关键词：业务宽泛 方向不明

背景链接：张树新，瀛海威信息通信有限责任公司前总裁。瀛海威不仅是国内最早提出应在国际互联网络中提供中文信息的网络服务公司，也是最先提供ISP业务的网络商之一。瀛海威成立于1995年，成立之初就在报刊上开辟专栏，介绍互联网知识，同时在各地投放大量广告。在当时国人对互联网完全陌生的情况下，瀛海威的宣传起到了向公众普及互联网概念的作用。因此，张树新被称为“中国信息行业的开拓者”。

瀛海威出现甚早，是中国第一个互联网接入服务商。现在的IT精英丁磊的BBS当时就是挂在瀛海威的网站上。可以说，瀛海威是众多中国互联网先烈中当之无愧的老大。

瀛海威最早由张树新、刘杰等人发起于1995年，瀛海威成立之初，就把目标定位为做中国首批互联网服务商。瀛海威第一台网络服务器开始运行时，还需要把互联网这个陌生的东西向全国人民进行详细的介绍和推广。瀛海威最初涵盖了市场培育、网络接入、内容制作及服务等几乎全部业务，完全依靠自身力量构建了一个“大网”。1996年，瀛海威在北京已经拥有了6000名拥护，成为了北京地区人气旺盛的互联网服务商。但是，业务太多宽泛成为了发展的阻碍。

瀛海威发展初期，也遭遇坎坷。张树新花巨资用8个月的时间制作出的网上延安，却点击率极低。此外的“网上缴费系统”，开发出来之后投入网络，也石沉大海。而联机服务收费，却让许多用户感到瀛海威的使用不便。这些错误的方向都给瀛海威带来了困难。

之后，瀛海威拿到8000万投资后，用这些钱租用了两条通信线路，决定组建瀛海威自己的网络。公司要在1996年底完成全国的8个结点，让8个城市的用户可以自由地在网上漫游。这是一个巨大的工程，花费巨大，8000万根本不够用的。此时，一个致命的打击出现了。1997年，中国电信进入互联网市场，以其低廉的价格把辛辛苦苦建立8个结点的瀛海威网络挤下去，导致了瀛海威的大亏损。此后，张树新辞职，瀛海威日渐式微。

此后，瀛海威先是于1999年进行重组融资，但没有实质性改变。2001年，瀛海威又战略转型，这次的目标是做“企业信息化系统解决方案供应商”。随后，瀛海威和天心、万能公司联合，共同进军企业信息化市场。但是，当时软件业竞争激烈，天心和万能竞争力明显不强，而起家于ISP的瀛海威在软件方面更是没有任何优势可言。瀛海威的转型计划只能再次搁浅。

瀛海威作为国内互联网发展的先驱，其失败原因首先包括市场环境的不成熟和配套设施的不完备等背景因素，互联网当时对普通百姓而言还是个完全陌生的领域，瀛海威还要负责给国人普及互联网知识，在这种情况下，几乎所有问题都是第一次碰到，瀛海威做出了勇敢的尝试。其次，瀛海威的失败当然有其自身的原因。其内在原因首先是业务范围过于宽泛，因为几乎所有业务都是空白，所以瀛海威什么业务都要涉及，如此一来，瀛海威的资金投入就势必很多，铺开的摊子过大，亏损的可能性就更大。其次，瀛海威的战略目标始终没有选对合适的方向，不管是网上延安还是缴费系统，不管是重组还是转型，瀛海威都没有找到适合自己的方式。尤其是最后关键的转型时机，瀛海威没有把自己的ISP业务优势发挥出来，相反去涉足自己并不占优势的领域。这样，瀛海威的胜算又少了许多。

不论如何，瀛海威都是勇于第一个吃螃蟹的尝试者，它的经历给后来的互联网发展留下了可贵的经验。

编者按：

瀛海威的发展历程，几乎代表了中国互联网的过去和现在，它经历了每一种模式的转换。在大雾中领跑，本来就不是件易事。做得好，就是具有绝对优势的行业佼佼者，做得不好，就是残忍的试验品。希望从浮躁喧嚣中走出的瀛海威能够找准方向，获得新生。

参考资料：

1．《创始者：瀛海威张树新 新浪王志东 搜狐张朝阳》，《南都周刊》。