导读：作为健康元药业集团的掌门人，朱保国拥有两家医药上市公司：健康元和丽珠集团。有人说，能有今天的成就，朱保国运气实在是太好了。但在朱保国本人看来，机遇永远青睐有准备的人。这从他16年来的创业史可见……
作为健康元药业集团的掌门人，朱保国拥有两家医药上市公司：健康元和丽珠集团。有人说，能有今天的成就，朱保国运气实在是太好了。但在朱保国本人看来，机遇永远青睐有准备的人。这从他16年来的创业史可见一斑。
而立之年下海
1992年的邓小平南巡讲话吹响了中国第二次思想解放的号角。时年30岁的朱保国毅然下海创业。作为河南新乡一个化工厂的厂长，朱保国一直就对做企业有浓厚的兴趣。“到深圳去就是想干一番事业。”朱保国说，他的一个大学同学在海南开发之初去了海南，对自己影响很大。当时的朱保国在内地事业小成，作为厂长，吃喝不愁，工作也很稳定，但为了更好地发展，大学学化学的他带着买来的药方去了深圳，创立了太太药业。
“内地当时思想比较保守，所以我一定要把药方带到深圳来生产销售。当时好几个股东之间争议很大，我还要一个一个地去说服他们。”朱保国说，自己参加了1990年的广交会，到过一次深圳，当时有几个朋友接待他，那里的经商气氛，是自己无法想象的。“他们在一起聊天，谈的全部是经济上的事情，不像我们内地人聊的都是东家长西家短。南方让人感觉耳目一新，于是我就下了决心，找个机会来深圳。”
朱保国并没有想到自己的事业会发展得如此之快。1993年3月8日，太太口服液上市销售，第一年卖了将近3000万元，第二年卖了1.6亿元。
朱保国是个直来直去的人，不喜欢拐弯抹角，要么不说，要说就说个痛快，这让他很不适应内地的氛围。而在深圳，大家以能力为判断标准，可以集中精力做事，成者王侯败者寇。“但在内地不是这样，别人说你是什么就是什么。”在朱保国看来，中原文化源远流长，这是好处，但如果运用不好，就会故步自封，“你凭什么比我富”的嫉妒思维，以及论资排辈的提拔制度，使大家的精力没有放在经营上。朱保国在深圳把企业做大后，近年来回河南投资了接近10亿元，回报家乡，但几年下来，他依然感觉内地人的思想远不及深圳那么开放。
时刻做好准备
在深圳经过近10年的艰苦创业后，朱保国完成了原始资本的积累，2001年太太药业成功在A股上市。很多人说，朱保国的运气实在是太好了，一上市就融得了17亿元巨额资金。但朱保国并不这么认为。“运气永远给有准备的人。”朱保国说，上市说起来容易，但自己实际上准备了好几年。1992年太太药业创立后，就聘请世界六大会计师事务所之一的安达信审计账目。当时太太药业打算海外上市，1996年以2000万美元的价格卖给私募美林证券14.9%的股份，然而一年以后，亚洲金融风暴爆发，香港股市惨跌，从1万多点跌到6000多点。短期内在香港上市肯定没希望了。1998年朱保国决定在A股上市。美林证券不同意太太药业发A股，朱保国又以2500万美元的价格将14.9%的股权回购。“我当时把自己住的房子都抵押出去了。因为资金很紧张，1997年我刚花了2.7亿元收购深圳海滨制药厂。”朱保国说，现在美林证券肯定后悔死了，因为上市后太太药业的股权已经增值数十倍。
事实证明，朱保国是个善于捕捉机会、把握机会的人。
朱保国说，实际上1996年自己就盯上了丽珠。丽珠集团是个很特殊的国有企业，1985年几个股东投了300万元建立了丽珠，10年后已经获得了几十倍的分红，管理层劳苦功高，因而也就满足于现状。1996年丽珠有一部分股权要出售，朱保国立刻跑到珠海，亲自与丽珠的创始人徐孝先谈，看能不能转给太太药业一部分股权。徐孝先一口回绝了朱保国。徐孝先当时主要想找一个大靠山，于是丽珠后来引进了光大集团。
朱保国说，自己还曾经买过丽珠B股，当时只有2毛钱，后来6毛钱卖了。因为觉得丽珠是个好公司，所以朱保国一直盯着不放，中间又托人与徐孝先有过接触。“2002年他突然找我，愿意把股份卖给我。当时我狂喜，根本没怎么讨价，事后他们说可以压价的，但我不愿意因小失大，万一惹恼了徐孝先，不卖给我了怎么办？”朱保国说，“当时很多企业，如复星集团的掌门人郭广昌也去过丽珠。徐孝先作为企业的创始人，他的心理很微妙，丽珠是徐孝先一手捧大的孩子，卖掉实在是没办法的事情。”
在此之前，东盛集团的老总郭家学是丽珠的第一大股东，持有12%多的股份，徐孝先也已经同意把丽珠管理层持有的超过9%的股权卖给郭家学，然而后来两人磕磕碰碰，让徐孝先大为恼火。在丽珠开股东会的前20天，徐孝先找到了朱保国。朱保国连夜让人做方案，把丽珠股东大会推迟，重新选举董事会，闪电入主丽珠。“这是我人生中最精彩的一件事，比太太药业上市还让我兴奋。”6年之后的今天，朱保国谈起当年对丽珠的并购，仍掩饰不住内心的“狂喜”。
