关键词：要创业，先做人

背景链接：说到吉林九鑫集团，知道的人大概不是非常多，再说到九鑫集团创始人、现任总经理黄贵银，恐怕知道的人就更少了，但是他们的产品却无人不知，那就是满婷香皂、新肤螨灵霜。吉林九鑫集团是一家集研发、生产、销售于一体的新兴跨行业大型综合性企业。九鑫集团下设四个子公司，分别涉足药品、日化、机械工具和纸品领域。其中，“满婷”系列日化产品是享誉全国的知名品牌，占据“除螨”类日化用品的市场龙头地位。其他产品，如“速感宁”药品、“泰山”牌机械工具和九鑫纸品，都有良好的品质和市场。九鑫集团以“行业领先，百年九鑫，大型跨国公司”为发展目标，努力推动企业发展。

九鑫集团创始人黄贵银出身贫寒，却从小就有脱离贫困的想法并为之努力。家境稍裕之后，17岁离家打拼，又在东北度过了一段艰难的岁月。黄贵银前后做过各种事情，做爆米花、收购手套和麻袋、打零工、炒国库券、代理切碎机和压面条机等等，最后创立了九鑫集团。黄贵银出身普通农民，创业之初也没有多高的学历，但是他身上具有一种非常宝贵的品质，就是创业如同做人，要正直诚实。老老实实做人，踏踏实实做事，是黄贵银贯彻始终的宗旨。这种做事先做人的原则适用于每一个创业者。

诚实守信是做人之本，更是创业之道。许久以来，社会对诚信的倡导不遗余力，但总有一些人不以为然，以为不过是句口号。其实，诚信也是一种投资，是企业的无形资产。黄贵银代理多功能切碎机时，生意很不错，年底结账，发现还欠生产厂家七百多块钱。当时的市场秩序比较混乱，经常发生卷钱卷货跑掉的事情，厂家绝不会刻意追究这区区七八百块钱。但黄贵银认为合伙做生意，应该清楚明白，这是做人的基本原则。他把这笔不起眼的欠款给厂家汇了过去。谁知道，没多久，另一个生产厂家主动联系黄贵银，要和他合作，并提出了特别优惠的条件。原来，他们得知了黄贵银主动汇欠款的事情，认定黄贵银是个特别可靠的合作伙伴。这对黄贵银来说当然是一次绝好的机遇，在这家厂商的支持下，黄贵银的生意越做越大，在吉林市八个大商场有了自己的柜台。诚信是黄贵银做人的准则，他以做人的原则去创业，很容易就为自己赢得了机会。这就是诚信带来的收益。

诚信做人为黄贵银带来了生意，他的谦虚好学、善听人言和坚持原则又给企业的管理和持久发展带来了好处。客观地说，民营企业有其得天独厚的优势，同时又有其不可避免的劣势。尤其是企业发展到一定规模之后，企业内部从体制到管理都会出现许多问题，比如管理松散、家长制作风、企业上下员工素质跟不上等。九鑫集团却在这一点上做得非常好，这也要归功于黄贵银的战略眼光和管理才能。黄贵银深感自己理论水平的不足，花时间去清华大学修了MBA课程，提高自己在管理企业方面的能力。同时，黄贵银支持员工去参加培训课程，有些中层管理者能力欠缺，他会帮助创造进修机会。黄贵银这种谦虚好学的态度使九鑫集团能够跟上时代发展和市场竞争，改革企业体制，建立起现代高效的生产销售、人力资源、培训考核等企业内部体系，不断实现企业管理的制度化、科学化。

九鑫集团也没有成为黄贵银一个人的天下，公司遇到决策问题，黄贵银都召开大会进行讨论。他乐于听取别人意见，鼓励大家畅所欲言。如果遇到僵持不下的局面，黄贵银会请来咨询专家顾问一起讨论，最终综合各方意见，拿出让大家服气的方案。一个企业的发展跟管理者有不可分割的关系，黄贵银不搞一言堂，不搞专权，坚持决策民主化，为企业发展提供了一个良好的环境。

九鑫集团从代理别人产品到成为一家综合性跨行业、高科技的企业集团，在这种巨大转变中，九鑫集团没有出现企业素质与发展规模的脱节。九鑫集团没有遭遇那种与企业发展程度特别不相称的精神涣散和不专业的混乱局面，在黄贵银的带领下，九鑫做到了公司纪律严明、员工素质过硬。黄贵银坚持企业和人是一样的，如果做事松散拖拉，绝不会有什么作为。这种对原则的坚持为九鑫集团塑造出一支现代、高效的员工队伍和一种追求卓越、以人为本的企业文化。黄贵银对原则的坚持还体现在对事不对人，他在具体工作上严格要求员工，却从不刁难。这种处事方式为他赢得了员工的信赖，员工能够围绕管理者形成一股强大的凝聚力，这是一个企业最宝贵的财富。

朴实而睿智的黄贵银以自己的做人原则经营企业，做得有声有色。做行业领先的百年企业是九鑫集团的长远目标，优秀的品质将为九鑫的成功继续提供绵延不绝的能量。

编者按：

要做事，先做人。黄贵银的创业经历为这句话做了很好的诠释。优秀的品质是一座巨大的宝藏，它虽然看不见，但是却能够帮助创业者获得一切可见的机遇、资金、市场等等。市场是残酷的，但市场更是讲原则、讲回报的。你怎样对待它，它便怎样对待你。

参考资料：

1．贾卓燕《黄贵银：放羊娃的生意经》，《中国联合商报》2007年8月6日。