仅是广告，还会有节目。
李利民：我们只是在节目中间插播我们的广告，但是这个节目又是我们电视台把能在当地播出的所有频道节目，我们把它剪辑成三到五分钟，适合户外流动人群所能够随时观看的东西。
主持人：也就是短时间的，不至于看着看着就坐过站了。
李利民：对，这样来说我们消费者是主动收视的，而且在一个封闭空间又不能打发无聊时间，他们能主动接收，这时候我们的盈利模式就实现了。
主持人：我们再把话题转回到纳斯达克上市上来。刚才也说过，两年半成功实现上市，能不能跟大家分享一下，上市对于华视传媒这个公司来说有哪些积极的意义？因为上市毕竟是一件非常繁琐的事情。
李利民：两年半的时间华视人与我一道创造了这个奇迹，首先说说我们一开始的第一步，我们就想到了我们目标的实现：三年目标。第二步，当时大环境是非常不好的，据我们了解当时有11家亚洲企业，但是在一路过程中市场低靡，到了年关投资人不想收牌的时候，这时候我们也接收了投资人严峻的考验。我们做了近百场路演，一天我们最少做8场，最多的一天做10场，一天可以转战3个城市，每个城市都有时差。我们上了飞机有一个共同特点，就是打呼噜。在前段时间，市场非常不好，各路股票都在下跌20%到40%的时候我们坚决挺住了，这个情况大家可以在网上浏览到。
主持人：上市以后有没有具体的拓展计划呢？简单的说，我们也知道在上市融资以后可能会有一大笔资金可以动用，我们具体怎么去花这笔钱呢？
李利民：我也可以坦诚地跟网友们分享，我们有三个这方面的目标已经定下来了。第一个，进一步巩固和发展即有的联播网网络。第二点，在无线技术发射的前提下进一步拓展公共交通以外的户外广告市场。第三点，进行战略合作，选择一些有价值的，或者能够在一起今后共同创造和打造华视传媒这样的企业进行合作和购并。这是三点。
主持人：刚才我们也谈到整个路演过程，您也说到我们当时做了近百场路演，平均每天会做很多很多场，这些都是比较印象深刻的。在整个上市过程中，还有没有其他的印象特别深刻的事情？
李利民：我想给大家分享一个既紧张又刺激，而且我觉得也蛮有意思的一个情景，在纽约街头顶着暴风雪赶场。在上市当天晚上有一个活动，我曾经说我们这样一只带着中国文化概念的股票真是非常天时地利人和。前半场的时候我们也遇到了好天气，我们到了纽约的时候遇到瑞雪，当时就给我们很重重的一个强兴奋剂，就是我们能够成功，实际上我们最后也成功登陆了。这时候，纽约街头大家知道特别发达、特别繁华，但是特别无序。我们在纽约做了10场，几乎没有一场是从起点到终点，就是起点上车能坐到终点的，我们每次都是在路边上突然下车跑。跑了做完路演以后，又由我们组织者联系车到一个地方接我们，如果接错的话我们又跑。我说过我的骨子里面跟体育相关，我这么好的体魄已经跑得说不出话来了，当时我们CFO还调戏我们，他拿着摄像机在前面给我们拍整个过程。我们CFO这么个子小小的女孩子，也这么顶着。我看每个人都是咬着牙先镇定几秒钟，再给投资人进行演说，我相信这一段段的东西今后给华视人都是一种鼓励和鼓动。
主持人：这些精彩的视频非常珍贵，到时候每个人一定要刻一张盘，鼓励鼓励自己。
李利民：我们除了鼓励同事以外，我们也在鼓励自己，因为我们在未来遇到的困难最后是要靠我们华视人秉着一直以来的这股劲，有价值有目的的去克服它。
主持人：2007年很快就要过去了，大家都知道08年在北京将会有一场非常重要的盛会，也就是08年的奥运会。奥运会期间您觉得户外数字电视广告的发展前景是怎么样的？您如何看待这个市场的发展？
李利民：我给网友们分享一下，这里我也蛮自豪，也蛮有信心。华视人一路走来除了他在努力以外，华视人一路很幸运。刚刚说的我们遇到了中国广电产业化这样一个特殊机会，我们遇到了广电和各地电视台给我们的政策。我们上市的时候遇到那么不好的环境，我们坚定地登陆了，而且登陆的同时瑞雪兆丰年，也给我们重大的启示。现在我们刚刚成功登陆以后又面临着奥运大事件给我们一个重大的契机，这个契机我相信对于做户外数字移动电视的华视传媒来说一定会抓得住，而且是有价值地让它成为一种现实。因为在这个时候许多国际国内知名品牌和客户，和广告商，他都会利用这个大事件推出自己的形象，打造自己的产品，达到他的市场占有率和销售，这个时候华视传媒是最能够帮得到大众消费品实现他的目的最好的途径之一。而且经过两年半的打造，许多国际知名品牌充分认识到了华视传媒所做的户外数字移动电视这个概念，让他们接收，让他们能够托付给我们，让我们帮助他们做完他们的价值体现，让消费者能接受他的品牌。而且华视蛮幸运的，华视传媒除了本部，除了资本运作，除了财务一些东西以外，我们前沿阵地，我们的市场，我们的销售会跟着大事件走，坦诚地说我们明年有奥运，我们后年还有我们党的重大生日。再过来，我还有世博会到上海。再过来我们有广州亚运会，再过来又回到原点了，我们回到深圳，深圳是未来最后一站的大学生运动会的现场。所以我相信我们的第一线一定抓住这一个一个机会而实现华视传媒的社会价值和经济价值，让股民得到一次次的振奋。
