高校创业教育联盟编辑部 小雅

如今中兴通讯已发展为世界通信巨头，在全球设有16个研发中心，营销网络遍布全球，在全球通信设备及网络解决方案产品中占有很大市场份额。

个人简介：

1942年，出生江苏南京

1985年之前，任航天 691 厂车间主任、技术科长

1985年，南下深圳创建深圳中兴半导体有限公司

1993年，改组组建深圳中兴新通讯设备有限公司

1997 年，十月创立目前国内以国有资本控股的从事通讯产业的第一家公众股份有限有限公司，任总裁

2003年，荣获“2003年度中国数字人物”称号

获评“中国信息产业十大年度经济人物”

2004年，任中兴通讯董事长

当选为“最具远见的信息化领导者”

2004 CCTV中国经济年度人物

中国最具影响力的商界领袖

获评“TOP10中国科技领袖”

获投资者关系最佳领导人奖

2005年，5月13日中兴入选“CCTV2003最具价值上市公司”

2008年，改革开放30年经济百人榜张榜中，荣获“十大行业领军人物”奖

2009年，5月17日荣获有着中国企业管理领域“诺贝尔奖”之称的“袁宝华企业管理金奖”

荣获“2009年度最具影响力的25位企业领袖”称号

他的低调是出了名的，即便是中兴内部刊物，也不轻易刊登他的照片。尽管中兴已是一家年销售额超过300亿元的企业（2004年），在A股和H股市场都已上市，而中兴创造的亿万富翁估计有好几位，千万富翁有数百位，而百万富翁则多达数千位，他个人的财富也估计达数亿元，但他的名气只局限于通信这个小圈子。

创业前期

在侯为贵南下创业之前，他当过教师，后来进入位于西安的军工企业航天部691厂，在那里，他从一名普通技术人员一直干到技术副总工程师。

那时，他是691厂最早的“洋务派”，1979年，他走出了国门。

上个世纪80年代早期，为了给厂里引进新技术、寻找新机会，侯为贵经常奔波于深圳、珠海等沿海城市，可谓感受到了最早的中国改革风气。这直接影响了他在年过不惑之后方才下海的壮举。

当时，侯为贵招揽一批“学院派”学者、教师共同创业，但他的企业顺利地克服了技术派的偏执和盲从；淡漠名利，不事张扬，但是他深知产权关系是激活企业发展的要害，率领一批工程师率先走上了“去国有化”的道路，并成为改革开放第一批科技致富的受益者。

南下创业

上世纪80年代初，侯为贵说服航天系统的领导，以“引进技术”的名义来到深圳。1985年创办中兴通讯前身——深圳中兴半导体有限公司成立，由航天系统的691厂和运兴香港电子企业及另外一家国有企业三家联合投资组成。从西安到深圳，从国有企业到创业，时代造就了侯为贵的人生大逆转。

中兴起家之初，做过很多产品，比如玩具、电扇等，但很快就显出发展的主流——通讯设备企业。“在公司发展上，我们很早就开始和国家邮电部下面的一些单位合作研制电话机和通信产品。1986年，一开始做电话机和68门的小型用户交换机。我们的技术背景是做半导体的，半导体是一个高技术，通信产品和集成电路关系比较大，这样帮助我们对电话机和通讯产业有更好的理解。这个行业技术含量高，而且我们也觉得通讯未来的需求量比较大，所以我们从市场和技术两个角度来选择的。”侯为贵回忆道。

上世纪90年代初，中国企业改革走向以股份制为代表的公司制阶段，1992年邓小平南巡讲话为市场经济的发展打开了新的视野，侯为贵领导的中兴通讯也在1993年抓住新机遇在全国首创“国有民营”的经营机制，通过机制创新初步建立了企业的经营机制，为企业的持续高效运营提供了长期动力。

上世纪末，中国改革开放走向了重工业化驱动阶段，在技术创新和机制创新驱动下，中兴通讯把握机遇，与中国市场经济共同快速发展，并于1996年确立了包括无线、有线、手机等在内的全方位电信产品创新战略和国际化战略，1997年进一步实现了A股上市，完成了企业的资本化和公众化，初步建立起利益共享的股东文化。

全方位的产品创新战略、国际化战略、资本战略促使公司更加快速和稳健地成长为国内优秀的上市企业。

中兴20周年

2005年2月7日是中兴通讯20周年纪念日。20年间，从当年仅200多万元左右注册资本的小厂发展到今天年合同销售额340亿元的行业巨头，中兴通讯成为中国通信产业的力量和骄傲。侯为贵说：“中兴通讯没有成功，只有成长。20岁，才刚刚起步。”

