高校创业教育联盟编辑部 小雅
刘忠田，高级经济师，现任辽宁忠旺集团董事长。忠旺集团已经是中国东北地区最大的铝合金和塑料制品生产厂家之一。忠旺集团目前是中国最大的民营铝型材生产商。
个人简介：
1964年，2月出生于辽宁省辽阳市
1989年—1993年，创办辽阳合成树脂化工厂，任厂长
1993年—1995年，创办辽阳忠旺铝型材有限公司，任总经理
1995年，任辽宁忠旺集团董事长
2006年，胡润百富榜第222名，财富15亿
2007年，胡润百富榜第94名，财富75亿
2008年，胡润百富榜第76名，财富70亿
2009年，4月，忠旺集团在香港上市
胡润百富榜第10名，财富280亿
福布斯中国富豪榜第8名，财富258亿
荣获“2009年度中国铝工业十大人物”称号
荣誉：
辽阳市优秀人大代表、辽阳市工商联副主席、辽阳市特等劳动模范、辽阳市红十字会理事会名誉副会长、辽宁省工商联副主席、辽宁省特等劳动模范、辽宁省最有影响的企业家、辽宁省乡镇企业家协会副会长、辽宁省教育基金会第二届理事会理事、辽宁省国际经济技术合作促进会副会长、全国五·一劳动奖章获得者、全国劳动模范、中华工商业联合会第九届执委、中国有色金属加工工业协会理事会常务理事、国家有色金属结构协会理事、中国三资企业英才、中国特色社会主义事业建设者。
1997年8月份，作为济宁市分公司的唯一县区支公司代表，光荣地出席了省中保系统“双文明工作经验交流会”，并在大会上作了典型发言，受到了省内同行的好评。几年来，他曾多次被评为优秀共产党员、“十佳党支部书记”，并获共青团省委、人民银行授予的青年岗位能手称号。
金融危机下遭遇资本退潮的张茵、杨惠妍，财富大幅缩水，黄光裕更是身陷囹圄，而刘忠田，却随着中国忠旺赴港上市而在逆势中蹿升为新一代中国首富。
接触过刘忠田的人都说，一点也看不出他要成为内地首富的样子。他不像杨惠妍、张茵、黄光裕那样在资本市场上一夜成名，也不像刘永行、鲁冠球等富豪榜常青树，多年来一直低调前行，经历看似简单，实则神秘。
200元起家
刘忠田，出生于1964年，高中毕业后当过木匠，14岁时借了200元到长白山做木材贸易。由于贸易生意发展乏力，1984年，他开始从事化工，给本地钢厂生产耐火涂料。
辽阳最大的企业中国石油辽阳石化分公司，无疑是刘忠田发家的重要支柱。辽阳石化是北方最大的化纤生产基地，其产品成品油、乙烯、聚酯等，在计划经济与市场经济双轨制的上世纪80年代是可以“生钱”的宝贝，刘忠田也在双轨制的机遇中收获了最早的发展经验和资本。
上世纪80年代后期，东北的国营大企业仍受制于计划经济，但脑瓜灵活的刘忠田已经看到了市场的机遇，从个体户向民营企业转化。1989年，刘忠田创办合成树脂化工厂并任厂长，之后又创办辽阳铝制品厂、福田化工、程程塑料等企业。到1993年，与香港威力旺有限公司的合资，进入铝型材行业，使刘忠田踏上了通向首富之路。
去除家族化
忠旺上市前，刘忠田将他亲弟弟刘忠锁从公司不留情面地“辞退”了。作出这样的举动，是因为他对家族企业的弊端有着极深的认识。这些认识不仅来源于书本知识，更多的来源于实践经验。
忠旺执行董事兼副总裁路长青，对此感受颇深。在2007年加盟忠旺之前，路长青曾在汇源果汁工作了数年。虽然决定到忠旺发展，他依然担心忠旺家族企业的问题。路长青说：“我最担心的是，兄弟两人，如果每个人的观点不一样，我不知道应该听谁的，这在工作中会很尴尬。”
在忠旺集团重组架构成型后，刘忠锁辞去了公司执行董事职务。启动上市工作后，刘忠锁又辞去了负责公司整体销售与营销的副总裁之职，彻底退出了忠旺集团。
刘忠田认为他必须这么做，他说：“原来刘忠锁在位时，他说一个观点，我说一个观点，下面的人不知道支持谁，放不开手脚做事。”
从刘忠田创业至今，这已经不是他第一次辞退家人。刘忠田萌生上市计划时，就已经提前让妻子从公司“下课”了。
多年前，早在忠旺创立之前，刘忠田便辞退了许多亲戚。那是在上世纪90年代初，刘忠田将之前公司中的亲戚叫到一起，支付每家500万元，让他们自己去谋生。
