当国外的超市巨头们纷纷到中国的大中城市跑马圈地的时候，他却把触角伸到了田间地头。他把超市办到了乡镇,镰刀、锄头在万村千乡统一配送；蔬菜、鲜果田间地头直通车收购。2006年的中国中部，新农村，从超市开始。

他就是程军，武汉中百仓储超市的领军人，9岁的时候，程军随父母下放到农村，他深深地感受到农民生活的艰辛，也就是从那个时候开始，他的身上烙下了无法割舍的农村情结。

而在刚刚过去的2006年，他入围了央视2006年度经济人物提名奖，湖北地区唯有他一人。程军何许人也？经济界评价：程军是中国连锁业的领军人。

特色店相继露面

2010年1月5日上午，程军刚刚从医院打针回来，看到办公桌上的一封贺信，他笑了，非常感动。

贺信是巴东县土家农业开发有限责任公司发给他的，祝贺他入围“2006CCTV中国经济年度人物”，并称正是“他积极参与社会主义新农村建设，才有‘巴山土家’小杂粮走出恩施深山，并带动了恩施山区小杂粮产业的发展”。

“日用品下乡，农产品进城”，这十个字，让程军创造了一个和谐共赢的经济模式。业内人士称，对程军来说，不缺的就是创造力。

“庙会超市”，把传统的庙会形式引入超市；“购物公园”，花鸟市场和超市成了组合，增加了生活的情趣；“生活剧场”，美轮美奂，全部卖进口商品，为高端消费者服务；“农家超市”，开进了乡镇，超市里卖起了锄头、化肥和农用塑料薄膜，农民朋友买了农资产品，还可以买食品和生活用品……

一家外资超市的高管说，他特地去看了中百仓储的几个特色店，“很佩服，毕竟零售业发展到现在这个阶段，想有所创新，难度不是一般。”

两名司机倒班应对“工作狂”

出乎许多人的意料，以中百仓储今日湖北超市王的声望，许多房地产公司争相邀请他们进驻开店，而要开一家高级超市，却并不容易。

首先是地段的选择。高级超市肯定要入驻高级百货店，然而，中百仓储想进驻新世界百货，却一度遭到婉拒，对方的理由很正当：我们的路线不同，你是做平价的。

炎热的夏天，程军一次次登门拜访新世界百货高层，有时候，由于对方太忙，他一等就是一个多小时。

转机来源于程军的一个举动。他给新世界华中区总经理黎安写了一封信，详细描述了对超市的设想，他称自己是用最原始的传输信息的方式，讲述最真诚的情感和最先进的理念。最终，黎安被打动了，就这样，本土超市一手打造成功的高级超市“生活剧场”诞生了。

“跟着程总，熬夜饿肚。”在中百仓储的中层干部中，流传着这样一句顺口溜。

“不分昼夜地工作，对他是常事。”中百仓储办公室主任罗辉说，程军的司机是个二十多岁的小伙子，对此也都感到吃不消，最后只好又调一个司机过来，两个司机对班。

入选提名奖，连呼“意外”

“程总，你快来啊，这里的菜贩子把农民的藕价压得太低了，农民要亏血本啊！”2005年6月的一个清晨，程军接到蔡甸区农业局局长的电话。

程军立刻赶到，原来菜贩子为了赚钱，不断压低藕价，菜农不愿卖，欲哭无泪。

见此情景，程军马上让中百仓储的工作人员拉起横幅：中百仓储收菜处。蔡甸区农业局的工作人员好心地提醒程军，是不是不要拉横幅：“怕菜贩子打人。”

“没什么好怕的。”程军简短有力地回答。当天，菜贩子只愿出7角钱/500克，中百仓储就收1元/500克，三天之内，藕价从7角钱拉到了1元6角。

一个七十多岁的太婆，在中百仓储收菜处，拿到一百多元的菜钱后，拉着程军的手直抹眼泪。

“做生意的目的是赚钱，但企业家有社会责任，这一点，时刻不能忘记。”程军不讳言，这份深沉的家国情怀，是一脉相承的。

“爱国才能尽责，爱岗才能敬业，这其中的道理是一样的。”程军说，对自己影响最大的人，是曾祖母程瑞芳，南京大屠杀期间，程瑞芳是金陵女子学校的舍监，当战争爆发时，她留守校园；当同胞寻求避难时，她打开校门，帮助他们；1946年，她还东渡日本，到远东军事法庭，指证日军犯下的罪行。

