香江之畔，黄浦江边，两见许荣茂，看到的都是不变的一丝不苟、谦和自信的微笑。素来低调的许荣茂，每次在镁光灯前的高调亮相，都选择了房地产业面临微妙变局的时刻。上一次在香港，恰是10月金融风暴来袭，房地产行业哀鸿一片，他却选择逆市投资；这次在上海，又逢“小阳春”乍暖，国家银根放松，他选择迅速大举融资一百五十亿元。进军房产行业整20年来，许荣茂最为业界称道之处，不是他积累起来的巨大财富，而是他对财富敏锐的嗅觉。

低调的“主角”

58岁的许荣茂，可称作“绵里藏针”的最佳典范。无论身处何时何地，这位福建商人均把一头黑发梳理得纹丝不乱，说话轻声细语慢条斯理，装束则沉稳内敛不带半分奢华之气。不过，轻和的眼神背后时不时流露出的一闪即收的强硬和警觉，总是提醒着周围的人们，这个貌似寻常邻家大伯、却在生意场上沉浮30年而几无败绩的老人，是商场上虽然低调却又舍我其谁的“主角”。

现在，许荣茂“由内地而香港，由香港转杀回内地”的30年经商史，已经是可以被拍做电影的“由草根而商业巨富”的传奇。20世纪70年代初，当邵逸夫已成了电影大王、罗康瑞的瑞安集团已声名赫赫之时，许荣茂还在香港的一家小企业里打工。但是，当他终于在偶然的机会步入证券经济行业时，这个天生善于把握机遇的人，使用了最短的时间脱颖而出。从工厂工人，到证券经纪人，到开设金融公司淘到首桶金，再到投资纺织企业壮大资本，这一切只用了短短的十年时间。

或许，这种敏锐的嗅觉和强大的执行力是一个优秀商人的本色和必备素质。许荣茂曾难得地对自己这段人生做出过一个概括，也是对自己性格的归纳：人生像一个舞台。一旦自己能扮演一个比较重要的角色，应该认真把握。我这个人只要看到一个机遇，都想尽量去抓住它。

这句话，在香港这个每天都绽放着机遇也流逝着机遇的“奇迹之都”，被许多具有同样的勃勃雄心、企图彻底改变人生的青年人所熟知，并引为名言。

1989年，许荣茂再次展示了自己抓住机遇的本领——转战老家福建石狮，专心做房地产。许荣茂辩称自己并非贪图这一行业“永远的暴利”，而是出于对事业成就感的追逐。他自述，做服装行业特别累——员工多，业务量大，但利润微薄。此外，彼时的香港纺织服装行业多是为外国产品做代工，成衣后只能贴上别人的标签，没有自己的品牌。这样的位于产业链低端的实业让许荣茂缺少满足感。房地产业则不同，这一行中，“我们建设一幢幢雄伟壮丽的大厦，既能美化城市改善人们的生活，又给自己带来事业成功的欣慰。”

许荣茂的“城市美化”事业，一做就是20年。这期间，他入北京、战上海，并渐将摊子铺向全国，期间还东渡澳大利亚投资房产。虽然地产市场风云变迁，无数企业出生又消失，但许荣茂却强大至今。把“沉稳、耐心、善长远规划”作为自己特质的许荣茂，默默地在房地产市场中悄然布局，一旦认定是可以大手笔投资的项目，便出手如电。由此，他20年中几乎屡次抓对了中国房地产市场“由调控而凋敝，由凋敝催生兴盛”的景气周期，成为今日中国最富盛名房地产企业之一世茂集团的董事局主席。

有一类人是越成功越沉默，越神秘越强大。巨大的成功与回报背后，许荣茂依旧低调。一向深居简出，几乎从不主动在媒体上抛头露面。其在房地产江湖的多年沉浮史，战绩彪炳的背后必有无数生死的搏杀，但今日外界知道的，也不过就是“世茂何时何地投资房产并获成功”的简单轨迹和数据走势。其背后屡战屡胜的秘诀、成败一瞬的细节，“危”“机”交错的惊险，均从来不曾有外人接触和披露。

多年来许荣茂荣获的政治头衔和商业名誉无数，但其中，唯有香港政府授予的“太平绅士”称号，是他愿意印在名片上、并愿在各种公众场合中被宣读的身份光环。“太平”是豪富之本，“绅士”是豪富之色，这一“中西结合”的称呼，对他，是一份低调的荣耀。

“冬已至，春岂远”

