他是一个谜，一个传奇的故事：从小腿残，初中没毕业就干上了摔砖、打铁的苦活，并染上酗酒、骂人、偷菜的恶习……一个偶然的机会，他脱胎换骨，成为了市场经济的勇士，激流勇进，攻城掠地，拿下了MBA学位。用10年的时间积累了2000万资产，成为了印刷业的一颗新星。

“坚定刚毅、诚信勤奋、行动迅速、彻底执行”——这十六个字被奉为重庆三润才印刷设备制造有限公司的企业精神。“三润才”创办人邓显才的创业经历正是这十六个字的真实写照。

1964年，邓显才出生在重庆市荣昌县一个工人家庭，因患小儿麻痹症，左腿肌肉萎缩，成为了一个残疾人。初中没有毕业，他就走向了社会，做小工、当铁匠，也骂人、酗酒、打架。他就这样昏昏噩噩地过了两年。

一个偶然的机会，邓显才看到了关于张海迪的报道。他把刊登有张海迪事迹的报纸贴在床前，早晨一睁开眼睛，就能看到海迪充满感染力的微笑。也就是在那时，他确立了自己的人生目标——做一个让人尊敬、对社会有贡献的人。

他的第一个目标是学习。因为初中没有毕业，他就从背字典开始。白天在一家砖厂打工，晚上苦读。3年后，他的文章终于在县报上发表了，又经过两年的苦读，他取得了自考大专文凭，成功应聘当了县报编辑。

1991年，邓显才用仅有的300元钱，买了一台快报废的机械打印机，办起了私营打印社。街巷深处的小店，在他苦心经营下，从一个人发展到6个人，又陆续购置了电脑、复印机、胶印机，每个月的利润能达到1万多元。

1994年，邓显才带着800元钱，从老家来到重庆，寻求新的发展。他的第一份工作是在报社当勤杂工。在被别人扔掉的旧报纸中，他看到一则改变了命运的小信息：学习丝网印刷技术。

学完后，他想自己办个培训班，但连登广告的钱都没有。报社的同事看他为人老实，破例同意他缓交广告费。因为没有电话，广告上登的还是编辑部的电话号码。第二天，编辑部的电话成了“热线”。

第一期培训班，来了3个学员，第二期有8个，第三期就发展成20多个……原本还为广告费发愁的邓显才，在办培训班上，就赚了几十万元。凭借培训班几百个学员的网络，他与石家庄一家印刷机厂取得联系，从代理销售丝网印刷机开始，发展自己的事业。

第一次危机之后东山再起

1997年，邓显才遭遇创业后第一次危机，合伙人要求将公司分拆，分拆后邓显才才发现，所有债务都被分到了他所属的重庆经营部。邓显才躺在冰冷的水泥地上，也想不出解决的办法。

这时，来了一个河北客户，本来已经饿得发慌的邓显才，却忽然来了精神。他领着客户去看惟一的那台坏机器，解释说没有机器了，“货到了我一定给您寄出去，就怕您交了钱不放心，要不您过阵子再来”。客户却说，要是信不过你，我会跑几千里过来吗？看着客户从鞋底掏出钱来，邓显才又有了东山再起的勇气。他用这笔钱作为定金，让厂里多发了几台机器，靠这种方式，他度过了最艰难的时候，又重新建立了信誉。

这个河北客户，让邓显才发现了新的商机，他将经营部开到了被称为印刷之乡的河北保定，不仅获得了更大的利润空间，还有了辐射全国的能力。1998年，邓显才做了一个大胆的决定：自己开发印刷机。

他兼并了重庆一家效益不好的机械加工厂，又买了日本先进的印刷机做样本，解剖、拆卸、设计、制图……半年后，属于“三润才”自己的印刷机生产出来了。之后，又陆续推出了十几个新产品，逐渐成为国产中小印刷机市场份额最大的企业。

危机成为事业发展的契机

对于企业，邓显才实行的是开放式管理。管理层里没有家族成员，经理们有足够的权力处理业务，以至很多客户都把经理当成老板，又一次危机就这样来到。

曾经在“三润才”服务过多年的营销总经理和售后服务部主任相继辞职，他们掌握了公司所有销售网络、客户资源等，两人还合伙开了公司，也经营起印刷机械。

面对危机，邓显才又重新抓营销。某个客户要购买新印刷机，往往是几家公司同时知道消息。邓显才常常是打听好客户的抵达时间，派员工去火车站、汽车站接站，即使是凌晨两三点也不例外。然后陪客户考察市场，以质量和优势的价格，使客户满意地签下合同。半年后，公司的营销体系得以巩固。

公司的主要销售量都在广州。邓显才多方联系门面，并设计了一套调查问卷，发给所有客户，询问他们对售后服务的意见，又对公司进行整合。3个月后，广州的销量相当于过去一年的总和。

危机，又一次成为邓显才事业发展的契机。

邓显才的体内有着别一种的勃勃生机，有着一种一往无前的坚定和耐力，有着一种“血战到底”的勇气和毅力。

邓显才的聪明之处在于闻风而动，快速反应，他的学习决不拘泥于书本，从自己的实践中总结出了一套拿来主义的快捷方法，他几乎没有障碍地放下算盘拿起罗盘。

邓显才的坚定毅力和灵活敏捷，正是每一次危机都能成为发展契机的原因之一。

（文章来源：蒋韡薇《邓显才：每一次危机都是机会》，《中国青年报》2006-10-17，有删减）