在大西北边疆最广袤的那片土地上，丰厚的农业、矿产资源，以及特殊的地理位置，造就了一批独具特色的新疆商人。他们不讳言，自己的发家依赖一方水土的慷慨。因此，他们清醒地认识到，“离开新疆，我什么也不是。”

资源优势

在新疆广汇实业投资集团董事局主席孙广信的眼中，新疆是一个绝好的商业市场。边疆不是一个被边缘化的地带，而是一个相对竞争不充分、机会频繁的黄金地带。

而依托资源进行扩张，是在这个地段上的商人的共同选择。能够在40岁左右登上胡润排行榜，孙广信靠的也是新疆本地的资源。

1962年，孙广信出生在新疆乌鲁木齐一个多民族的大杂院。父亲是当年从山东走西口到新疆落脚的鞋匠。18岁那年，高考未果的孙广信去了部队。从那里，考上了军校，成了家中唯一有干部身份的人。

孙广信发家的理念是依托地域优势。他很少出新疆，一年365天，有300天呆在新疆。孙广信的思路很明确，矿产、石油、棉花等等，这些都是新疆得天独厚的优势，和其他商人拼什么，就是拿新疆的优势和其他地方的弱势比，财运就来了。

孙广信依托地缘优势的第一次大手笔是投4.3亿元进军石材业。1994年，广汇连续5年向石材产业投资4.3亿元，进行6期扩建，全套引进具有国际先进水平的5条生产线，先后开发出具有结晶细、花色匀、强度高、颗粒小等特点的石材品种20余个，其中“新疆红”、“天山翠”、“雪山青”、“紫云星”等13种拳头产品被誉为“西部瑰宝”。

2000年孙将目光瞄准了更具垄断属性的资源行业——天然气。从乌鲁木齐驱车5个小时来到鄯善——广汇LNG工厂的一期，是一种庞大的现代化的管网组合，四周的戈壁视野宽阔，可以隐约望见远处为它供气的吐哈油田上的“火炬”。

广汇集团的三大支柱产业之一的房地产业也有着浓厚的资源垄断味道。广汇目前仍留有大量的土地储备，而且这些土地的成本很低，平均只有每平方米200多元。

边贸生意

新疆商人还有一个特别大的特征，就是特别依赖和中亚的紧密合作。

据不完全统计，新疆在中亚的大小企业有200余家，多是贸易、生产加工和承包工程。

这得益于新疆的地缘优势。新疆和8个国家接壤，有5600公里的边境线，拥有17个一类口岸和12个二类口岸。中亚国家的重工业比较发达，但是轻工业相对落后，因此中国优质的轻工产品在那里非常有市场。比如装修材料，欧洲产品的价格是中国的7倍，轻工产品是中国的3倍，所以在目前的贸易环境下，把产品卖到中亚国家去“净利润不会低于25%”。据了解，玩具、童装、装修装潢材料、机电、食品机械、包装机械、汽车配件、药品和通讯IT等都是目前最受中亚国家欢迎的中国产品。

新疆华晟工程机械有限公司第一次参加在乌鲁木齐华凌市场举行的新疆国际工程机械展览会时，他们公司的挖掘机一亮相就引起了众多外商的关注，公司负责人敏锐地意识到，进军中亚市场的时机已经成熟了。

为了全力以赴地开拓中亚市场，华晟公司抽调精兵强将组建了新疆金力辰机电设备有限公司，拿下了中国一拖集团（洛阳）工程机械公司的工程机械产品、“壳牌统一”工程机械专用油以及“钢峰”牌斗齿等产品的新疆地区总代理。

新疆野马经贸有限公司在哈萨克斯坦无人不晓。早在2005年，该企业外贸交易额就突破了8亿美元，位居新疆第一。天山电梯面对国内电梯“白热化”的竞争转而瞄准中亚，连续几年都在中亚电梯市场上占据较大的市场份额。而且，根据中亚市场的需求，野马经贸有限公司也在阿塞拜疆、乌兹别克、吉尔吉斯等国家建立销售网点。

除了上述企业之外，新疆亚中机电、东风汽车、西部中天、新亚鑫等企业也在中亚大有作为。

然而，遗憾的是，尽管新疆企业在中亚队伍很庞大，但却仅仅拿到项目价值链中很少的一部分，其中品牌、设计、管理、营销、代理、批发、零售等中介附加值都被别人挣了。另外，新疆企业在外投资多为“零散、基本自发”、“走出去”单打独斗，没有形成集团军的优势，而扎根新疆但活跃在中亚市场上的沿海省市商人则是有组织、成批量，抱团攻坚占中亚市场。

慎言扩张

新疆企业家很少活跃在公众的视线内，尤其是新疆基本唯一出名的企业德隆出事以后。

一方面，新疆的企业家确实低调，另一方面，新疆的企业家确实在全国范围内的活动较少。即便是企业日常的扩张活动，新疆企业也基本上喜欢在新疆的土地上进行。2月20日，新疆最大的外商独资企业——溢达中国控股有限公司日前与新疆昌吉回族自治州人民政府签约,收购重组新疆昌棉有限责任公司。至此，溢达集团在新疆形成了乌鲁木齐、吐鲁番和昌吉三个棉纺基地。

进军全国市场，新疆很多企业似乎都很谨慎。谁都知道广汇是依靠新疆独特资源发家的。孙广信认为，在决策上稍有不慎，这个企业可能就会垮掉，尤其是全国扩张战略。早在孙广信登上胡润榜之初，媒体和公众就一再质疑：为什么广汇不走出新疆？

孙广信心里有数：“广汇在新疆做的规模如此之大，有什么问题的话，方方面面随时蜂拥而上。像我什么苦都受过，现在赶上好时候、好政策，同时新疆又是不毛之地，被别人遗忘了，充分的财力和优秀的人力没到达这儿，才给咱创造了机会。如果我在北京，别说13年，再干13年也不可能有今天。”

孙广信认为，一个企业如何做强做大，很重要的一个条件就是将企业的无形资产最大化。广汇的无形资产，不仅是传统意义上的品牌、商标等等，还包括在当地政府、老百姓当中建立的认可度。广汇为什么要舍弃自己的优势到外地开辟战场呢？再说新疆还有大量的优势可以运用。”

假若离开了新疆，孙广信还能是今天的孙广信吗？没有人敢断言。

来源：中国经营报  时间：2009-04-26