创建于2002年“巴拉巴拉”品牌属森马公司旗下的一个自创童装品牌，该品牌创立初期投入200万元资本作为启动资金，整合森马休闲装品牌的优势资源，借助童装市场发展东风，经过八年时间的精心打造，至2009年实现单品牌销售产值超10亿元大关。尤其在近几年该品牌以超常规的经营规模扩张和运作模式创新，令童装市场业内人士所羡慕。一个中国本土原创童装品牌在市场中默默无闻地开始起步，在八年时间中成为童装市场的领衔品牌。

注重团队建设，为品牌发展提供原动力

“巴拉巴拉”品牌发展至今能取得骄人的经营业绩，原因之一就是确立“团队为王”经营理念。森马公司以企业文化中的价值观——“团队制胜”作为品牌经营团队核心价值目标，在董事长邱光和先生带领下，将企业内部的各种资源要素整合，充分发挥团队成员的才能优势，使之形成合力，共同建设一支彼此信任、相互宽容、同舟共济、紧密协作、敬业务实的品牌经营团队。作为“巴拉巴拉”品牌掌门人徐波总经理，他既是一个品牌经营者，又是一个品牌团队的建设者。以聚集人力资源、调动主观能动性、围绕品牌发展为目标，充分整合品牌优势资源向市场延伸和扩展，以双赢策略吸纳关注童装市场未来、热爱童装经营业态、有品牌经营理念和有资金投入能力的经销商，以契约型的合作形式加盟到“巴拉巴拉”品牌经营团队之中。通过品牌团队建设的外延，将社会的人脉资源、资本资源、终端资源和品牌资源得到最大程度的共用和整合，实现“团队为王”的资源效应最大化的配置。

运用虚拟经营模式，整合产销供应链

“巴拉巴拉”品牌在产、销供应链的上游，采取虚拟经营的商务模式，摒弃“大而全”的建厂模式，充分整合了国内服装生产基地的供应链资源，走出了一条社会化大生产、专业化分工协作的路子。不断开发珠三角和长三角服装制造业的丰富资源，运用“借鸡生蛋”的虚拟生产策略，整合了200多家生产能力强大、技术力量雄厚、产品质量过硬的专业服装生产厂。在工厂里派驻专业的技术和品质管理团队，从产品的品质监控到供、销和物流配送所有环节都严格的进行全方位管控。同时，公司设立了专业的面料研发部门，深入市场通过对消费者需求的调研和密切关注国际、国内面料市场的最新动态，做到在面料开发上持续创新，以环保和穿着舒适感为第一考量因素，为孩子们呈现最舒适的穿着体验。公司专门设立了客户服务中心，针对出现的消费者投诉问题，给予热情、及时、有效的解决，并对每一项投诉都认真记录在案，及时反馈给公司相关部门，并有专人负责监督相关部门的改进、提升措施和实施进度，以提高品牌在消费者心中的美誉度。

建立以儿童美好成长为己任的品牌运行体系

通过对儿童市场消费群体的调研，对儿童成长心理特性和生理需求进行了深刻的了解。为迎合孩子和家长新的消费心理，不断满足消费者日益增长的物质需求和精神需求，策划了“童年不同样”的品牌文化。“巴拉巴拉”品牌运行体系模型，是建立在儿童美好成长为己任的基础上而设计的，以纯朴的品牌文化塑造，获得全社会共同关爱儿童成长的共鸣。

在品牌创立八年时间中，通过各种慈善活动累计捐款捐物超过千万元。在品牌发展线路图上践行着“让下一代快乐健康成长”的使命。

有效地选择经销商，扩大品牌市场占有率

通过几年的精心培育，至今渠道数量已发展到近两千家，成为中国童装市场渠道网络布局较密的童装品牌之一，而且单店盈利率保持在90%以上。这种双赢的营销模式吸引了全国各地的经销商积极要求加盟该公司经销商队伍，在终端市场渠道网络组建中，形成了一个良好的发展态势。

“巴拉巴拉”品牌能以跨越式的速度发展终端营销网络。招商部根据不同区域市场的发展空间和对经销商进行科学地考察和评估验证，以双赢的策略有选择性地发展经销商。在对经销商队伍管理中，注重单店经营业绩的跟踪考核，对不同经销商通过对品牌经营的利润贡献度进行分析，排列出三个层面的经销商客户。处于成熟期的经销商，公司以开展专题培训、专项论坛和交流加强服务；处在成长期的经销商，公司采取扶植和指导政策；处在开拓期的经销商，公司采取跟踪服务形式提高他们经营业绩，推动该市场可持续地发展。

注重品牌的产品研发，提升品牌市场竞争力

“巴拉巴拉”品牌每年经营业绩之所以能保持很高的增长率，依靠的是产品不断推陈出新来满足童装市场多层次消费的需求。该公司在加大市场营销网络拓展的同时，还不断注重产品研发。聘请英国、法国的设计师加入到公司产品研发团队，并将国际流行资讯和时尚元素糅合到产品开发、设计中，拉近与国际品牌设计的距离。每季推出近300款左右的产品，多种不同主题的组合系列来满足不同区域市场需求和经销商的订货。其次，公司在产品配货和终端销售管理过程中，通过本部ERP的信息系统和物流系统，对不同终端的产品动销状况进行跟踪受控，以降低库存风险，追求经营效益最大化。

（文：《“巴拉巴拉”品牌的发展之路   》，《中国服饰报》2010-01-18）