主持人：看来我们现在把一些可以看得到的重大事件都提前准备好了，其实对我们广告的受众，我们经常乘坐公交的市民来说，他们打发时间或者是等车的时候看一看节目，其实对他们来说也是一个挺好的事情，我们可以实现一个双赢的效果。但我们在节目和节目之间的广告，怎么样才能保证用户能够记得住？因为现在用户对广告，尤其是视频的广告他的记忆力可能并不是那么好。但有一些网上流传的小视频，比较有趣的东西倒是记得非常牢。
李利民：我想给大家分享一下，既然在市场化进行媒体营运，我们一定要知道这个市场的主体是谁，主体就是消费者。所以说我们首先根据消费者的兴趣爱好，我们有一张表交给他们，他们喜欢在每天33分钟到1个小时的通行车上面，他需要得到什么信息，新闻？资讯？健康？投资？节目？体育赛事？还是股票？他希望得到什么节目，而且我除了电视台播出的新闻联播和每时每刻的股票表现以外，我们把所有电视台播过的节目都剪成三、五分钟。在这中间加上广告，又达到市民们精神领域的满足，同时我们广告也达到一定效果，真正实现了传统电视的白天部分，也是传统电视的延伸部分，我们又让传统电视的受众在白天同样得到电视给他带来的快乐。同时我们也在传统电视延伸部分的同时又在兼顾户外广告，所以说我们在传统电视和户外广告这样一个交叉的情况下我们可以自由地猎取我们更多的财务收入。
主持人：资本市场最近对华视传媒这边有没有什么反映呢？从股价的走势来看呢？
李利民：我坦率说，从我们上市以后登陆这十来天股票的情况来看，得到了印证，这段时间大概整个境外股票和有一些中国概念的股票，最近好像震荡或者跌的很厉害，但是我们这只股票到今天为止还一直在我们上市价格之上，而且一直非常稳健。这实际上也是投资人对我们的信任，也反映华视人在精雕细琢做好每一步，为投资人的回报奠定基础。
主持人：我们还是回到团队上来吧。我们这个团队现在除了高管以外，在各个城市都会有一些分公司，这些分公司的成员是倾向于从本地挑选，还是从总部直接派过去？
李利民：第一，华视从一开始就特别注重人。我们公司有一个不成文的约定，就是为了请最优秀的人和最合适的人加盟华视，华视所有的管理层只要得到HR的认可就都来参加面试。第二，各合资公司和销售公司人员的属地化还是外派的，实际上我们第一阶段外派的比较多，但是实际在发展和运营过程中我们慢慢选择和优先请了一些属地化的人。比如说我们南京移动电视的总经理高群，就是我们在南京当地请的一个非常优秀的移动电视整体工作，包括他的安装，包括广告销售，一个人才。而且事实证明属地化管理和外派是一定要结合的，而且我们外拍的一些同事逐渐成熟以后，走上了非常重要的岗位。
主持人：我也看到华视传媒Logo上面的一句话叫“有理想，行动起来”。华视人是不是有一股疯子精神，一直到底的精神？
李利民：我在有些时候说华视人是一群疯子，真是一群有目标，有想法，把公司的目标与个人价值息息相关结合紧密的一群人。他们一直按照上市的标准进行各方面的准备，一轮一轮的，一片一片的。实际上他们也牺牲了很多，当然在这里我给他们的家属一个良好的祝愿，圣诞和新年都到了，你们支持你的先生，支持你的太太，支持你的家人的所有努力将在华视登陆以后的未来日子里，他们都将得到回报，他们拿到的回报是给你们最好的补偿。
主持人：最后问一个比较私人点的问题，华视上市以后，您回到中国以后去哪儿休假了？
李利民：实话告诉你，不仅没有休假，我回来连家都没回。是我的司机和秘书把我的行李送到房间里面，然后我就跟大家一起开始了新一轮的工作，新一轮的研讨，当时直到晚上大概2点钟以后我才回到家。回到家又有一个时差的问题，所以又折腾到早晨7点钟进到了写字楼。他们说我是属老鼠的，因为老鼠爱大米，我的办公室是我的米窝，所以我又到了米窝去了。
主持人：由于时间的关系我们今天的聊天即将结束，非常感谢李总能够来到我们新浪的总裁在线演播室跟大家交流，也感谢各位网友在线的收看。
李利民：谢谢主持人，一直关心我们的网友和即将关心我们的网友，和在网前的华视人，同时我也想在这里给媒体的朋友道一声谢谢，因为我们是媒体的新兵，有你们的帮助，有你们的呵护，今后有你们的坚强支持，我们互助，我们共赢，我们分享，谢谢。
（文：《李利民讲叙华视传媒上市故事》，新浪科技2007-12-22）