15年“磨剑”成国内行业“老大”

在德国，如果购买两台电子血压计，那么其中一台就是天津九安医疗电子股份有限公司（下称“九安”）生产的。作为全球家用医疗健康电子产品的提供商，九安电子血压计的产销总量在全球排名第四，打破了日本及中国台湾厂商的行业垄断格局，成为行业内唯一能够与其抗衡的中国大陆企业。这一切，都与一个合肥人息息相关，他就是九安创始人兼董事长刘毅。

放弃“铁饭碗”，搏击商海

1985 年，刘毅离开老家合肥，就读天津大学精密仪器系，这为他今后的成功奠定了深厚基础。大学期间，刘毅经常利用课余时间参与、组织各种商业活动，崭露出过人的商业天赋，对此，他戏称自己“不安分”。毕业后，刘毅分配到上海某国营单位，然而工作一段时间，发现国有企业的发展空间有限，于是在1991 年，刘毅决定放弃“铁饭碗”，进入上海另一家企业做市场营销。

1995 年，刘毅偶然接触到电子血压计，马上意识到这就是自己的机会，“市场潜力巨大，而且具有持久性和生命力。”于是，刘毅决定创业之路就从血压计开始。当年，刘毅创建柯顿（天津）电工电器有限公司，即天津九安医疗电子股份有限公司的前身。经过潜心研发，产品在1996 年正式进入市场，并取得迅速发展。如今回首自己当初的决定，刘毅笑着说自己是“无知者无畏”。

营销创新，先外后内，全球四强

与国内其他企业不同，九安一开始就定下了“先国际，后国内”的战略。刘毅说，鉴于电子血压计行业的竞争环境，九安首先瞄准国际市场。从2000 年起迅速抢占欧美市场，2002 年全面进入国际市场，主要出口英国、美国、德国、俄罗斯、意大利、荷兰、法国、波兰、比利时、西班牙、土耳其、巴拉圭、葡萄牙、委内瑞拉、匈牙利、以色列等50多个国家。

在国际市场上，尤其在德国、英国等国家，所占的市场份额高达50% ，就是说，在德国买两台电子血压计，其中有一台肯定是九安生产的。据中国海关统计，九安在2009年全球家用电子血压计及相关产品出口中，出口量升至全球排名榜第4位。

技术领跑，成就国内血压计“老大”

1996 年，九安在国内上市。至今，九安已成功开拓北京、天津、上海、广州、昆明5个直营市场，150个分销市场，在国内各大城市建立了销售、售后服务网点。截至2008年，九安市场占有率跃居国产品牌第一。

有此业绩，技术是最大的亮点。技术，排在九安发展的首位。九安技术中心，拥有100多名专业技术研发人员，所有产品均掌握核心技术，拥有自主知识产权。2007年，公司技术中心被评为天津市市级企业技术中心。2008年，公司被继续认定为天津市高新技术企业。

刘毅介绍说，九安目前在家用医疗健康检测产品方面，超越国内的行业水平，国际领先，并在一定程度上引领着行业技术研发方向。九安和台湾、日本企业竞争，其最大优势在于能够快速响应客户的需求，快速向市场提供新的功能和款式。目前，九安每年新研发的机型达上百种，可满足任何单一客户的全款电子血压计定制需求。

逆势扩张，打造健康监测“航母”

在金融危机的大环境下，能够迎难而上、逆风飞扬的企业并不多见。而九安却实现产销两旺、市场份额不降反升的喜人局面。2009 年，是九安不平凡的一年。“扩产能”，年产达600万台；“上新品”，新建血糖仪试片车间；“树品牌”，携手世界著名足球裁判科里纳，国内强势推广九安品牌；“揽人才”，新招技术、营销精英100 名，生产能手400 名，公司员工近2000 人。

近年来，九安的研发和营销拓展速度，令业界震惊。以血糖仪为例，日本、台湾及国内一些与九安“交过手”的企业，得知九安血糖仪上市，无不忧虑“狼来了”。刘毅表示，将更加深入开拓国内和国际市场，力争明年进入血压计行业全球三强；三年内，血糖仪产品争取形成与血压计同样规模；倾力打造血压计、血糖仪、低频产品、心电等家用健康监测领域的“航母”。

（文：《“安内必先攘外”——九安15年“磨剑”成国内行业“老大”》，《合肥晚报》2010-02-09）