阳普医疗是国内真空采血系统行业的龙头企业，是国内临床检验实验室标本分析前变异控制技术的领军者。公司自成立以来，以成就临床检验实验室与临床护理领域的“标本专家”、“护理专家”和“检验专家”为发展战略，专注于为临床检验实验室与临床护理提供标准化作业的最佳解决方案。

2008年全球真空采血管的销售量约为136.26亿支。发达国家从20世纪70年代起，开始推广使用真空采血系统，已经实现普及使用，其真空采血管的消费量占全球消费量的70%以上，且保持着每年不低于5%的自然增长率。发展中国家的真空采血管消费量以不低于20%的年均增长率增长，全球市场容量未来几年年均增长率将达到10%左右。

阳普医疗的主要产品为第三代真空采血系统，在国内高端市场三级以上医院拥有良好的品牌影响力，并拥有大批领导型顾客。2008年，公司国内市场占有率为8.30%、全球市场占有率为0.99%。其中，广东省三级以上医院覆盖率约为77.33%、北京三级以上医院覆盖率约为20.29%、上海三级以上医院覆盖率约为24.44%。

目前，真空采血系统消费市场正处于快速成长期，预计2006年—2013年全球真空采血管市场容量年均增长率约为10%；随着中国对基层医疗卫生体系的健全投入，预计2006年—2013年我国真空采血管市场容量年均增长率约为20%，这给阳普医疗等龙头企业提供了很好的成长环境。

在清晰的发展战略定位下，阳普医疗在真空采血市场逐渐形成了技术创新、专业解决方案业务模式以及营销服务网络等难以简单复制的竞争优势。

技术创新优势

阳普医疗率先倡导并推出了以“标本分析前变异控制”为核心内容的第三代真空采血系统，已拥有试管内仿生膜处理技术、细胞休眠技术等11项非专利技术、17项国家专利、2项国家(发明)专利已获受理。公司在研项目共10项，包含3项新技术与7项新产品。研发投入逐年提升，目前已占营业收的9%左右。

同时，公司拥有卓越的研发队伍，聚集了由邓冠华等检验和生物医学专家领衔的51人专业研发和技术创新团队。

团队的核心邓冠华曾担任武汉大学化学化工研究所所长，1996年参与创办阳普医疗，是全国医用临床检验实验室和体外诊断系统标准化技术委员会委员、卫生部第五届全国临床检验标准委员会委员、广东省医药行业协会副会长，是阳普医疗的研发核心。长期从事临床检验医学和临床护理领域的企业研发与管理工作，具有丰富的研发与企业管理经验。公司处于快速成长阶段，具有较强的灵活性和一定的可控性。公司的核心管理团队拥有公司主营业务相关领域的学科背景和管理经验，特别是长期专注于公司主营业务的研发、生产和营销服务管理。

专业解决方案业务模式

阳普医疗突破行业内单纯提供产品的传统业务模式，率先形成了为顾客提供覆盖其业务全流程专业解决方案的新型业务模式。有利于促进营业收入和市场占有率快速增长，提升公司品牌知名度，促进公司持续快速发展。

邓冠华表示，从技术水平来看，大多数企业生产的真空采血系统产品，仅具备实验室血液标本分类管理功能，技术水平还达不到具备标本分析前变异控制等循证检验医学要求的目标。技术水平相对较低，从而低端产品市场竞争较为激烈。从业务模式来看，大多数企业还属于制造型生产企业，行业中部分优秀企业也仅仅重视专业化技术创新阶段，绝大部分企业仅停留在相关产品的销售及售后服务上。根据检验医学的发展要求，真空采血系统生产企业需要为顾客提供涵盖产品、技术和专家服务等专业解决方案，以实现顾客价值最大化。目前具备在临床检验实验室与临床护理领域提供专业解决方案的服务型企业很少，阳普医疗在临床检验实验室与临床护理领域，提供专业解决方案的方式，已经得到医疗机构的广泛认可，也是未来行业的发展趋势。因此，阳普医疗所具备为临床检验实验室与临床护理领域提供专业解决方案的综合能力，使得公司能够获得较强的竞争优势。

完善的营销服务网络

阳普医疗已形成了以华南沿海、上海、北京为中心，覆盖全国绝大部分省市，遍布全球70多个国家与地区的营销服务网络，为近2000家医疗机构提供产品、技术和服务。直销业务主要集中在华南沿海地区，已经向北京和上海延伸；分销业务主要集中在除华南沿海地区以外的其他中国区及海外市场。目前，公司在国内的营销服务网络建立了广州总部和上海、北京等9个直属办事处。

参考资料：

1.《阳普医疗：真空采血管增长空间巨大》，21CN财经综合2009-12-16。

2.《阳普医疗：真空采血专家引领行业》，《证券市场周刊》2009-12-28。

3.《市场份额国内领先 阳普医疗处于快速成长期》，搜狐证券2009-12-16。