北京梅泰诺通信技术股份有限公司是提供通信塔产品整体解决方案的高新技术企业，是我国最早研发并推广三管通信塔产品的企业，是我国通信塔行业最主要的供应商。公司的主营产品是以三管通信塔为核心的各类通信塔（包括景观塔、独管塔、角钢塔和拉线塔等）；主营业务为三管通信塔为核心的各类通信塔（包括景观塔、独管塔、角钢塔和拉线塔等）的研发设计、生产制造及安装维护。公司自设立以来，主营业务没有发生变化。近三年，公司业务实现了快速增长，成为国内通信塔行业最具竞争力的企业。

新模式 成就三管通信塔龙头

“以研发设计为龙头、以生产制造为支撑、以差异化服务为基础”是梅泰诺率先在通信塔行业引入的新商业模式，公司创新的商业模式从根本上改变了通信塔行业以往分散化的多环节服务模式，在降低单个客户服务成本的前提下，大大降低了运营商产品成本、交易成本和时间成本，提高了整体服务效益，保证产品质量，加快建设周期。这个商业模式获得了多个行业协会及专业机构的认可，赢得了中国移动、中国联通和中国电信等各大移动通信运营商的广泛好评。除了商业模式，梅泰诺在技术上也处于领跑者的位置。公司在国内首推三管通信塔，填补了通信行业的市场空白，改变了原来国内通信塔市场以角钢塔和独管塔为主的产品格局。

梅泰诺不仅提供通信塔产品本身，还为客户量身定制不同市场区域、不同荷载、不同气候条件下的个性化产品的整体解决方案。在我国移动通信行业技术快速发展及运营商非定制化产品集中采购模式的驱动下，国内通信行业的主设备成本快速下降，与此相对应的是，城市化带来的高征地成本，使得通信行业基础设施建设的（征地）成本不断上升，运营商对降低综合建设成本有迫切需求。在此背景下，公司围绕三管通信塔产品的整体解决方案应运而生，为公司提供了巨大的市场契机。

公司主导产品主要应用在中国移动、中国联通、中国电信等通信运营商。为了提高通信质量、保障通信安全、畅通，近年来几大运营商均在信号覆盖、网络优化等方面加大投入力度，2008年中国通信塔市场已达到309.5亿元的规模。

随着3G时代的来临，各家运营商又开始了新一轮的竞争，迫切需要建设大量的通信塔完成其移动信号的覆盖，这在一定程度上为通信塔行业带来新增市场空间。

公司的年产能从2006年的1240吨扩张到2008年底的28160吨，3年翻了22倍；公司2008年度营业收入为25736.36万元，较2007 年度增加18550万元，增长率为258%；2007年度营业收入为7186.61万元，较2006年度增加5947万元，增长率为480%。净利润更是快速增长，公司2008年度实现净利润3964.62万元，较2007年度增加2722.15万元；2007年度实现净利润为1242.47万元，较2006年度增加1212.92万元，公司业务实现了快速增长，成为国内通信塔行业最具竞争力的企业。

新起点 借助资本力量再腾飞

在中国经济持续高速增长的背景下，我国通信领域建设正进入加速发展阶段，对通信塔及其相关服务的需求日趋强烈，面对巨大的市场空间及发展机会，梅泰诺从产业、技术和市场三方面，制定了未来两年的战略规划。

产业方面，在保持三管塔优势的同时，加大景观塔系列的深度研发和市场推广，增加景观塔的市场份额；加大力度进行风电塔和高速铁路沿线塔的研发设计。此外，公司还将逐步实现向现代服务企业的转型，通过集成式的自主创新机制，提供高附加值的服务产品，逐渐实现向现代制造服务业的完美转型。

技术规划方面，公司将继续塔桅结构和外观的研究、加快塔桅健康远程监控技术的研发进程；对现有生产制造技术做科学的改造，优化生产制造工艺；通过完善安装设备及改变安装方式，优化安装工艺；在运维网络服务技术手段上，投入大量精力，保证服务的技术手段，达到在行业和产品的技术领先目标。

市场规划上，梅泰诺将采取稳步拓展、深耕细作的市场开发策略，以通信塔为基础，对塔桅结构产品做适当且充分的延伸，提升公司综合竞争力。对网络运维产品做进一步深化，加大宣传力度，行业上立足通信领域，巩固并发展本领域市场；开发风电、高速铁路领域市场；拓展通信领域运维市场份额。

公司历经多年的自身积累和市场扩张，资产规模逐步增大，但资金缺口的问题也制约了公司业务的快速扩张。公司本次上市正是充分利用股权融资的优势，优化资本结构，把握国内通信行业快速发展的良机，夯实公司的研发、生产和服务基础，坚实持续快速增长的基础。

招股计划书显示，公司本次募集资金运用均是围绕自身主营业务进行的，其中，为了进一步提高公司的研发设计优势、扩大先发优势，夯实公司的“以研发设计为龙头”的战略定位，公司将本次募集资金的一部分用于研发中心及相关研发项目的进行，从而加快公司研发和技术的创新体系的建设，为公司核心竞争力的提高、公司的可持续发展提供研发源动力。

基于公司替代现有外协加工产能、丰富产品线、形成研发和服务环节的制造支撑平台，募集资金还会运用于生产基地新建项目，以及为公司在国内通信塔等高耸结构领域内，迅速确立运行维护的先导优势而进行的服务网络建设项目。

其中，南京生产基地的建设不仅可以改变公司在南方市场主要依靠外协加工的模式，还可以保证南方市场的产品供应、为公司扩大其在南方市场的份额提供保障，未来的高成长趋势值得期待。

（文：《梅泰诺：通信塔“一站式”服务提供商》，华声在线2010-01-12）