对于缘何辞退家人，刘忠田理解非常深刻，他说：“你可以给家里人钱，但是不要轻易让家人跟你一起做事。”
痛苦转型
从1993年开始，刘忠田与国内其他铝型材企业一样，都在生产建筑铝型材。由于这个行业竞争非常激烈，他在2003年力排众议向工业铝型材转型。
虽然都是铝型材，但工业铝型材与建筑铝型材区别非常大。工业铝型材生产设备必须提前五六年订制，需要占用大量资金，且对公司研发能力要求非常高。
在1997年，刘忠田就放弃过一次在A股上市的机会。1997年8月，忠旺就曾拿到过A股上市的指标。但当时的融资额度限制等政策上的条条框框，让刘忠田放弃了在国内上市的念头。
2003年，刘忠田正式决定从生产建筑型材向工业铝型材转型，几乎所有流动资金都砸在了厂房建设和设备定制上，而这个转型有个漫长的投入期，光是设备制造周期就要3年。民营企业找银行借款很被动，营运资金的紧缺让刘忠田再次产生了上市的念头。
刘忠田的转型之念来自于跨国同行美国铝业公司的触动。
1997年，忠旺的铝型材产能已经超过10万吨，相当于如今国内排名第十的同行水平。这一年，刘忠田放弃了A股上市的指标。也正是这一年，美国铝业公司向刘忠田吐露了收购忠旺的意愿。
经过几年的尽职调查与谈判，2001年左右，美铝开出了4.5亿元人民币全部收购的价码。但同时提出的要求是，刘忠田继续为忠旺干三年，收购价款也相应分批次交付：达成交易后先支付2亿元，第一年满后付1亿元，第二年满后付1亿元，第三年满后付5000万元。与其卖掉再为别人工作三年，不如自己接着做，刘忠田拒绝了美铝。
这场夭折的外资并购，却意外地启动了忠旺另一枚“命运齿轮”：与美铝往来交流的同时，刘忠田嗅到了工业铝型材市场的巨大前景。他到美铝公司去，美铝总裁也来，聊了很多，他的思路、想法受到很多启发。他也看到中国的发展方向，觉得铝行业需求也会逐渐转向工业。为了印证当时的想法，他主动前往美国、加拿大、德国、意大利的同类企业考察。2002年底，他在忠旺内部开了一个管理层会议，提出要转型做工业型材。
想法一出，举座皆惊。当时正是建材供不应求的时候，忠旺门口排着长长的货车队伍，生产出来的建材还来不及入库，就被经销商们抬进车厢直接拉走。而工业铝型材，在当时还是一个看不到发展迹象的领域。
刘忠田这样解释当年的力排众议：“按我们当时企业的业绩，高层觉得听起来市场很好，市场增幅、产品结构都挺好，有钱赚。但要老是围着现有的产品来转，这个企业不会有发展的。”他决定压缩公司的建筑型材生产，转向工业铝型材。
2003年开始，忠旺先后投入了20多亿元资金，用于兴建厂房和向德国订购6台大型挤压机。其中最大一台125MN的挤压机，对应的铝型材产品目标市场直指火车与飞机配件。这台设备的生产工艺在国内同业里无人可出其右，但对应的代价是3年漫长的制造期，和2年设备完工后的安装与调试。
“别人不敢上那么多挤压机，他就敢上，设备一多他就能接不同的单。别的企业可能只能接小批量的单，他各种产品都可以接。”镁铝行业的咨询公司——尚轻时代的总经理董春明评论说，“这需要有市场的承受能力，市场不好怎么办，机器转不开怎么办，都需要考虑进去。”
在这期间，中国建材市场越来越火。“当然也有后悔！看着人家挣钱，也后悔。但开弓没有回头箭，钱已经拿出去了。”现在再去说后悔，刘忠田已是调侃。
后来的数字证明忍耐一时的寂寞有多值得：2005年开始，忠旺定制的工业型材制造设备陆续到位，得以为铁道部下属的齐齐哈尔轨道交通装备有限责任公司、南车集团株洲车辆厂、南车集团北京二七车辆厂、包头 北方创业股份有限公司等企业供应火车车架，用于国内城市地铁与轻轨的导电轨铝型材订单也在2007年随之而来。
工业用型材的质地要求与建筑业不同，每一单的合金配比与性能都各有区别。刘忠田就发挥美铝的“余热”，把6个外籍技术专家从美铝挖来，投资数亿元在辽阳设立研发中心，用以积攒庞大的技术储备。上市之前的重组时，他又把自己手中制作铝型材模具的资产也一并装入了上市公司。这些自有供应链完成整合之后，忠旺的交货周期得以缩短到半个月至三周。
