爱物网CEO王宏达的手里攥着号称全球最大的中文女性社区网站，但他却不做电子商务，而是给别人输送用户。他的想法很简单，就是利用网购达人的购物经验，帮助用户淘宝。在每天给淘宝送去1万订单后，他也获得了巨大收益。

“男性用户在我们网站上几乎是没法生存的。因为只要他一出现，就会被我们的运营人员请出去。”爱物网CEO王宏达的这段介绍，让人不禁对这个号称全球最大的中文女性社区心生好奇。

而在他的爱物网，即使一个普通的用户和消费者，只因为她的网购经验丰富，也很可能成为众人追捧的对象。整个网站瞬间成了女性世界，成了货比三家、唧唧歪歪的讨论社区。短短三年间几乎不花任何推广费用，就吸引到18岁至35岁女性近2000万，组成了整个网络消费的核心用户。

在微博和轻博等新的社交方式扑面而来的当下，以BBS为基础的爱物网也没败下阵来，反倒让微博成了它的赚钱工具，每天总共帮淘宝贴链接40万～50万，输送1万张订单给淘宝。

而对于王宏达来说，他的定位很简单，就是在用户网购前帮助其进行消费决策，替消费者货比三家，做消费链上的“孵化器”。

互联网里摸爬滚打

1995年，王宏达高中辍学，第一次创业，创办了宏达电脑公司。

4年后，王宏达创办了蒲公英现代诗歌网站。2001年，他加盟搜狐网新闻中心，两年后，又转到空中网，历任娱乐中心主编、无线互联网事业部高级经理和Kong.net内容中心负责人。既有过独立创业的经历，又在大公司里历练数年，让王宏达很自然地将下一个“人生目标”又指回了创业领域。

另一方面，一直从事网络媒体工作的他也开始对门户网站的海量信息反感，认为其“浪费了网友大量时间，才能从信息汪洋中了解世界上究竟发生了什么”。2006年9月，王宏达从空中网离职，开始酝酿自己的聚合中文网站。

此后的半年，为了这个“大时代聚合门户”，王宏达几乎花完了所有的积蓄，却见不到半点起色。他开始反思，那些从搜狐出来创业的大人物如古永锵、李善友，自己的前老板周云帆、杨宁都在经验、渠道、资源、资本等方面具备不可小觑的实力，却往往是锁定一个很小的领域开始再次创业，相比之下，自己这个“小人物”却选择了一个庞大的门户理想起步，才造成了如今的困境；于是，他开始探索转型之路。

准确地说，爱物网经历了从聚合门户到生活消费类社区网站再到专门针对年轻女性网络消费人群的分享社区的转型思路，终于在2008年4月28日正式上线。

让用户自动晒东西

如果说从“大时代聚合门户”向“爱物网”的转型是王宏达的最后一搏，那么在最后时刻，他终于得到了幸运之神的眷顾。不仅公司活了下来，而且用户数的增长速度也超出了王宏达的预期。短短三年间几乎不花任何推广费用王宏达就吸引到近2000万用户。

王宏达认定要做一个真正的分享社区，就不能沿用门户网站的操作办法建立一个庞大的内容采集和编辑团队，以一己之力来满足“众口难调”的信息需求。因此，爱物网内部并没有采编团队，而只有一个几十人的运营团队，辅助网友来发布信息、图片以及提高整体的视觉效果。而带来的95%以上的原创内容，也成了爱物网的第一大“卖点”。

但王宏达很快也发现，许多女性网友之前不愿在论坛上发帖的原因是担心被别人“YY”或“人肉”，于是爱物网在将自己的目标用户瞄准年轻女性的同时，也果断地对男性用户说“不”。

为了构筑这一核心优势，起初，王宏达请来几位“网购达人”，由爱物网的运营团队辅助她们完成文字和图片的分享，以吸引和带动更多女性网购人群加入分享的行列。

“如今爱物网上99.9%的用户是女性，这让她们能更放心地八卦和分享自己的‘败家’成果。毫不夸张地说，很多‘潜水’四五年的女性用户都是在爱物网上完成自己的第一次发帖经历的。”王宏达不无自豪地说。

链接背后的利润

不过恐怕王宏达自己也没想到，在爱物社区，大量喜欢分享自己网购经验的女性网友发布淘宝店铺和商品链接后，仅仅就是这样晒晒“败家战利品”就让他在短短三年里实现了盈利。2008年年底，爱物网就已经开始出现正向的现金流，次年，便逾越了盈亏平衡点，2010年的利润额达到数百万元。

不过很快王宏达也逐渐意识到：单一平台已经无法满足用户的需要，再继续下去，用户之间就会容易产生摩擦。“我的定位是给互联网上的目标人群做服务，用户群需要什么服务，我就给她们提供什么服务。”王宏达说。爱物网的发展是一个从减法到加法的过程，刚开始的时候，网站有几十个栏目，但并没有人气，于是几十个栏目就被其团队砍到就剩五六个，但现在由于网站用户的剧增，栏目又陆续增加到20多个了，并衍生出了Hers时尚网、滴答网和爱团网，但无论如何变化，王宏达的定位依旧很明确，就是在用户网购前帮助其进行消费决策。

据王宏达介绍：“根据女性淘便宜的思想，我们往往会先由淘宝内部招商，如果符合爱物网的标准，之后就由爱物的员工去挑选，最后放到我们的平台上来，用户成功下单后，爱物网会从销售额中提取5%～15%的分成。而我们每天会给淘宝输送40万～50万个淘宝链接，输送1万个订单，这样每个月淘宝给我们的分成大概在50万元左右。”

王宏达很清楚，做电子商务，真正考验的是线下的选品、组货、运营、仓储和物流能力，这些都并非自己所长，因此，爱物网才要更聚焦在“线上”的信息和图片分享上，从某一种意义上来说，王宏达做的是一个真正的轻公司。

不过随着用户的日益壮大，需求也开始多样。随着团购、微博的兴起，王宏达也看见了新的方式，利用最潮的方式，实现用户的分流，也就是后来有的基于微博分享的“嘀嗒网”和“爱团”两大新业务。

据王宏达介绍：“嘀嗒网是基于微博形式的网购分享模式。在嘀嗒网上，网友只需发布一条网购产品链接，网站系统就会自动将产品页面的图片、文字介绍及相关评论抓取出来，形成一条网购分享信息。而这种简单的分享模式，也很容易地让普通网友成为网购分享的主力军，与爱物网以网购达人分享为主的状况形成互补关系，可以不断地加强网站用户黏性。”

（文：《只为女性建网站》，《江苏商报》2011-06-08）