2．1项目概况与创建

2．1．1项目概况

鞋是我国传统的出口产品。由于我国劳动力和原材料丰富且价格相对低廉，以及良好的投资与经营环境，近十年来，世界制鞋工业中心正逐步向中国转移。随着这种转移，不仅使我国鞋类出口总销售额不断提高（1999年出口额84亿美元，2000年出口额已达100亿美元，2001年出口额为120亿美元），还带来了制鞋技术的提高和相关产业的发展。目前，我国鞋类配套的化工工业和制革工业等均已基本达到国际同类先进水平，由此为我国的制鞋工业从原来较低档次的产品（硫化鞋、注塑鞋等）向高档次产品（运动鞋、冷粘鞋、PU浇注类鞋等）方向发展奠定了基础。近两年来，欧美各国高档次鞋类的订单已开始源源不断地流向中国。

PU，学名聚胺脂，具有质轻、耐寒、耐磨、耐酸、耐油、防滑等性能。

PU经与其他化学材料混合，具有强烈的发泡功能。PU作为PU浇注类鞋的鞋底材料，是将混合后的PU经专用PU浇注设备，打入由鞋面与鞋底模型组成的型腔，PU经发泡成型并与鞋面充分结合成为鞋底。所以，PU浇注鞋承接了PU的所有性能，同时鞋面与鞋底的粘接最牢固。

由于PU浇注鞋的这些特性，它正在为鞋类做出重大贡献。PU浇注鞋，正在逐步替代原橡胶底、TPR底、PVC底等鞋类鞋底，成为工作类、劳保类、军队类鞋的佼佼者。皮鞋、休闲鞋等由于采用了PU浇注工艺，已变得更轻、更舒适、更牢固。

综上所述，全球对PU浇注鞋的需求量正逐年猛增。随着近年欧美各国相继出台相关法律，强制性规范劳工工作时必须配穿劳保鞋，所以该类鞋的市场前途无量。因此，本项目拟由内江市丰泰鞋服有限公司、中技上海进出口公司、香港汉天公司三家出资新组建成立内江市丰泰鞋业有限公司（以下简称公司）。

2．1．2项目创建

2．1．2．1项目面对的客户

公司选择该项目主要取决于两点：一是世界制鞋业中心逐步向我国转移；二是随着生活水平的提高，人们对中、高档鞋的需求也越来越大，该项目具有广阔的发展前景。从需求量来说项目所面对的客户是广泛的，且将逐步扩展。本项目第一期设立两条PU浇注生产线，生产PU浇注工作鞋、劳保鞋、军用鞋和休闲鞋。

PU浇注鞋以其自身的性能以及与其他鞋底材料的结合，正在逐步替代原橡胶底、TPR底、PVC底等工作鞋，成为工作类、劳保类、军队类的必需品。皮鞋、休闲鞋等由于采用了PU浇注工艺，已变得更轻、更舒适、更牢固，深受人们喜爱。更由于近年欧美各国相继出台了相关法律，规定劳工必须配穿劳保鞋，此鞋所面对的客户更为广泛。它既能服务于劳工、军人，作为工作鞋类，也可服务于普通人群作为休闲鞋。

2．1．2．2项目价值

本项目的最大价值在于跟随时代脚步，满足人们对高档鞋的消费需求，提高国内制鞋工业档次。从发达国家看，劳工、军人穿着的工作鞋类要求档次比国内高，因此该项目生产的PU浇注工作鞋60%销往欧美发达国家；国内随着人们生活水平的提高，追求舒适、美观、时尚也是一种潮流，PU浇注休闲鞋类不仅在国外，在国内也将逐步扩大消费范围。而我国制鞋技术相对于发达国家处于落后状态，特别是内地，低档次鞋类生产过剩，高档鞋类生产却相对不足。

当今世界经济正在发生重大变革，各国都在根据本国的实际情况进行结构调整，特别是欧美等一些经济发达国家，产业结构的调整力度极大，转型速度也快。

制鞋业是劳动密集型产业，产品附加值较低，因此，欧美一些发达国家，基于劳动力费用高，已逐步压缩劳动密集型产品在本国的生产，而用进口产品来满足国内需求。鞋是我国传统的出口产品，同时又因为我国是发展中国家，人口众多，劳动力和原材料资源较为丰富，且价格相对低廉，为制鞋业的发展和世界制鞋业中心向我国转移奠定了可靠的人力和物力基础。近十年来，我国鞋业产品出口总销售额不断提高，1999年出口额达84亿美元，2000年出口额达100亿美元，2001年出口额达120亿美元，随着出口额的逐年提高我国制鞋技术和相关产业技术也得到了提高和发展，PU浇注鞋类项目是一项成熟的产品项目。公司之所以选择该项目是由于世界制鞋业中心向我国转移的过程中，我国制鞋业必将会有一个长足的发展，同时PU浇注鞋类市场前景广阔，只要抓住机遇为满足人们高涨的消费要求服务，通过努力就能创品牌、创效益。

