关键词：创业意识 品牌观念 发展远景
背景链接：雷士照明是国内最大的专业照明灯具与光源电气企业之一，产品涵盖商业照明、办公照明、家居照明、光源电器、户外照明、电工等6大系列数千个品种，在商业照明领域一直保持领先地位。“NVC雷士照明”品牌已经成为中国照明行业领袖品牌，“雷士”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标。其实，雷士照明创立时间并不算早，1998年雷士创立之时，飞利浦、松下等国际知名品牌已经进驻中国市场，而国内也已经有数千家照明企业。吴长江选择在照明行业开启创业之路，似乎不是明智之举。然而，经过区区十年的发展，雷士却后来者居上，成为照明行业的领军人物。这其中，创始人吴长江对雷士的迅猛发展有不可替代的功劳。
吴长江，毕业于西北工业大学飞机制造专业，90年代初辞职，南下深圳打工，1998年创办雷士公司。吴长江能够把雷士带领到照明领域的发展前沿，首先要归根于他浓厚的创业意识和自我磨砺。
吴长江毕业后在一家航空公司工作，稳定且有发展潜力，但他不满足于这种生活，毅然放弃这份在外人看来非常不错的工作，南下寻找更符合自己内心要求的发展。其实，很多人在创业开始的阶段里，往往先保留原来工作，等待时机成熟再辞职。但吴长江没有给自己准备任何跳板。他在深圳先是打工，由于飞机制造专业的冷僻，他被许多工厂拒之门外，最后在一家灯饰厂打工。在灯饰厂工作的这段时间是吴长江积蓄力量，丰富自己的重要时机。他从技工做起，再做设计，最后做管理。他每天都记录心得和收获，不断检视自己和创业做老板还有那些差距。这是一个自我学习和提高的过程，在既定目标的激励下，吴长江用最短的时间完成了从打工者到老板的角色转换。笔者以为，创业之前的资本积累会被创业者首先列入考虑范围，但意识层面的积累却往往被忽视。其实，创业意识的重塑和创业品质的磨砺，对成功创业与否，起着出人意料的决定性作用。吴长江正是通过在灯饰厂的打工，积累起了让他长久受用的精神财富。
吴长江的创业意识同样体现在创业过程中。不管企业发展到何种程度，他始终能够保持创业者的姿态，把开创自有品牌作为目标。他的品牌观念也造就了雷士公司今天的发展规模。吴长江在雷士成立之初，就“口出狂言”，要“创世界品牌，争行业第一”。在国外品牌涌入、国内小灯具厂林立的珠三角，在资金并不充足的创业初期，要想占领市场、获得销售渠道，必须靠品牌说话。发展之初，雷士也曾依靠给国外品牌贴牌生存，但吴长江始终有一个打造国产品牌的战略目标。2000年，吴长江以两百多万的损失召回了一批存在问题的产品，雷士的信誉迅速打响，雷士灯具也一下子提高了知名度，当年的营业额迅速飙升。之后，他首开灯具行业内设专卖店的先例，在全国推出雷士专卖店，迅速占领了市场。此举使雷士迅速从众多灯具厂脱颖而出：2002年，“雷士”被评为“行业十佳品牌”；2003年，“雷士”被中国照明学会、中国名牌促进会评为“中国照明行业最具竞争力十大名牌”；2004年，雷士在香港国际照明展上获得客商一致好评；2005年，“NVC雷士”标志亮相北京国际照明博览会，雷士产品全面走红，当年，吴长江还荣获“中国首届照明行业十大杰出人物”称号，雷士也再次获得“产品质量国家免检”称号。雷士品牌通过产品召回、专卖店、展览以及吴长江的演讲等各种方式宣传品牌、打开市场，同时，雷士严把产品质量关，以高品质的产品为顾客服务，建立起良好的品牌口碑和顾客忠诚度。就这样，靠着过硬的质量和良好的宣传销售，雷士的品牌价值得到一点一滴的塑造，最后在全国范围内成功打响。吴长江实现了初步目标，真正做出了自己的品牌。
吴长江有一种目光长远，不断进取的创业精神。吴长江多次强调，创业时必须先定目标再去执行。雷士的发展就是基于这样的原则，以“世界品牌、行业第一”的远景目标为依据，不盲目追求销售业绩，保证产品推陈出新。雷士的每次进步，都没有让吴长江自满和迷惑，他清醒的规划着雷士的长远发展目标。当雷士发展初具规模时，吴长江没有像多数国内民营小厂那样，满足于偏安一隅，满足于数目日益巨大的销售额，而是把利润再投资，用于研发新产品和销售扩展，保持企业旺盛的生命力。雷士在全国先后投资创建四个工业园区，并成立了上海研发中心，形成了产品丰富、品类齐全、规模庞大的制造体系。日益强大的科技创新支持和生产制造能力成为雷士的核心竞争优势，支撑着雷士产业的高速发展和市场拓展。雷士已经把市场拓展到了海外，2008年初，第一届海外经销商大会在惠州成功举行。雷士照明俨然成为中国自有品牌的骄傲和典范。
编者按：
吴长江先后创办了几个企业，前两个企业现在仍然运转良好，雷士照明更是实力雄厚，正向着世界品牌的目标努力。同许多成功的企业家一样，吴长江仍然认为雷士照明还谈不上成功，仍需要不断开拓新局面，在尚且无序的照明行业带领大家走出一条路子。他带给我们的创业经验，正是这样一种眼光长远、定位明确、不断进取的创业意识。创业意识的重要性已经被广泛强调，但究竟对创业实战有多重要的意义，雷士产业的发展就是非常贴切的范例。
参考资料：
1．刘立新《雷士照明的“偏执狂”》，《新财经》2007年第10期。
2．志军、余江《创造中国照明企业成长奇迹——访广东惠州雷士照明有限公司总经理吴长江》，《新经济杂志》2006年第2期。