太帅了！太年轻了！——这是主持人袁鸣2007年在第1财经频道《波士堂》节目介绍嘉宾孙振耀时的第一句话。的确，被称为“国际职业经理人典范”的孙振耀儒雅、风度翩翩，拥有大批粉丝。“飞在天空的时候心无杂念”，这是喜好飞行并自称“很闷”的孙振耀常说的一句话，或许能够解释其在惠普历次变革的风浪中始终保持镇定的原因。
我有个有趣的观察，外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以上的员工很少。二三十岁的外企员工是意气风发的，但外企公司40岁左右的经理人是很尴尬的。我见过的40岁左右的外企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企。比方说，唐骏。
外企员工的成功很大程度上是公司的成功，并非个人的成功。西门子的确比国美大，但并不代表西门子中国经理比国美的老板强，甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点，把自己的成功90%归功于自己的能力。实际上，外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。
好了，问题来了——当这些经理人40多岁了，他们的薪资要求变得很高，而他们的才能其实又不是那么出众，那么作为外企公司的老板，你会怎么选择？有的是只要不高薪水、要出位的精明强干精力充沛的年轻人，为什么还要用你？
2007年4月，惠普中国前总裁孙振耀以一份凝练的退休感言为自己25年的惠普之路画上圆满的句号。这位时年51岁的美国籍高管，毅然放弃了自大学毕业就工作了25年的惠普公司，而离开时惠普中国的业绩蒸蒸日上。激流永退的人生智慧和退休15天后发表的九大感言，让IT行业外的职场中人都开始认识他，也为他随后从事管理咨询顾问埋下了伏笔。
外企的“退休计划”与国人理解的退休并非同一概念，其与辞职或者被裁员不同，“退休”可享受公司相关的待遇。因此，所谓退休只是孙振耀离开惠普，但并不表示其职业生涯就此结束。
事实上，孙振耀是“退而不休”。2008年其重出江湖，先后担任海辉软件国际集团董事长与联发科旗下上市公司扬智科技董事长。
这份火遍网络的退休感言给了所有在职场上失意或者得意着的小白领们在意识形态上的药方，比如“眼光要放长远，一时高低不能说明什么”、“先胖不算胖，后胖压塌炕”的战略方针给每个挣扎在职场苦海中的精英或伪精英们以“爆冷门”的想象。
当然，光形而上是不够的，“孙氏宝典”中也给人以具体的方法论，比如不要总当救火队员，“忘记一切的生存压力，静下来追问一下自己的内心，我最想要的是什么”，“什么是好工作？对于别人是最好的，对你来说，未必。”。
其实，这九大感言也许都是职场中很朴素的道理，但由孙振耀这个职场常青树来总结，就蕴含着更深的智慧。在惠普的20多年里，他共换了10个职位，与19位不同的老板共事，经历过七八次重大的组织变革（包括分拆安捷伦和购并康柏）；这还不算，中间还要加上全球和中国IT市场的大起大落，以及10多年前中国惠普从一个“国企”向跨国公司的脱胎换骨的蜕变。如果再加上职业早期，他从工程师向销售的转行，他的变革履历表就更长了。
孙振耀是个聪明人，也是幸运的人。其09年5月闪电离开中国惠普时，曾为自己未来的发展立下三个心愿，分别是，做真正的决策者、继续学习管理知识及考取美国私人飞行执照。经过几个月的准备，各种想法基本落实——管理顾问的方法论逐步成熟，且已经在数家企业实施；尽管号称退休，可孙振耀还是处于商业漩涡的中心，比如其目前任海辉集团、扬智科技董事长，这两个企业，一个是做软件外包，一个是山寨手机之父，无疑都是中国目前产业界的热点。
在2009年初这个无论经济还是职场都面临不确定性和变局的时候，重温孙氏法则，或许我们的很多焦虑、困惑都可以在其中得到解答。所以，我们将孙振耀的退休感言坚定地推荐给大家。
开始时抢领先位置没有意义
从上面这个例子，其实可以看到我们的工作轨迹：二三十岁的时候，生活的压力还比较小，身体还比较好，上面的父母身体还好，下面又没有孩子，不用还房贷，也没有孩子要上大学，当个外企小白领还是很光鲜的，挣得不多也够花了。但是人终归要结婚生子，终归会老，到了40岁，父母老了，要看病要吃药，要有人看护，自己要还房贷，要过基本体面的生活，要养小孩……那个时候需要挣多少钱才够花才重要。所以，看待工作，眼光要放远一点，一时的谁高谁低并不能说明什么。
从这个角度上来说，我不太赞成过于关注第一份工作的薪水，更没有必要攀比第一份工作的薪水，而这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。正常人大概要工作35年，这好比是一场马拉松比赛。和真正的马拉松比赛不同的是，这次比赛没有职业选手，每个人都只有一次机会。要知到，有很多人甚至坚持不到终点，大多数人最后是走到终点的，只有少数人是跑过终点的。因此在刚开始的时候，去抢领先的位置并没有太大的意义。刚进社会的时候如果进500强公司，大概能拿到3k-6k/月的工资，有些特别有技术的人才可能可以到8k/月。可问题是，5年以后拿多少？估计5k-10k了不起了。起点虽然高，但增幅有限，而且，后面的年轻人追赶的压力越来越大。
我前两天问我的一个销售，你会的这些东西一个新人两年就都学会了，但新人所要求的薪水却只是你的一半，到时候，你怎么办？
职业生涯的初赛—复赛—决赛
职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会，大多数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出，于是有的人二十多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。然后是复赛，能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题，这个时候再想要胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光。
看上去赢得复赛并不容易，但，还不是那么难。因为这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人骄傲自满。刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛，有了一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部，不需要再努力再学习了，他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然不好对付，但是他们没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的目光。就像一只愤怒的斗牛，虽然猛烈，最终是会败的。而赢得复赛的人则像斗牛士一样，不急不躁，跟随着自己的节拍，慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经理人了，当上了中小公司的总经理、大公司的副总经理，主管着每年几千万乃至几亿的生意。
最终的决赛来了。说实话我自己都还没有赢得决赛，因此对于决赛的决胜因素也只能凭自己的猜测而已，这个时候的输赢或许就像武侠小说里写的那样，大家都是高手，只能等待对方犯错了，要想轻易击败对手是不可能的，除了使上浑身解数，还需要一点运气和时间。世界的规律依然发挥着作用，赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了，他们往往刚愎自用，听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁，心情变得浮躁，身体变得糟糕，他们最大的敌人就是他们自己。在决赛中要做的只是不被自己击败，等着别人被自己击败。这和体育比赛是一样的，最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢得了决赛。
来源：南方都市报 时间：2010-04-30