2．1．2．3  实施项目的先决条件

1．市场

鞋是我国传统的出口产品，由于我国劳动力和原材料丰富，且价格低廉，再加上我国具有良好的投资与经营环境，近十年来，世界制鞋工业中心逐步向我国转移，使得我国鞋类出口总量不断提高，且制鞋技术及相关工业已基本达到国际同类先进水平。据悉我国已成为世界第一大鞋类生产和出口基地。近两年来，欧美各国高档次鞋类的订单已开始源源不断地向我国投来。

如在美国，中国大陆出口到美国市场的鞋类产品越来越多。据统计美国市场鞋类产品每年有95%由国外进口，其中的70%来自中国大陆，仅2001年7月份，美国从中国大陆进口的鞋类产品就接近4．37亿美元。

据美国制鞋产业协会（FIA）总裁介绍，按美国2001鞋类进口量预测，2002年该国鞋类进口将增长5%以上。

调查表明，美国有60%左右的消费者购鞋主要看价格，较易为大众所接受的价格约在20～80美元；其次消费者主要看款式及舒适性；约有20%左右的消费者购买时主要看品牌。在现阶段，由美国本土人士组成的鞋类产品批发零售队伍，对中国产品销往美国起着至关重要的作用，大部分产品由美国经销商指定品牌，由中国大陆厂家加工。

我国主要的鞋类外贸公司中技上海进出口公司，1999年PU浇注工作鞋出口额就达1200万美元，2000年出口额达2200万美元，2001年出口额达3000万美元，并随着国际市场上对PU浇注高档鞋的需求增长，其出口额呈递增趋势。因此，我们选择该项目，所产浇注鞋类目前60%可出口销售，据上述分析我们认为市场定位是准确的。

2．国内供需状况

国内PU浇注鞋的供应状况：首先国内PU浇注鞋类生产较为分散，国内仅有6台品牌为德国DESMA的设备，其最大工位为18工位，而且分布于5家企业，只有一家企业拥有两台；其次，这些企业不同程度地存在管理粗放，水平相对较低，产品档次偏低等问题，造成生产成本较高，其内销产品的价格在100～500元人民币。

国内PU浇注休闲鞋类需求情况：1999年销量约为500万双，2000年1200万双，2001年约为1800万双，其增加趋于明显，特别是上海、广东、福建、北京等沿海经济发达地区，该类休闲类皮鞋价格相差也很大，一般在100～1200元人民币，该类休闲鞋正在被一般消费者所接受。

3．技术

本公司选择与中技上海进出口公司进行技术合作，中技上海进出口公司将委派或招聘行业内各类优秀的技术人员，组成产品研发小组，开展产品研发基地的工作。PU浇注高档鞋为成熟产品，中技上海进出口公司安排生产这类产品已通过了加拿大CSA和欧洲等国际检测机构的认证。其质轻、防水、防滑、耐寒、耐磨、抗静电、绝缘等性能均已达到国际先进水平。公司直接从中技上海进出口公司引进技术和技术人才，其生产技术有保证。中技上海进出口公司的主要鞋类出口业务人员，由于长期的实践积累，具有较高的鞋类制造和管理经验。同时由于长年的技术协作和共同开发，周围己聚集起多个行业内水准较高的技术人才。

2．1．2．4项目合作方式及优势

技术、贸易由中技上海进出口公司、香港汉天公司负责，即项目两端环节由中技上海进出口公司负责，中间生产环节由本公司在四川省内江市组织各方面力量解决。如与政府联系和土地征用、厂房建设、劳动力供给等，以及向当地银行商请流动资金贷款，这种方式能充分利用双方各自优势。

中技上海进出品公司优势：中技上海进出口公司是一家具有独立经营出口自主权的公司，从1995年开始进行鞋类出口贸易，客户已发展到20多家，从出口单一国家到多元化国际市场，从简单的出口到产品开发，生产管理、物料控制、技术支持等多方位介入的不断发展之路。其基本指标，如表2-1所示。

表2-1                 中技公司出口表                  单位：万美元