九洲电气成立于2000年，主要产品包括高压电机调速产品、直流电源产品和电气控制及自动化产品，是国内高压变频器开拓者和领先者。

以技术为主要竞争手段

作为以技术为主要竞争手段的企业，多年来公司一直把技术创新作为公司获得领先地位的重要经营战略，每年都要将5%以上的营业收入投入到技术创新中，力争保持公司的技术处于领先的地位，增强企业的可持续发展能力。

九洲电气于2004年、2005年投资建设了高压变频调速产品产业化生产基地，引进了几十台进口数控加工设备、静电喷涂设备和试验检测设备，使公司的制造能力、装配能力、电控及自动化配套能力和质量检测能力大大提高。

在专业检测设备和质量控制方面，九洲电气更具有其独特优势，自2004年以来，公司配建了国内一流水平的“电磁兼容试验室”、“环境模拟试验室”、“电气性能试验室”和“整机老化试验室”等，基本配备齐全了电力电子试验测试装置。这些检测装置分别模拟用户不同的工况条件，为其提供可靠有效的运行数据，避免了产品性能的波动，大大提高了实际运行质量。

另外，九洲电气还在国际合作中增强自身竞争力。通过为罗克韦尔公司贴牌生产高压变频器，提升了公司的工艺设计、质量控制、材料供应等环节的技能水平，为公司持续快速发展奠定了基础。九洲利用与国际知名企业合作的机会，学习到世界一流企业的全球化经营视野和持续经营方法，拉近了与世界一流企业的距离。

坚持以客户为中心

九洲电气坚持以客户为中心，公司的研发、生产、营销、服务都将紧密地围绕着客户的需求以及客户的个性化需求来开展，同时公司坚持全球化的发展战略，持续保持公司OEM生产、配套出口和直接出口额在公司总销售收入的比例。

九洲的产品属于用户定制产品，如果事先不进行模拟带载测试，运到客户处才发现问题，只能在客户处进行调试维修。产品运行调试、违约以及调试人员费用等成本将大大提高。公司可带载5MW的变流试验站，可对功率在5MW以下的高压变频器进行模拟全载测试，可以提前发现问题、解决问题，这样极大地提高了产品可靠性，降低了生产成本，提升了客户的满意度。

据董事长李寅介绍，高压变频器的市场集中度较高，具备很高的技术门槛，国际的主流厂商比较少，目前仅有5～7家，如德国西门子公司、美国罗宾康公司（2004 年被西门子公司收购）、罗克韦尔公司、瑞士ABB 公司和日本东芝三菱公司等。国内也只有5～8家厂商具备从研发、设计到生产、服务一条龙的综合实力，而且掌握高压变频器的核心技术，如利德华福（外资）、合康亿盛、东方日立（合资）、九洲电气、智光电气等。

相关行业统计显示，九洲电气08年在我国高压变频器领域市场份额占5%左右，具备较强的竞争力。据分析师预计，高压变频器行业将保持40%左右的增速，九洲电气将成为最大的受益者之一。

参考资料：

1.郝嘉吉《九洲电气IPO路演 打造电力电子领域旗舰》，全景网2009-12-23。

2.《九洲电气：国内高压变频器生产领先者》，搜狐证券2009-12-21。

3.《九洲电气：国内高压变频器生产领先者》，温州网财经频道2009-12-21。

4.《九洲电气：电气节能领域再添新丁》，腾讯财经特约2009-12-22。

（责编：杜若）