高校创业教育联盟编辑部 小雅

万捷，中国民主同盟中央委员会委员，广东省政协委员，深圳市政协常委，中国文物协会理事，中国印刷技术协会数字印刷分会副理事长，北京大学民营经济研究院院长专家咨询委员会委员兼特邀研究员，西北大学特聘兼职教授，北京印刷学院兼职教授。

作为新一代青年企业家，为中国经济的市场化、现代化与国际化，为传统产业与新经济接轨，为中国企业形成核心竞争力，提供了一个充满活力与前瞻性的成长性样板。让小企业拥有大思想，让传统企业嫁接新经济的活力，让传统产业拥有国际竞争力，让中国制造成为中国技术，让中国文化融入世界文明，万捷和雅昌公司作出了真诚努力。万捷以其"振兴民族印刷业，成为艺术品印制专家"的经营理念，率领雅昌的优秀员工团队，成为中国新经济文化产业的开拓者。

创业，必须承受

作为北京印刷学院印刷机械系的第一届科班生，万捷从进入大学之日起就一生与印刷结缘，以至于多年来他养成了一个“不好”的习惯——在午间小憩时喜欢在脸上盖张报纸、闻着油墨香气入睡。

1984年从北京印刷学院毕业后，万捷辞去原分配单位的工作，应聘于深圳一家日资公司。期间曾多次赴日本研修，接受严格的制版印刷技术和经营管理专业培训。在这里，万捷从调度员做起，先后升任课长、部长。

尽管彼时万捷还未开始创业，但地产行业“教父级”人物——王石就已觉察出这个小伙子并不简单，“和万捷一批的人，都流于浮躁，要么进了政府，要么去了广告公司，都急着为自己划一块地盘。以万捷的能干，完全可以拉出一摊自己的业务，但他选择了实干和踏实的作风。”万捷果然也不负王石的慧眼识珠。

经过7年努力，万捷入驻公司董事会，1988年，25岁的他就由董事会推荐升任，成为公司最年轻的董事厂长。

“早在大学三年级，我们开企业管理课程，那时候我就想，我要做经理，做厂长，来施展自己的管理才能。所以，虽然在日资公司很年轻就做到那么高的职位，但还是下决心尝试自己的事业。我学的印刷专业，从事的工作是印刷，创业也选择印刷。这样按部就班积累，到时机成熟就开始按照自己的想法创业，企业从小到大，去检验一下自己的能力。”万捷说，自己的创业动机还是比较理性，没有太多冲动的因素，这符合传统行业的特点。

创业初期难受的事情很多。万捷回忆：“当时对工商、税务、海关都不很清楚，是一边学，一边做，要熟悉国家法律、政策，如果出现了问题就要去处理，而这些都是先前没有经历过的。比如1999年雅昌北京公司成立，当时印刷管制还非常严格，政策也不是很清晰，我们没有印刷许可证，于是一度公司被查封。为了处理这个事情，我几天没有睡觉，在洗手间里昏倒了。但最终用2个月时间把问题解决了。无论如何你都不能抱怨，一切麻烦你都会遇到，你会觉得很烦躁，很痛苦，但你必须有勇气去处理。”

自1993年创立深圳雅昌彩色印刷有限公司，如今，这个当年员工总数不足30人的小制版公司，已经迅速发展为员工1500人，集摄影、平面设计、电分制版、彩色印刷、书刊装订、包装加工、印刷设备供应、多媒体创意制作、艺术资讯网络服务等为一体的综合性现代化印刷管理集团。

印刷业是基础

成立于1993年的雅昌，最初的定位只是印刷业。其印刷业务经历了三个发展阶段，最初是拼技术和设备，其实就是拼资金、拼胆量、拼速度。为了发展，只要是印刷业务都会接下来，“不管什么行业，也不论规模”。第二个阶段，从1995年开始拼服务，要求员工做到“客户想不到的，我们要想到、做到。不仅让客户满意，而且让客户感动”。第三个阶段，拼系统解决方案。

由于传统印刷业务利润微薄，寻求传统业务之外的利润增长点，是印刷企业保持持续发展与永续经营能力的必然。一次，雅昌承印了南京一个艺术品拍卖会的目录。对艺术和收藏很有兴趣的万捷便想：比起普通的包装印刷，艺术品印刷质量要求更高，专门从事艺术品印刷的企业又极少，这个行业大有可为。何况，低端包装等普通印刷业务竞争只会日益激烈，利润日益稀薄，只有走专业化的道路才有前景。