入选央视年度经济人物提名奖，程军连称意外：“我只是个普通人，是中百集团这个平台培养了我，离开了中百，我就什么都不是，只有这个平台，才让我有做事业的感觉。”

他自称：是一个围绕老百姓的菜篮子、米袋子、油瓶子、饭桌子转的服务员。

作为武汉市中百仓储超市有限公司总经理，在中百集团的领导下，他有着怎样的作为呢？强兵压境，程军亮剑：真正的竞争对手不是沃尔玛，不是麦德龙，而是消费者不断变化的需求2001年，中国零售业全面开放前夜，武汉商界强兵压境。

麦德龙连发两兵，汉口武昌各开一店；家乐福占据要津，志在必得；全球商业头号“巨擘”沃尔玛宣布，加快在汉“圈地”步伐。

降价、送券、抽奖……一时间，各种攻防之道轮番上阵。焦虑与担忧，让本土商企浮躁不安。程军也不例外。“外来客”强大的资本背景和全球化采购优势，同样让他感受到了巨大压力。

同台竞争，他选择了另一种姿态。麦德龙第一家分店在汉开业，程军帮助筹备新闻发布会；开第二家分店，他作为本土商企唯一嘉宾，前往祝贺。

与狼共舞，他留心学习人家的“舞步”。学习的方法其实很“笨”。他派人守在人家的出口，把顾客买得最多的商品记录下来，比照着进行调整。

外行看热闹，内行看门道。麦德龙的“定力”、家乐福的“特价”、沃尔玛的货物摆放规划……他看着看着，突然顿开茅塞：研究消费需求，才是零售业成功的最大学问。

摒浮弃躁，回归本原，程军看清了真正的对手。

他果断亮剑。5年间，中百仓储马不停蹄地调研市场、搜罗奇珍，与“对手”反复较量。5年后，中百仓储门店达78家，销售收入80亿元，连续5年进入全国连锁业30强。

一个国家，若市场终端被外资零售业垄断，民族和民生的安全必受威胁。程军率中百仓储开拓和把守终端市场，显示着对民族工业和民生安全的强烈责任感。

兵发重庆，程军布局：最有把握的扩张，是从最薄弱处下手。

2005年，本土超市与洋超市三镇对垒日趋激烈。恰在此时，程军带领一支奇兵，悄然转战西南。2月，中百仓储在重庆签下租赁合同。5月，两个超市大卖场开业。挺进大西北，中百仓储精彩亮相。

进军重庆，程军眼光独到：鄂渝两地天相连、地相接、水相通。人文地理、饮食习惯，共同之处甚多。更重要的是，较之江城，山城超市尚处在起步阶段，在社会商品零售总额中，占比仅一成。