置身2010年3月末的上海世茂酒店，许荣茂感受到了暖意。这一天的授信仪式上，自从进入大厅，他的笑容就没有离开过。

做生意，从来是“危”中含“机”，他人临“危”才有我方之“机”。在全行业的肃杀冬天中，属于世茂的又一个春天可能就要来了。

这一天，在“资金就是命脉”的房地产业遭遇市场和资本双重夹击已逾数月的世茂，从农行手中拿到了150亿元的信贷额度。能在此刻获得这么一笔巨额资金不知要为多少正挣扎在资金生死线上的大小房地产商所羡慕，而许荣茂却不动声色地完成了这一资金布局，为即将到来的一场全国范围内的世茂地产建设潮储备了弹药粮草。

早在09年10月，面对在“市场零成交”恐慌和“资金流断裂”传言中进入2009年的上海楼市，许荣茂是最早发出“冬已至，春岂远”的口号的人，并与洲际集团联手在上海等四个城市启动了多家五星级酒店建设。时至今日，政府救市政策频出、房地产行业回暖明显，许氏又一次预测成功。

现在，楼市回暖中缓过神的开发商开始加速回笼资金、各路海内外资本又齐聚地产门前等待机会。许荣茂则在策划一场大战。

世茂酒店大会议厅柔和的灯光下，许荣茂的脸色看不出激动抑或紧张。他还是那么慢条斯理、有条不紊地描述：由于央行的多次减息及政府4万亿经济刺激方案对市场信心的提振，当前楼市已走出谷底。2010年下半年的市场情况还将优于上半年，届时楼市将迎来新一轮的发展机会。

他一字一顿地说着这样的预言，仿佛一位军事家正在清晰和自信地展开沙盘推演，对于即将发生的事情胸有成竹。

许荣茂的盘算中，依旧主打一线城市的大宅、豪宅牌，今后集团发展仍将以上海、北京等城市为主，此外天津也成新布局重点。这一次，世茂将启动的是在全国范围数十个城市的大手笔。背后输送粮草的资金大鳄涵盖了国内各大知名商业银行。单以这次来上海签约的农行论，世茂酒店大会议厅中就坐满农行各地分行行长及房产信贷部总经理30余人，听取许荣茂对在内地的近30个房地产项目的介绍。农行总行及各地分行房产信贷部主管负责人还现场办公，与世茂涉贷项目的管理层进行沟通，拟“全力配合世茂各项目的融资安排”。

这一场景，再淋漓尽致不过地体现出许荣茂在内地资本和房地产市场的“长袖善舞”和此次大举扩张的决心。预测前景之余，许荣茂还不忘加了一句，下半年世茂除了会考虑购买土地之外，亦会看准机会，做一些并购，“经济危机令很多小公司难以为继，对世茂而言，是做兼并的好时机”。

要知道，在产业界趁同行低迷而逆市扩张的结局之一，便是企业的迅速壮大，从此强者恒强。许荣茂已经跃跃欲试：“虽然我们共同面临了这场突如其来的经济寒潮，但是世茂对于未来充满信心、无所畏惧”。

中国房地产已经走过了火热的黄金十年，如果许荣茂此次逆市大举布局成功，这个低调商人的地产传奇的黄金成色，将愈发十足。每个人都在敛手、拭目、期待之。

1995年，北京房地产低落，许大举进军北京。亚运花园、华澳中心、紫竹花园、御景园几个项目累积投资达到40亿，当时几乎占了北京1/3以上的高档住宅市场。这个不像潘石屹善于作秀、冯仑侃侃而谈、任志强长于思辨的南方商人，凭借自己的严谨、利落和独特眼光，不动声色地获取了比别人更多的利润。在房地产市场谈不上景气的那几年，许荣茂却是开发一个就成功一个。2000年夏天，许荣茂挥师上海，直指高档市场。至此，许荣茂已经逐渐形成一套成熟的投资理念：高档+外销。

胆识过人的许荣茂随后在上海开发建设80万平米世茂滨江花园，建设高达333米的60层世茂国际广场，投资开发世茂湖滨花园、世茂北外滩中央商务区、世茂佘山庄园。2003年进驻福州、南京、哈尔滨房地产市场，投资开发福州世茂外滩花园、南京世茂外滩花园、哈尔滨世茂滨江新城。由此成为中国最富盛名的高端地产开发商和豪宅教父。

重实利的许荣茂本质上是一个金融家。2000年、2001年，许荣茂凭借资本运作的头脑相继完成了世茂股份与世茂中国的成长。2006年7月5日，世贸房地产在香港上市。“不管在什么市场，只要自己做得最好，就有很多机会。”作为世茂集团创始人的许荣茂用自己的胆识与魄力告诉我们，成功不是童话或寓言；他用自己对高端地产的创造性开发告诉我们，豪宅可以做到怎样的无与伦比；他用自己的为人告诉我们，低调也可以荣耀一生。

来源：《新阶层》第六期  时间：2010-01-18