至尊汽车租赁：构筑商旅出行完美网络

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至尊汽车租赁股份有限公司成立于2006年1月19日，是国内第一家采用全新模式从事国内连锁汽车租赁业务的企业。不同于国内传统的汽车租赁行业,至尊租车借鉴国际化的连锁租车模式,率先将免担保、免押金，刷信用卡租车、连锁经营的先进模式引入中国，创立凭身份证、驾驶证、信用卡即可租车的“两证一卡”模式，大大降低了汽车的消费门槛。至尊租车遍布全国的汽车租赁服务网点，客户可以在任何城市、任一门店实现租车及还车。此外，全面完善的保险方案；遍及全国的门店网络及电话预定服务；先进的预定、结算系统；多款全新自动档车辆；贴心的会员服务，真正构建了一张商旅出行的无缝链接网络。

深圳至尊汽车租赁有限公司董事长何伟军，是一位创业上瘾的人。

1984年，何伟军考入浙江大学工业电子系，毕业后进入深圳一家国营企业。深圳机会多，创业氛围浓厚，何伟军不甘心过按部就班的生活，决定下海创业。

1990年，何伟军跟朋友一起创立了一家公司，销售电子产品。

2001年，何伟军的公司在白色家电行业脱颖而出，年销售额在3亿元左右。然而，竞争对手越来越多，为了保住市场份额，何伟军的公司不得不降价，利润下降很快。2002年，何伟军有了一个让员工跌破眼镜的决定——让公司转向刚起步的手机行业。

事实证明这个转型是对的，一年后，公司手机业务的销售额翻了3倍。

何伟军意识到，到此时为止，公司似乎没有太大的发展空间了。

创办至尊汽车租赁就成为何伟军的第二次创业。

创业前审慎调查和分析

何伟军到美国出差时，接触过用信用卡结算的汽车租赁。而今，中国有驾照的人越来越多，自驾旅游、商务用车等给汽车租赁提供了广阔的市场。汽车租赁在中国已有10年的历史，但租车公司大多经营本地的企业长租业务，个人短期租车手续繁琐，除了动辄上万元的押金外，还需要租车人提供房产证、户口本和担保人。如果能通过信用卡迅速判断客户的身份和信用状况，中国的租车行业就能和国际接轨。

此后，何伟军进行了详细调研：中国汽车租赁市场规模的年增长速度为20%至30%，到2015年，行业总规模可达180亿元；中国还没有连锁租车的巨头；中国信用卡持卡人超过3000万人，每年还在高速增长……何伟军认定，全国连锁租车就是他要为之奋斗的第二个事业。

何伟军在大学里学的是电子，第一次创业也围绕电子产品的贸易展开，这些经历和汽车租赁有着不小的距离。在外人看来，这样的“转型”实在冒险。

可何伟军说，这只是个胆量问题。“敢想的人很多，但敢做的人不多。缺少汽车租赁的经验没关系，我有创业的经验，可以先搭起一个平台，把最基本的问题解决。”

迎接风险投资

何伟军跟几个球友谈了自己的项目，大家表示愿意投资，3000万元的起步资金轻松搞定。2006年3月，何伟军在深圳创立了至尊租车。“至尊”这个名字暗示出何伟军的雄心壮志，他要让自己的公司成为中国连锁租车行业的龙头老大。

很多创业者从创业第一天起就四处游说风险投资，风投“自投罗网”是创业者可望而不可及的境界。不过，在这一点上，何伟军和至尊是例外。

何伟军很清楚，公司起步后需要庞大的后续资金，因此，他从一开始就做好了迎接风险投资的准备。至尊架构清晰，装修简单，何伟军的办公室里没有琳琅满目的书籍，也没有宽阔舒适的沙发……用心和努力赢得了资本的眷顾，公司成立仅4个月就陆续有投资机构找上门来，至尊相继在北京、上海、广州等40多个商业及旅游城市开设了近百家门店。

服务细节彰显专业

几乎每个企业都在强调创新。创新并不是一个需要喊得震天响的口号，企业必须为“创新”二字踏踏实实地付出，付出，再付出。

一位[FS:PAGE]在至尊租过车的摄影师，这样描述那次新奇的租车经历：“在昆明机场的到达大厅，我出示了身份证、驾照、信用卡，填了一张租车单，预扣了3000元的信用额度。走出到达大厅时，一辆崭新的别克已经等在那里了。”

至尊在国内开创了全新的租车模式：“3分钟租到车”、“异地还车”……在提供车辆的同时，至尊还随车提供一瓶矿泉水、一包湿纸巾、一张音乐光盘、一张所在城市的地图、满箱的汽油、可选择的GPS导航服务……

门店可以拷贝，服务项目可以拷贝，但客户的体验无法拷贝，正是这些不起眼的细节让至尊得到了巨大的回报：

2008年5月，至尊租车入选“中国新兴连锁企业十强”。

2008年7月，至尊租车入选“中国最具投资价值50强企业”。

迄今为止，至尊租车已陆续在国内包括北京、上海、广州、深圳等30多个商业及旅游城市的机场、码头、车站、商业中心区及旅游景区开设了百余家租车门店，拥有近三十万的租车会员。未来3年，至尊租车的直营网络覆盖面将超过200座城市、直营门店超过2000家、自有租赁车辆超过30000台，将发展成为国内直营网络覆盖面最广、业务最专注，服务最专业、客户满意度最高的汽车租赁企业。

未来3年，至尊租车的直营网络覆盖面将超过200座城市、直营门店超过2000家、自有租赁车辆超过30000台，将发展成为国内直营网络覆盖面最广、业务最专注，服务最专业、客户满意度最高的汽车租赁企业。

（资料来源：东方琳玮《何伟军：创业成“瘾”的企业家》，《青年参考》，有删减）