银川方达电子系统工程有限公司是宁夏最大的软件开发公司之一。于2002年首批通过信息产业部、国家税务局“双软”认证，2003年《基于XML电子病历系统》被列为国家级火炬计划项目。2003年获国家民营企业科技创新奖。公司的主要产品《医疗保险医院管理系统》，于2001年获得宁夏回族自治区科技进步三等奖、自治区软件产品登记证书和国家软件著作权登记证书,《城镇职工基本医疗保险管理信息系统》于2002年获得国家软件著作权登记证书， 2002年《电子病历系统－医生工作站》获得银川市科技进步三等奖。

公司承担了国家科技攻关计划“西北地区中小企业信息技术应用的研究”课题，并开发出《中小企业产品迅捷商务平台》企业信息化应用软件；《基于XML的电子病历系统及其在PDA上的应用》获得国家财政部、科技部中小企业创新基金的支持；承担了国家制造业信息化工程关键技术应用攻关“区域中心城市信息化应用平台”项目。

创业需要坚定执著，刚过不惑之年的梁明道是银川方达电子系统工程有限公司董事长，“公司刚创办时，叫方达电子技术研究所，说是研究所，其实就是卖计算机，谈不上有什么技术含量。”现在的方达，已经是一家专业从事应用软件开发、系统集成的高新技术企业。从计算机硬件销售到信息化产品和服务研发，梁明道敏锐地“先行一步”，让他在竞争激烈的软件行业总是占有一席之地。

1990年，从陕西机械学院(现西安理工大学)自动化专业毕业的梁明道来到自治区一家国有企业从事数控机床设计工作。期间，他曾用自己的设计，为企业解决了一个长期悬而未决的技术难题，成为企业的技术能手。梁明道是一个不喜欢张扬的人，但绝对是个心怀梦想，坚定执著的人。“创业就是为了把梦想变成现实而进行的努力。”梁明道说。1994年，怀揣着自主开发数控系统梦想的他，在家人和朋友不解的眼光中，借了6000多元钱，毅然辞职“下海”，在银川市公园街租了一个40多平方米的门面开始卖电脑。

1995年，梁明道在北京一家医院第一次看到计算机收费系统，当时的宁夏，还没有人涉足这一领域，他开始有了想法。1996年，梁明道拿出硬件销售获取的30万元，请专业技术人员用C语言编程，做出了公司第一款DOS下的医院收费系统软件。产品研发成功了，卖却成了问题。“当时人们都认为软件不应该收钱，客户认为多买你几台电脑就行了，软件不就一张软盘吗，还要收钱？企业转型之初，只能依靠硬件养软件。”梁明道说。努力总会有回报，随着软件业的发展，软件逐渐被人所认识，这时候的方达已经非常成熟，接连拿下“大单”。

1999年，以梁明道为首的银川方达公司承建了银川市医疗保险管理网络系统工程，参与了全部需求策划和设计，主持开发了城镇职工基本医疗保险管理信息系统和医疗保险医院管理信息系统，将医疗保险业务与医院管理业务结合起来。两项成果在银川、石嘴山等七个市县推广应用。

2006年，方达公司医疗保险信息化产品在宁夏的市场占有率已经达到50%，医疗卫生产品在宁夏市场占有率超过70%。

在方达公司，墙上的标语很醒目：“爱国、敬业、自强”。把爱国放到第一位，这是梁明道的主张。“发达国家软件业比我们先进，这是事实。在中国、特别是在宁夏这样欠发达的地区，做软件首先要有激情，要自强，自己看得起自己，自己尊重自己，相信别人能研发出来的，我们也可以，甚至可以做得更好，这一点很重要。”武学文1996年进入方达，在他眼里，梁明道的敬业自强精神让人钦佩。“1999年底，我们中标银川市《城镇职工基本医疗保险计算机管理信息系统》，这个系统2000年6月就要正式启动。为了不影响医院白天的正常工作，我们只能晚上安装设计，常常是凌晨一两点收工，梁总那时候几个月没回家，和研发人员吃住在一起。”武学文说。

在梁明道看来，公司招人第一要看兴趣，而不是学历。“有兴趣才有不断进取的动力，很庆幸这么多年一直有一帮‘战友’和我一起打拼，他们是公司发展的功臣。我们的总工高强文，为了赶一个项目，有一次连续七十二小时没有睡觉，今年还被评为银川市劳动模范。”现在的方达，员工已近百人，资产900万元，年销售收入2100万元，完成税收100余万元。

“你要决定创业，想好了就要敢于去做，但敢做不等于盲动。我现在离梦想还有距离，我还在努力。”梁明道说。

编者按：

“创业需要先行一步”，这句话可为众多发展中的企业所借鉴。先行一步，就能占据市场先机；先行一步，就能拥有别人没有的主动权，技术型企业尤其如此。创业者应该时刻对行业内的消费需求保持敏锐的观察力，一旦发现新的市场动向，就要千方百计抓住商机，赢得优势。

（文：陈尚营 王海英《梁明道：创业需要先行一步》，《宁夏日报》2008-05-04，有删减）