中兴通讯在2004年登陆香港H股，率先完成了资本国际化，2005年已经初步建立起全球最全的电信产品线。此时的中兴通讯正步入全面技术创新、深度国际化的发展阶段，成为中国企业自主创新的先行者和全球关注的“中国力量”之一。

2004年，当侯为贵从中兴通讯总裁的位置改任董事长时，不止一个人这样评价他：“没有他就没有中兴，他的成功就是中兴的成功。”侯为贵在中兴的领导地位是不容置疑的。

侯为贵在中兴首创“国有控股、授权经营”的经营机制。在他担任总裁期间，中兴通讯从一个原始投资 300万元的来料加工企业发展成为净利润达 5.7亿元、主营业务收入达197亿元的国家重点高科技企业，被誉为中国通讯行业的“领军”企业之一，中兴通讯也是国内最早实施“国际化”战略进军国际市场的通信设备制造企业。

2005年5月，侯为贵成功入选《财富》中文版首次推出的 “中国最具影响力的商界领袖”年度排行榜。《财富》对侯为贵的评语是：“经过20年的奋斗和努力，侯为贵和他领导的团队，把一家注册资金仅280万元的来料加工企业，演变成了中国通信制造业最大的上市公司和中国本土最大的无线设备供应商，并成就了民族通信制造产业的崛起和拓疆海外、驰骋全球的壮举。”

决策中兴

稳健的决策者中兴一直没有像其他公司一样请咨询公司做长期战略规划，因为侯为贵就是企业的总策划师。

在同行和竞争者眼里，侯为贵是一个善于决策的人。他主张任何事情都有利有弊，但只要利大于弊，就可以做。比如，公司从他开始，所有高层都不配秘书，因为他认为尽管秘书可以帮助解决一些日常工作，并建立沟通的桥梁，但秘书是山头主义和官僚作风的一个重要源泉。

“让市场来做出决策”，这是侯为贵的制胜法宝。“企业需要不断变革，不断做出决策，但决策的过程中却充满着风险和不确定性。只有充分了解客户需求，充分了解行业，才能不断做出正确的决策。”侯为贵如是说。他坚持让市场自己来作出决策，而一旦作出，又变得非常固执。

在中兴通讯，侯为贵对包括自己在内的公司管理层有一个“50%”的要求，即50%的时间必须用于深入市场、深入基层，和客户交流，每个月至少要拜访一次核心客户，而且每次拜访都不是礼节性的，而是要仔细和客户交流。拜访完毕，还必须亲自写出报告，拿到每周一次的经营委员会上讨论。这是强制性的规定。

一次，侯为贵出差回到深圳，下飞机时已是晚上七点了，但他还是直奔客户下榻的酒店，当晚就见了三拔客户，直到深夜才回家。每到一个地方，侯为贵都雷打不动地做两件事：首先是见客户，而且要见到客户所有的高层领导。“我一是要了解客户对我们的满意度，二是要问他们在市场上碰到的最大的难题、压力是什么。帮他解决了这些难题和压力，我们可能就把握住方向了。”侯为贵说。其次是必须跟当地的员工座谈一次，看看一线的员工到底有些什么好的建议。

在中兴20多年的发展历史中，在形势极具不确定性的情况下，侯为贵常常扮演着惟一的坚持者和支持者的角色，使中兴得以“几乎踩准了每一个市场热点”。 在侯为贵身上，果敢与稳健这两个词汇得到了完美的统一。

善抓机遇

侯为贵有点内向，他曾说：“我不是一个演员，不太擅长场面上的事情，而更愿意脚踏实地从事企业的经营和管理工作”，这种性格赋予了侯为贵一种稳健的个人气质和决策风格。有媒体形容侯为贵是一个“温和的机会主义者”，因为他性情温和却能很巧妙、准确地抓住商场中的机遇。

正是因为坚持了上述原则，中兴通讯几乎抓住了行业的每一次市场机会，并稳健成长。

在侯为贵的带领下，中兴通讯抓住了通信市场的三大机遇：CDMA、小灵通、手机。他洞悉市场的能力一次次在市场机遇面前得以体现。比如在2002年，在许多厂商对小灵通市场并不看好的时候，侯为贵敏锐地察觉到了小灵通业务背后隐藏的商机。随着国产手机市场份额急剧扩大，中兴手机异军突起。除此之外，侯为贵还成功地切入通信终端消费品市场。2004年，中兴通讯在香港联交所正式挂牌，标志着中国第一家A股上市公司在H股市场成功上市。