2008年，125MN挤压机正式启用后，忠旺的工业铝型材产品年收入一举从2006年的16亿元跃至2008年的62亿元，对总收入的贡献超过55%，而毛利率远远高出建筑型材的12%，达到40%，转型成功。
坎坷上市路
2004年，有投行再次来到忠旺游说上市时，刘忠田没有拒绝。随后，配合投行，忠旺在内部启动了为上市而进行的结构梳理。为了这些烦琐的工序，刘忠田到香港开了很多次会，上市却毫无进展。2007年，在又一次被从美国召唤到香港，开了一轮类似的无效会议后，刘忠田忍不住大怒，叫停了上市筹备。
刘忠田几欲放弃上市，但忠旺的法律顾问、通商律师事务所的律师刘凤良劝他说：首先，拿到一笔不需要还的钱，企业做得好，可以对股东分红，不必再辛苦地追着银行贷款；第二，上市后公司身份由“私”变“公”，高管们的心态会不一样，以前是给你刘老板打工，现在是给上市公司做事，你个人也可以轻松一些；第三，上市对企业来说，是做强做好的必需平台。
刘忠田被说服。与投行的合作继续暂停，忠旺开始从内部自行梳理组织框架，为红筹方式上市铺路的BVI与香港控股公司也分别在2007年设立起来。把当初投行视为疑难杂症的问题基本梳理完毕后，忠旺启动了第二次投行选拔，选定了中信证券与瑞银两家机构。以中信证券高级顾问刘健带队的中信团队，和瑞银投行亚洲区主席蔡洪平带队的瑞银团队再度进场。投行们拿出了初步的上市方案，并开始筹划引进私募。
2008年8月，专攻中小型企业投资项目的美国泰山国际投资公司联合美国世达资本有限公司向忠旺投资3亿美元（世达贷款2亿美元），条件是只要忠旺在泰山投资后一年内完成上市，则泰山所投的1亿美元可转债利率为0，并获得忠旺发售价20%的转股折扣。双方约定，从366天以上开始推，如果忠旺上市日期拖得越久，泰山可转债转股时的折扣比例就越大，直到——如果忠旺距离泰山投资日超过1095天以上才上市，泰山的受让价将为发售价的45.8%。
低调而神秘的富豪
对于外界，忠旺集团非常神秘。在忠旺集团总部院里，有一座据称比厦门远华案中著名的“红楼”还豪华的小楼，专门招待来参观视察的领导。而占地18万平方米的忠旺集团内部，就像是一个微缩社会，吃穿住行都不用出门，外来者则须经过重重关卡，才能进入。
刘忠田的低调，使人们对其产生了两种截然相反的印象，一种是认为他人很好，很随和；另一种则认为他很“牛”，而且是牛得不得了的那种。
辽宁省某厅的一位官员就说，有一次，厅里组织本地媒体和外地媒体记者去采访，到了忠旺集团的大门口，保安连门都不让进，打了个电话，就说老板不在，无法接待。但没多久，这位官员就看到刘忠田的轿车驶出大门，扬长而去。
对辽阳本地的官员，他也常常不买账。2007年时，辽阳一位官员带着一个急需贷款的企业主，到忠旺集团去请求帮忙担保，虽然来者以近乎哀求的口气保证说“对忠旺集团的担保会付出较高的利息”，但刘忠田未予理睬。
但一位辽阳媒体人士以敬佩的口气说，刘忠田这人非常随和，也非常好心。他举例说，忠旺集团起家于徐家村，刘忠田这么多年一直对乡亲们非常好，给村民发米、面、油，对贫困户都是给上万元的现金。忠旺集团的员工对企业的印象，都感觉像是在国企上班一样，一线员工每月工资2000元左右，在当地算是中上等，福利待遇较好，只要有大一点的节日，都会发二三百元，有时还会发油、面等。
刘忠田很少出外应酬，大部分时间都是在集团内的各企业、车间里面走动，看到有问题立即指出来。“非常严厉，毫不留情面，但只是就事论事。”一位曾被训斥过的员工说。
参考资料：
[1] 蔡钰《刘忠田：危机时代的新首富》，《中国企业家》2009-05-22。
[2]《忠旺刘忠田：将家人“赶”出公司》，第一财经日报2009-12-08。
[3] 高斌《我国新首富刘忠田15年揽240亿元》，时代周报2009-05-07。