一年后，中百再次兵发重庆。这一次，程军出人意料地选择重组进入。

中百以现金出资，重庆超市业五强之一的山城公司以18家门店、设备等入股，共同组建新公司，双方各占五成股份。

一夜之间，中百陡增18家门店，实现低成本快步扩张。

如此重大的重组，18家门店仅停业一天，交割人员、资产，兼做年终盘点。山城超市700名员工无一掉岗，中百只派少量中高层介入管理。

店面风格变了。18家门店清一色改为1000至3000平方米小超市，选址社区，八成货品为食品和生鲜。

程军说，这是根据重庆的地理特点、消费习惯决定的。

一年来，重庆中百大小超市平均日客流增加10%。

2006年，在重庆超市排行榜上，中百名列第三。短短一年，前移三位。

学习本地的，利用现成的，装入自己的，立足创新的。程军独创的跨省异地开店模式，开启了武汉连锁业走向全国、参与全球竞争的新篇章。

走向广阔天地，程军举旗：建设社会主义新农村，从超市突破2003年，中百仓储京山店开业，十里八乡农民赶来打货。

乡亲们拿着商品，悄悄地点头：环境好，东西多，也便宜。

程军异常高兴。这是他在农村开的第一家超市，火爆程度超出想象。

到农村开超市，程军坦言：起初只是因为首轮扩张后，感觉还有“剩余力量”。但开着开着，他感觉似乎是找着了一座取之不尽的富矿：农村是最大的、也是最后的市场。

他举起手指，细数农村店的“双赢”之道。

下乡增强中百的网络渗透力，赢得供货商更大支持，是其一；统一配送、明码实价，农民低价买到真货，是其二。

税在当地交，人在当地招，农产品在当地找。照此模式，5年间，中百仓储在农村和乡镇连开22家店，开一家火一家。

2004年起，雨衣、套鞋、镰刀、锄头走进中百仓储，七八十种农具配送万村千乡。2006年，中百在天门皂市镇开了第一个农家店，超市下乡又跨新步。“建设社会主义新农村，从超市开始。”程军说：“我们有责任让更多农民享受改革开放的成果。”

为了这份责任，他把住赚钱的分寸。8元进的套鞋，只卖8.7元；扫帚2块6的进价，2块7就卖……中百农村店的年利润为80万至100万元，不到城市同类店的1/3。

“低价无假货”，为中百赢得社会的赞许。

中百仓储的红火产生了连带效应，其他商家纷纷下乡进镇。荆楚大地上的“超市旋风”，成为新农村建设的强大助推器。

超市作为现代商业文明的成果，作为先进文化的符号，把文明、文化带进了农村。它从改变农民的消费习惯，进而影响人们的思维习惯，这对新农村建设的推动是无形的、更是深远的。

重塑供应体系，程军立规：菜采田头、瓜采地头、果采山头、货采源头。

有人说，程军有“农民情结”。此话不假。2005年，武汉市蔡甸区莲藕丰收，菜贩子联合压价，正常情况下1.5元一斤的莲藕，压到0.70元。程军闻讯，亲自带人前往收购。

当地领导怕“菜霸”闹事，劝他晚点进村，不要声张。程军不信邪，一大早就进村，还大张旗鼓地打出中百仓储的横幅。

到底邪不压正。3天后，价格回升到1.6元每斤，种藕农民哭脸变成了笑脸。

8年前，武汉市新洲区汪集镇农民吴冬秀“烦”死程军。为啥？程军要她把鸡汤端进超市。又是注册商标，又是制定标准，这对一位75岁的老太太来说，你看烦不烦！

程军不怕你烦，硬是把“汪集鸡汤”引进了超市。结果，由鸡汤又引出鸭汤、鹅汤、菌汤。一罐汤，把汪集镇熬得红红火火，给当地人带来滚滚财源。

安陆农民刘华桥，10年前和程军交上了朋友。开始，他骑自行车给超市送鸡蛋。送着送着，自行车变成了汽车。如今，他成了湖北神丹公司董事长，用飞机运蛋至韩国、日本，年销售蛋品达4亿元。而“神丹”鸡蛋，成了中百仓储的直供产品。

这样的故事太多了。在程军的推动下，一批“泥腿子”因进入中百仓储的采购网络，成为湖北新一代农副产品销售“大王”。他们中间有“鸭蛋大王”汪水堂、“鲜鱼大王”罗辉松、“蔬菜大王”兰贵娥……这些“大王”的背后，是一批批富裕起来的新型农民。

中百仓储的货架，牵引着农业产业化的链条。荆楚大地上，已有40多种农副产品走向规模生产。

中百仓储以市场为龙头，推动农业产业化发展；又依托本地优势农业和特色农业，形成超市的核心竞争力。中百的“双赢”战略，既破解了横亘在农民面前的增收难题，又为千千万万的农民对接千变万化的市场提供了可靠的通道。这对商业业态和农业业态的发展，都具有里程碑意义。

来源：搜集网  时间：2007-05-08