在国外市场，侯为贵通过实行“战略国家市场战略”，不断在若干人口众多、电信发展潜力巨大的国家取得市场突破，中兴是国内最早实施“国际化”战略的通信设备制造企业。

作为企业最高决策者，侯为贵从不高高在上，他不轻易肯定或否定一个人，曾经有一个员工，大家一直认为他有很多缺点，因此不主张任用他，但他依然坚持这个人有可用之处，屡次给他机会。侯为贵坚持“先员工，再股东，后社会”，并努力创造一种亲情文化，让每个研发人员把这里当成家。

“市场从一开始就充满了战争和博弈，不管2G，还是3G。我们作为一个后进者在很多领域都是从后往前赶，以图将来我们成为主流。”侯为贵说。

侯为贵正在努力领导中兴通讯发展成为中国本土最成功的跨国公司。在过去短短两年时间，中兴通讯迅速崛起并成为全球第六大手机厂商，发展势头强劲。“不过，我们仍有很长的路要走，”侯为贵说，“但是五年内我们有望成为全球第三大手机厂商。”

在日前举行的2009年全国企业家活动日中，侯为贵就如何应对全球金融危机发表演讲时表示：“金融危机给中兴通讯也带来了巨大的挑战，但挑战之下机遇并存。”眼下，侯为贵领导下的中兴通讯依旧坚持一贯的稳健经营战略，继续保持了稳健平稳的业绩增长。面对挑战，中兴交出了出色的答卷。2008年中兴通讯继续快速发展，公司全球实现营业收入达 442.93亿元，同比增长27.4%。受3G终端及 CDMA手机业务爆发式增长的有利驱动，公司 2009年第一季度实现营业收入同比增长 35%，现金流达到以往最佳水平。

中兴通讯从1995年开始实施 “走出去”战略，慢慢征途行至今日，前景更加可望而可及。“展望2009年全球金融危机，加速通讯优胜劣汰，合并重组的进程，为中兴通讯做强做大也带来了一些历史性的机遇，2009年中兴通讯将立足于国内的3G市场，积极扩大海外市场份额，尤其是欧美等发达国家的市场，努力打造全球领先的中国通讯制造企业。”侯为贵的眼前，是一个更加充满生命力的中兴通讯。

评价：

2003中国信息产业年度经济人物，获奖理由：

2003年，中兴通讯在CDMA、PHS和手机领域全线开花，在海外市场屡有斩获。2003年前三个季度主营业务收入和净利润分别比去年同期增长59%和72%。侯为贵正努力将中兴通讯建设成为一个基业长青的“百年老店”。

2003年IT人物100强，获奖理由：

业界形容侯为贵具有鹰一般的洞悉能力。2002年，侯为贵敏锐察觉到小灵通业务背后隐藏的商机，中兴及时切入小灵通市场。2002年，中兴手机异军突起，进入高速发展阶段。2003年中兴3大类手机销售量达到450万部。在以侯为贵为总裁的18年间，中兴通讯发展成为合同销售额达到252亿元的国家重点高科技企业，被誉为中国通讯行业的“领军”企业之一。中兴通信也是国内最早实施“国际化”战略进军国际市场的通信设备制造企业，不断在印度、印尼、巴西、俄罗斯等若干人口众多、电信发展潜力巨大的国家取得市场突破。

2004 CCTV中国经济年度人物，颁奖词：

他稳健内敛目光卓越，勇夺奥运商机第一桶金；他成功实施香港上市，攀登通讯行业融资高峰；品质决定竞争力：一位朴实的老人，用行动追逐强国梦。

2005年，5月入选 《财富》中文版首次推出的 “中国最具影响力的商界领袖”年度排行榜，《财富》评价：

经过20年的奋斗和努力，侯为贵和他领导的团队，把一家注册资金仅280万元的来料加工企业，演变成了中国通信制造业最大的上市公司和中国本土最大的无线设备供应商，并成就了民族通信制造产业的崛起和拓疆海外、驰骋全球的壮举。

参考资料：

[1] 汪静赫《侯为贵最具变革力的儒帅》，《中国企业报》2009年第5版。