2003年，太太药业更名为健康元，标志着其由单一的保健品企业成功转型为综合性制药企业集团。
专注医药经营
6年来，朱保国不断增持丽珠的股份，目前已经从最初的9%点多增持到43%点多，前后花了9亿多元。与医药行业其他企业跑马圈地式的并购行为相比，朱保国更专注实业投资，收购一家企业就要把它经营好。朱保国对待丽珠，比自己“亲生”的太太药业还要亲，也花费了更多的精力。在聘请职业经理人担任总裁对丽珠进行内部整合的基础上，2006年5月份开始，朱保国亲自担任丽珠总裁，操刀改革。朱保国说，一个企业的文化形成很长久，丽珠固有的文化不能一下子改变太猛，得让大家有个适应的过程，在保证业绩的前提下，平稳推进改革，既要有短期利益，又要实现长期可持续发展，这是他给丽珠改革定的基调。他与丽珠的很多员工谈了之后，划分出两个派别，一部分人要求强制性改革，一步到位，不适应者淘汰，这样做可能经历一年多的大阵痛，后果可能很严重；另外一部分人要求慢慢推进改革。朱保国选择了缓步慢行。“中国已经改革30年了，企业改革也需要漫长的过程。”朱保国说，作为民营企业，宁可走得慢一点，也要保持稳健发展。
稳字当头让朱保国时刻都保持着清醒的头脑。现在每天都有人来与他谈并购，朱保国都会反复计算成本与收益等问题。“我们不能光看好的时候，还要做最坏的打算。丽珠目前有15亿元的授信额度还没使用，健康元也有10亿元的额度。我能拿这25亿元都去投资吗？如果银行来收，我拿什么去还？谁会救我？”朱保国说，一定要认清自己，不要头脑膨胀。
健康元当年也有意参与对云药集团的并购，然而朱保国派人调查分析了一下就没再去了。朱保国说，云药集团到其核心资产上市公司云南白药，中间隔了5层组织架构，即便并购了云药集团，也根本管不到上市公司，还不如买当时云南白药的流通股。
云药集团被东盛集团的郭家学花了7亿多元拿下了。郭家学的想法是，先拿到再说。但这也直接导致了郭家学后来的败走麦城。在占用上市公司巨额资金、资金链断裂等危机下，郭家学不久就退出了云药集团。为了解决资金问题，郭家学后来把持有的丽珠12%的股份卖给了朱保国。当时丽珠股价只有4元多，现在已经16元了。而丽珠今年股价最高时曾达到42元。
随着房地产市场的升温，近年来很多医药企业都涉足房地产领域，赚得盆满钵满。但朱保国丝毫不为所动，在他看来，房地产市场并不是一个完全市场化的市场，不透明，存在太多的人为因素。“我只做医药，不搞多元化，多元化成功的几率太小了。”朱保国说，“专注医药，我每年都在赚钱。丽珠08年就有5亿多元的利润，平均每年能保证3亿元的利润。如果丽珠能保持20%的复合增长率，30年后，我可能就会成为行业里的老大。国外企业大都有100多年的历史了，我们不可能一步赶上人家。”
坚定看好未来
2007年，健康元斥资6亿元在焦作建立了产能1000吨的7-ACA生产基地，还将陆续投入8亿元建立二期工程。这可以说是健康元有史以来最大手笔的投资。面对石药集团、鲁抗医药等原料药巨头带来的竞争压力，朱保国依然充满信心。“我也是被逼出来的。”朱保国说，丽珠每年对7-ACA的用量约为500吨，市场供应紧张的时候，丽珠老是没米下锅。在焦作生产7-ACA，首先会保证丽珠的需求，随着产能的逐渐释放，也会拿到市场上去卖。
朱保国的信心源于他对经济发展趋势的判断：国家会不断出台措施加强环境保护。因而焦作7-ACA生产基地一开始就采用了先进的酶法生产技术，顺应了节能减排的趋势。按照国家新的排放标准，原来对COD的要求是300，现在的要求是180，而对氨含量的要求比欧美的要求还要高。市场准入门槛的提高会让原料药市场得以净化，偷排污水、环保不达标的企业将无法长久发展。
对原料药企业来说，环保成本是非常大的，约占整个投资的1/3，其运行成本占整个企业成本的20%。朱保国说：“我们的焦作生产基地目前还处于培育期，至于什么时候能到收获期，那要看国家环保政策的落实情况。如果大家都能严格执行新的环保标准，我们很快就能迈入收获期。”
朱保国对医药产业的发展前景抱有非常乐观的预期。他认为目前真正享受医保的人还是很少，随着医改的逐步推进，全民医保的实施，医药企业一定会受惠。基于这一判断，朱保国已经带领企业有关人员深入社区、农村，推行精细化营销。他相信，只要认准了方向，坚持不懈地努力，做好各项准备工作，自己的事业就一定能够再上一个新台阶。
来源：搜狐健康 时间：2009-09-12