高校创业教育联盟编辑部 小雅

商海云集，商潮滚滚，淘金者可谓遍地皆是。刘永好，新希望集团总裁，以智慧和勇气创造财富的时代典范。

人物介绍：

出生年月：1951年9月

籍贯：四川省成都市

毕业院校：四川电大

学历：本科 高级工程师

现任职务：新希望集团有限公司董事长、中国民生银行股份有限公司副董事长、新希望投资有限公司董事长、希望集团有限公司总裁、四川新希望农业股份公司董事长、山东六和集团有限公司董事长，民生人寿保险股份有限公司监事长，全国政协委员、全国政协经济委员会副主任

人物荣誉：

中国十佳民营企业家

中国改革风云人物

中国十大扶贫状元

中国企业管理杰出贡献奖

美国《商业周刊》评选的“2000年亚洲之星”

2002年中国十大民营企业家

2002中国十大金融风云人物

2004亚太最具创造力华商领袖

2005年福布斯排行榜第6名

2006年CCTV年度经济人物

三农人物

2007被美国著名的安永会计事务所评为“安永企业家奖”

荣获2007年中国管理100“持续创价值”奖

2007年度“光彩人物榜”

2008年获称“中国改革开放30年影响中国经济30人”

弃铁饭碗，走创业路

在一个把铁饭碗当财神的年代，自砸饭碗需要莫大的勇气；在一个把进城当终身最求的年代，自动下乡需要非凡的魄力。

刘永言、刘永行、刘永美和刘永好兄弟——毕业于成都电讯工程学院、就职于国营大厂计算机室的大哥刘永言；有师范专科文凭、在县教育局供职的二哥刘永行；而老三刘永美（现名陈育新）和老四刘永好，则分别是四川农学院和省电大的毕业生，一个在县里当农技员，一个在省里当中学教师。他们手里都捧着硬邦邦的“铁饭碗”。

在20世纪80年代，二哥刘永行为了让自己四岁的儿子能够在过年的时候吃上一点肉，从大年初一到初七，在马路边摆了一个修理电视和收音机的地摊。短短几天时间，他竟然赚了300块钱，相当于10个月的工资！

如同一颗重磅炸弹在兄弟们的心里炸开了花。刘氏四兄弟一商量：“既然能靠修理无线电挣那么多钱，我们是不是可以办一家电子工厂呢？”

中国历来就不缺乏有想法的人，但是却极度缺乏将想法付诸实践的人。说干就干，这是刘氏兄弟一个很重要的特点。对于学计算机的老大刘永言、学机械的刘永好以及会修理家用电器的刘永行来说，生产电子产品并不是难事。很快，中国第一台国产音响横空出世，起了个名字叫“新意音响”。

刘永好拿着音响来到乡下想和生产队合作，他们出技术和管理，人家出钱，工厂一人一半。没有想到，这个事情报到公社之后，公社书记一句“集体企业不能跟私人合作，不准走资本主义道路”就让刘氏兄弟们的美梦胎死腹中。

但是，刘永好还是常常与其他三兄弟一起谈论天下大事，而当时《光明日报》上关于真理标准问题的大讨论一起了他们的思考。刘永好说，机会来了。

1982年，中国的农村改革正在走向深入之际，首次出现了联产承包责任制，涌现了大批“专业户”，我国的改革开放正从农村开始。刘永好瞄准了农村改革政策较为宽松的机会，毅然决定放弃了正式的工作，到农村开始了创业。

1983年，老三陈育新（刘永美）率先在单位办了停薪留职的手续。随后老二刘永行也跳下“海”，老大刘永言辞了职，刘永好也舍弃了“公家饭”，全身心投入到兄弟几个共同的事业中。

千元变万元，世界鹌鹑大王

创业伊始，首要难题便是资金问题。虽然当时四兄弟都还有工作，但工资都不高，去银行贷款1000元，结果当头便是一盆冷水，银行不贷！1000元钱对于银行不算个大数，对于刘氏兄弟们却不是个小数。

此后，四兄弟卖废铁，卖手表，卖自行车，把家里值钱的东西都拿去卖了，一共凑了1000块钱。

他们选择的是养鹌鹑。鹌鹑，他们过去只听说过，如今却要弄来养了。听说这小鸡儿似的东西营养价值很高，售价也很高，大批量地养大了，能卖出很好的价钱。

他们先是在自家的阳台上养鹌鹑，养大一批后，看到市场上的价格果然很好，更来了兴头，决定扩大生产，在古家村里建起“育新良种场”，再饲养良种鸡。这个消息和他们养第一批鹌鹑的成功，鼓舞和带动了古家村的其他村民。

1983年12月，刘永好从成都买回来一拖拉机旧砖，村里路窄，拖拉机进不去，只好在两公里外卸车，然后由村民人工挑运运到了良种场。村民们还帮忙搭孵化用的茅草屋，架动力线，还齐动手为良种场修了一条通往外村的简易马路，大量的鹌鹑、小鸡日后终于可以一车一车的运往城里了。