“和别人拼规模，雅昌根本拼不过。我拼我最喜欢的，我喜欢艺术，也懂艺术。”万捷为雅昌选择了一条自己精心设计的道路：艺术品印刷。他将雅昌再次定位：让雅昌成为最具竞争力和盈利能力的艺术品印刷公司。从此，雅昌将目标客户群确立为艺术家、文博机构、出版机构和拍卖机构等，专注于为画家印刷画册、为拍卖行印刷拍卖图录，以及为博物馆印刷纪念资料。

“雅昌的印刷价格比其他印刷企业高，但基本上国内各大拍卖行都来雅昌印图录，我们的图色标准已经成为行业标准。”雅昌文化专员张弛对《新营销》记者说。靠着严谨的敬业精神以及专业的人才与技术，雅昌的印刷业务蒸蒸日上，市场份额越来越大，盈利喜人。

2001年北京申办2008年奥运会时，雅昌用4天时间印制了长达600页的《申奥报告》，设计、制版、印刷、装帧都体现了极高的水准，被誉为开启“申奥”的金钥匙。2008年7月，北京奥组委再次委以雅昌重任：包括第29届奥运会开幕式和闭幕式节目单、奥运会吉祥物各种应用规范书、海报、媒体指南等。这些产品为雅昌带来了巨大声誉，使雅昌在业界和消费者心中树立起了专业标杆的形象。

在雅昌精品书展厅，有一本曼联足球俱乐部的编年史巨著《曼联》。这本书的尺寸为500×500（mm），850页，重达35公斤，是世界上最大的书之一，打开可以当桌子用。由于对制作工艺有着特殊要求，《曼联》的出版商在全世界范围内考察和遴选承印商，最终选择了雅昌独家承印。将荣誉装进口袋的万捷说：“我们开创了一个新的商机，再印制这样的大书，我们就有经验了。”此后，出版商出版的与阿森纳、法拉利、F1、马拉多纳有关的图书，都由雅昌独家承印。国家领导人每年送给各国元首的贺年卡、上海世博会报告等印刷任务也都由雅昌承担。

按照战略发展规划，雅昌在深圳、北京、上海建立了三大运营基地，完成了服务于全国艺术品市场的战略布局。雅昌与富士施乐、小森公司、柯达、方正等建立了战略合作伙伴关系，双方相互整合资源、优势互补，促进数码印刷与传统印刷技术融合。据了解，雅昌的高端产品——高仿真艺术复制品与原作放在一起，作者在1米以外很难分辨出来。

近年来，民间资本大量涌入艺术品收藏和拍卖市场，艺术品拍卖价格屡创新高。在艺术品市场的“牛市”中，雅昌在中国拍卖行业印刷市场的份额高达95%，几乎形成独家垄断。不过，艺术品印刷的利润率与其他类产品相比之下稍微高一些，但毕竟印刷量小，规模有限。日本学者林一博在《出版大崩溃》一书中描述了日本出版公司无法生存的残酷现实，让中国印刷出版业震撼不已。按照万捷的说法是：“印刷已经不是我的兴奋点。”

印刷业的新模式

大学时代开始，万捷就研究了很多国外印刷业发展趋势，在日资企业工作，由于工作关系，接触日文信息比较多。有两本日本印刷专业书籍给万捷留下了深刻的印象。

万捷说：“《印刷大趋势》，主要预测了印刷业今后如何与信息产业结合，与文化产业结合，如何去数字化，如何延伸其专业性。另一本书叫《出版大崩溃》，揭示出版业崩溃的时候，印刷业作为出版业的下游产业，不但没有随之崩溃，反而继续发展。”

万捷发现，在行业新模式的探索方面发生了根本的变化，“印刷业不是附着在出版业上，而是以出版为基础，向周边去延伸，比如向信息产业，向建筑业，向金融业，以及向文化产业去延伸。所以当日本出版业出现滑坡的时候，影响也不大。”

在不同的场合，万捷多次强调：“希望做最优秀印刷品的文化产业，而不是做有文化的印刷厂。”具体而言，万捷坚持走把传统行业和IT技术和文化艺术结合起来的发展道路，创造最优秀产品的文化产业。“我们定位是艺术品的印刷，我们现在也是中国包括港澳地区，全世界最大的中国艺术品的印刷公司，包括美国大都会、巴黎的罗浮宫等。我们建立雅昌艺术网站，考虑的是怎么给客户提供增值服务，先前在做完了印刷之后，所有的图片都要从电脑清除掉，这个资源非常的浪费。”

