来自邓小平的故乡——四川广安的谈东升，个头不高却很壮实，浑身充满力量。他骨子里对邓小平无限崇拜，接受采访时多次引用邓小平的名言：发展才是硬道理。今年38岁的谈东升，闯荡江湖已整整26年了。

57块钱在汉正街从头再来

兄弟姊妹8个，谈东升排行老六，他10多岁时就想出去做点生意。12岁时，因为调皮，害怕父亲下班回家后责骂，谈东升向舅父借了20元钱，一路逃票扒车，来到远嫁湖北仙桃的姐姐家。

此后，他在仙桃包过砖窑，到新疆开过推土机，到福建做过外贸。最终他败走福建石狮，选择到武汉重新创业。那年，谈东升24岁。

1991年闯荡到武汉，他仅有57元钱，花30元租了一间房子，开始在汉正街摆摊。

刚在汉正街摆地摊时，因为要抢摊位，经常会和别的摊主发生争执，回想起那段岁月，谈东升笑笑说：“还好，都慢慢撑过来了。”

卖钢丝球和卖葱是一个道理

12岁离家出走后，谈东升曾回家待过一年。一次，父亲让他和哥哥将家里种的葱拿到街上去卖。父亲告诉他们兄弟俩，葱的成本是2角/捆，让他们拿到街上卖5角/捆。

哥俩到市场后，分开选了摊位。谈东升以3角/捆的价格很快将葱卖完了。哥哥却非5角不卖，结果一捆也没卖出去。年幼的谈东升并不知道这是“薄利多销”。

谈东升最初在汉正街摆地摊时，成本5分的钢丝球，别人卖1元两个，谈东升卖1元4个，一个虽少赚2角5分，销量却数倍增长。

“虽然不同时间，卖的东西不一样，但做生意的道理却是相通的”。

出奇招，过时商品卖出好价钱

在汉正街站稳脚跟后，谈东升的生意人潜质越来越多地释放出来，每每在关键时候出奇制胜。

1999年夏天，有一种叫“跳跳娃”的玩具风靡武汉三镇，汉正街很多商家抓住了这个商机，大赚了一笔。虽然反应有些滞后，错过了最佳时机，但谈东升没有放过这次赚钱的机会，风风火火地赶到浙江义乌“跳跳娃”的生产厂家，进行实地考察。

玩具往往是“一阵风”。此时，“跳跳娃”在市场上已出现明显滞销。“出厂价也不停地在跌，每天一个价格。”谈东升认为，趁便宜进一批货回去能赚一笔。

留守的妻子很清楚武汉市场上的行情，“商品已经饱和，并且大量滞销，汉正街多数商家已经开始向义乌的厂家返货，这个时候怎么能进货呢？”

但谈东升有自己的想法，“武汉已经火过了，但在农村市场，应该有一个滞后效应。”他还是背着妻子，运了几车便宜货回武汉。

这时，汉正街市场上几乎已经没有了“跳跳娃”，而“跳跳娃”在乡镇市场的火热却如期而至。一时间，偌大的汉正街只有谈东升有货，几车货迅速卖光。

虽然错过了第一波行情，但谈东升在最短时间内赚得比谁都多。

教人做生意，留住核心客户

在谈东升的店里买过货的人，几乎都会成为他的固定客户。“他们才是我最大的财富。”

不管谁到店里来买货，谈东升总会很坦诚地给客户一个合理的价格，并且劝客户先到其他的店里看看价格，“货比三家不上当。”

他能这样做，是因为他对自己的产品、价格和进货渠道有信心。多数商品，他有把握做到全汉正街同行业价格最低。

他常常挂在嘴边的话是，钱不是一次赚得完的。“从我的手中绝不会轻易放走一个大客户。”

对待大客户的生意，他就像对自己的生意一样关心。总是不定期地给客户打电话询问对方近段时间的经营状况，并且教客户一些经营的方法，及时告诉他们来自市场上游的情况，让他们及时调整战略。

规模经营，要做就做总代理

汉正街有成千上万家商铺，商品同质化严重。“整个汉正街像我一样卖喜庆礼品的就有近60家”。同是做礼品，谈东升希望有不一样的做法。

“我不太喜欢与终端接触，因为这样会带来账款难收的问题。”在他看来，出路在规模经营上，“我要能够成为汉正街商户的供货商”。

“目前，我公司的规模是湖北乃至华中地区最大的喜庆礼品同行中最大的。”这得到了大多数同行的认同，很多同行谈起他都说：“谈东升称得上是汉正街喜庆礼品扛大旗的。”仅在去年圣诞节期间，谈东升的销售额就达到100多万元，让谈东升预测一下他今年圣诞节的销售额，他很有把握地说：“肯定会超过200万。”

因为规模优势，谈东升的吉利礼品公司成为全国多家礼品品牌在湖北的总代理。拿到总代理权才是他最大的“王牌”。

由于掌握了大量的进货渠道，如今汉正街市场的多数礼品商都是他的客户。

谈东升还有更长远的打算。在今后几年之内，他要开办自己的工厂；他要学习浙江义乌小商品市场，打造自己有市场竞争力的品牌，争取将汉正街的小商品反攻入义乌市场。

（文章来源：《穷小子谈东升57块钱闯出一片天》，江苏农业网，文章有删减）