十七岁之前没有穿过鞋，却用十几年的时间创造了数百亿的财富；曾放牛种田，做泥水匠和建筑包工头，如今，“像卖白菜一样卖别墅”。碧桂园创办人杨国强为人低调很少露面，他的创业经历却神奇得如同电影里的情节。

杨国强24岁时在北滘镇房管所任施工员。后来，在哥哥杨国华的帮助下，进入了顺德第二建筑公司，从底层开始做起。1989年，曾经的泥水匠杨国强成为镇政府旗下建筑公司——北滘建筑工程公司的法定代表人兼经理。

1992年，随着邓小平南巡讲话的发表，沿海开放的几个城市，出现了一股房地产投资和开发的狂潮。数据显示，这一年中国的房地产投资与1991年同比增加117%。也正是这个时候，杨国强开始了自己的房地产创业之路。

困境之下

杨国强的房地产之路在起步即遭遇重大挫折。90年代他低价买下顺德碧江及桂山交界的大片荒地，并以“碧桂园”命名开始进军房地产。不过由于内地楼市泡沫破裂，碧桂园4000户只卖出了三户，差点变成烂尾楼。

杨国强最后转危为安，不得不提到记者出身的楼盘策划人王志纲。王志纲在观察碧桂园后，提出兴建一所贵族国际学校，吸引有钱人的儿女就读，并以此带动学生家属买楼定居。这一方案正好切合了已富裕起来的广东市场需求，杨国强果断采纳了这一建议，碧桂园一炮走红。杨国强不仅通过贵族学校带来楼盘销售的客源，多达每人30万元的学费，亦为当时陷入困境的碧桂园带来一笔不菲的流动资金。这一案例后来成为中国营销学的经典，王志纲也因此而声名鹊起。

创造碧桂园模式

杨国强为人低调，但在业内所创造的惊人业绩一直为人津津乐道。这样几个数据便可反映出其在业内举足轻重的地位：2006年中国私人企业纳税第一名，中国仅有的两家房地产驰名商标拥有者之一，旗下拥有土地储备的建筑面积约1800万平方米，居全国第四。

碧桂园至今在内地已完成住宅单位38000个，在建住宅项目27个，总建筑面积逾1800万平方米。除住宅项目外，旗下亦包括不少酒店业务，已开发及经营五星和四星酒店各一家，另有8家五星级标准酒店已建或在建。

一位业内专家说，杨国强做房地产有自己的一套，就是“低成本土地、规模化生产、快速销售”。杨国强自己则这样定义碧桂园：大规模、快速生产、价廉物美的房屋工厂。

由于碧桂园着力在二、三线城市发展项目，购地成本相对较低，目前其购地成本仅占售楼价的10%以下。碧桂园因此能以极具竞争力的价格销售楼盘，形成快速回报。

这一模式的经典之作，是2001年发展的碧桂园凤凰城。该项目圈地10000亩，从设计、规划、建筑施工到装饰、物业管理都是碧桂园自己负责，实施高度纵向一体化。当时70栋楼同时起建，几百台吊车同时操作，最终以每平方米3000多元的均价推出自带花园的洋房，这甚至比同一地段的毛坯房还便宜。据称当时创下一分钟卖出一栋豪华别墅的惊人记录，被业界笑称“像卖白菜一样卖别墅”。

2007年，4月2日，极少露面的杨国强在公司香港招股推介会上接受记者采访，表示将价值数百亿的股权交给女儿杨惠妍。

杨惠妍毕业于美国俄亥俄州立大学市场及物流系，随后便加入碧桂园出任杨国强的私人助理。

不过杨国强说，自己有三个女儿，并不会只将股权转让给其中一个，杨惠妍只不过是代表家族持有股份。

杨国强生活节俭，却乐善好施。北滘镇政府有关人士介绍，杨国强已连续十几年都捐巨款做善事，而且年年请当地60岁以上的老人免费看大戏。他还在祖籍所在地顺德广教村修葺祠堂，不少同乡邻里也因他的帮助而进入碧桂园任职工作。

虽然碧桂园开设的贵族学校学费高达数十万，但杨国强同时也办免费学校资助穷困学生。在顺德碧桂园旁边，他建了一所免费的“国华纪念中学”。在校内的一块石碑上，他写道：“我不忍看天地之间仍有可塑之才因贫穷而隐失于草莽，为胸有珠玑者不因贫穷而失学，不因贫穷而失志，方有办学事教之念。”

参考资料：

1．李宇《杨国强：为女儿戴上“首富”桂冠》，《中国证券报》2007-04-10。

2．《碧桂园创始人杨国强：让月入四千家庭能买房》，金羊网—新快报2008-03-02。

3．龙飞《碧桂园：最大的优势就是最大的劣势》，《中国经营报》2009-11-14。