过去10年，雅昌把所有图片收集起来，现在拍卖的图片有50万张，艺术图片有100万张。“你现在查齐白石，全部都能够显示出来，什么时候什么公司拍的，以及每张多少价钱。另外还有3万多个艺术家的数据库，以往所有的资源全部都在这个数据库，我们还为艺术家量身定做了一个数据库。所以你要了解中国艺术品的行情就要上雅昌的艺术网数据库，它有75家拍卖公司的数据，包括香港、德国、美国的数据。我们把传统印刷和IT互联网和艺术品有机结合起来，形成一个新的文化产业。”

竞争问题

在一次应邀到复旦大学演讲时，万捷被问及雅昌的核心竞争力问题。万捷坦承，“作为印刷行业我们还是很落后，因此全中国印刷行业的产值顶不过日本两个印刷企业的产值。我们的竞争对手实际上都是有几十年甚至上百年发展的历史，让我们按部就班地跟他们竞争的时候，我觉得很难想象我们能竞争过他们，不管是资金、技术、实力、文化我们都有很大的差距。就比如集邮，假如你从小集邮，我现在要买你的收藏，除非我特别有钱，但作为经营来说，我的代价太大。”

而最近5年雅昌却又囊括了所有世界印刷大奖，雅昌的核心竞争力在哪里？万捷认为：“印刷是艺术与科技结合的产物。科技固然重要，我们也在不断的学习，但是艺术更重要，因为艺术是我们五千年中华民族文化的精髓，中国有巨大的文化潜力。所以雅昌一开始就定位从艺术印刷开始，首先做中国最优秀的艺术印刷公司，然后作世界最优秀的印刷公司。所以我们就打造了一个目标，要做最优秀印刷品的文化产业，而不是最优秀的印刷厂。”

在建立雅昌北京公司的时候，万捷一开始的目标就是在“艺术馆里建一个印刷厂”，他解释说：“因为只有在艺术馆里才可以感受到这种氛围，在艺术馆里面为艺术家服务。”目前雅昌不光是在北京建立艺术馆式的印刷厂，万捷在深圳又建了一个艺术馆式的工厂，“我觉得艺术馆式的工厂给我们雅昌带来了一些资源。另外，12年来雅昌聘请了大概一百多位艺术大师、学者作为顾问，跟我们一起研究如何利用现代的科技手段，用艺术的感染力表现我们的印刷品。我们想把每一件印刷品都做成像艺术家那样创造出来的艺术品。”万捷希望通过这样的方式把雅昌挖掘打造成为一个全新的艺术印刷公司。

创业十多年，万捷感叹“坚持”是那么的困难，又是那么的重要。“从创业开始，我提出企业发展的理念，不管遇到多么苦难的局面，思路一旦清晰，我就会坚持。我认准的东西谁也拦不住。我不能说服所有人，但我能坚持。其他人开始不理解，但现在理解了。真理有时候掌握在少数人手里。所有人都认为这个事情对，那就不用讨论了。”

评价：

2008 CCTV中国年度经济人物，颁奖词：

900年后，他让印刷术的故乡重新赢得世界的尊敬。

2008广东十大经济风云人物，颁奖词：

以全球150多个顶级奖项，重塑中国印刷术发源地的荣耀，以最前沿的科技，复制华夏璀璨夺目的艺术图谱。中国印刷术的世界名片，世界文化产业的中国新贵。

2006文化产业年度十大人物，上榜理由：

和艺术品打交道的人，恐怕没有不知道雅昌的。无论是传统的印制业务，还是新兴的雅昌艺术网和艺术品复制业务，雅昌都走到了前列。2006年，雅昌被文化部授予“国家文化产业示范基地”。

参考资料：

[1]陈其珏《万捷“当代版”的毕升》，《人民日报海外版》2009年第7版。

[2]高崴《万捷：雅昌“导演”》，《经理人》杂志2008年7月29日。

[3]王光明《雅昌董事长万捷：传播是对文化最好的保护》，《深圳商报》2007年5月30日。

附：

雅昌企业（集团）有限公司荣誉一览表

资料来源：雅昌企业（集团）公司网站

http://www.artron.com.cn/about_honor.php