但是，当他们把这个养殖场办起来时，正值成都地区“鹌鹑热”急剧降温，许多原先养鹌鹑的专业户纷纷收摊不再养了。

有人劝他们不要再搞下去了，“连养鹌鹑的专业户都没有了，你们把这些小鹌鹑孵出来谁来养？”

可刘永好与三位兄长都有着一个共同的信念：只有疲软的市场，没有疲软的产品。那些失败的专业户是因为养鹌鹑的成本太高，技术不过关，这才亏本搞不下去的。刘家兄弟自信地说：只要我们有技术，把成本降下去就可以搞出名堂来！

为了降低每只鹌鹑蛋的成本，他们就大量地查阅资料，开动脑筋，找出最佳的养殖方法。他们在查阅资料时发现，世界上养殖鹌鹑最多的国家要数日本、朝鲜、德国和法国，而且他们都有各自一套独特的养殖技术。但在中国，对鹌鹑的养殖才刚刚开始，技术上几乎为零。

刘家四兄弟很快就摸索出一个有别于其他国家的独特的立体养殖方式。这种方式即：用鹌鹑粪养猪，猪粪养鱼，鱼粪养鹌鹑。这是一种新型的生态循环饲养法，由于这样的方法使得成本大大减少，鹌鹑蛋的成本就降到了与鸡蛋一样了，于是很快就赢得了市场。

先进的科学技术带来了新的转机和希望。刘家兄弟的科学养殖鹌鹑法让养殖致富重新闪现出诱人的光彩，没用多久在新津县再一次掀起了养鹌鹑的热潮。一时间，全县就有了数百上千个养鹌鹑户，饲养鹌鹑计90万只，全年的鹌鹑产值达到了900多万元。这个数字在那时是一个相当惊人的天文数字。

刘家四兄弟为中国的鹌鹑养殖业在科学技术开发上做出了贡献，他们研究出了“鹌鹑红羽、麻羽杂交鉴别雌雄离种体系”，还有整套的饲养鹌鹑技术。这些已被国家科委鉴定验收，列入国家级“星火计划”项目。

到了1986年，刘家兄弟办的育新良种场已年产鹌鹑15万只，产品除了供应国内16个省外，还批量销往前苏联等国家和地区。在那几年里，养殖场的经济情况大大改善，不光建起了更为先进的场舍，还买来了汽车，用于运输。还有了小轿车，可以坐着到处去签约谈生意。

在他们的带动下，新津县靠养鹌鹑，甩掉了原先的贫困帽子。到了1986年后，新津县就形成了以运输、编笼、饲料鸡肉蛋加工等专业分工为特征的“一条龙”生产配套体系。而且直到现在，新津县还保持着养鹌鹑这一传统优势行业，每年饲养鹌鹑400万只，年产值在1亿元以上，是全国最大的鹌鹑养殖基地，是一个充满了活力的鹌鹑王国。

在这期间，充分显示了刘永好的销售才能，他自己也十分得意：“当时所有的鹌鹑和蛋都是我卖出去的。一开始，我在成都青石桥开了一个鹌鹑蛋批发门市部，后来生意越做越大，我们又在成都最大的东风农贸市场开了一家奇大无比的店，每天都堆放着数十万只蛋，近的是重庆、西安，远的是新疆、北京，还有老外的订单。那时候，我们成了全国鹌鹑蛋批发中心，我们已经把鹌鹑养到了所能达到的最大的目标。在我们带动下，整个新津县有三分之一的农户养鹌鹑，最高峰的时候全县养了1000万只鹌鹑，比号称世界鹌鹑大国的德、法、日还要大，我们是当之无愧的世界鹌鹑大王和世界鹌鹑蛋大王。”

1986年，刘氏四兄弟决定用一个充满美好前景的词来重新命名自己的养殖场——“希望”。

中华饲料王

从20世纪80年代末到90年代初，外国饲料商打入中国市场后，就开始在中国城乡大量倾销一种具有现代概念的全价饲料。

全价饲料代表着一种现代科学技术的结晶，它的出现对我国城乡养殖业有着很大的推动作用。农民看到这种饲料喂猪，用料少、催肥快，猪长得红肤嫩肉、油光发亮，而且喂养简单省力，既干净又轻松。虽说饲料价贵得惊人，但一算，还是合算的，于是都要买来试试，一试也尝到甜头，再也放不下手了。

早在1982年与1984年间，刘永好兄弟刚开始办良种鸡场时，就曾经默默地进行了饲料的研制工作，积累了许多有效的经验。1985年，刘永行投资200万元，创办了“希望科学技术研究所”，又拿出300万元建饲料厂，400万元搞科研，聘请了30多位专家教授任专职或兼职科研人员，又派出科技人员赴国外考察。

在这个研制过程中，他们发现国际畜禽饲料营养成分中普遍使用氨基酸，国内尚无工厂生产，而就在这个时候，刘永好得知前几年四川省某厂进口了一批氨基酸却堆在仓库里无人问津。于是刘永好马上派人去把这批氨基酸买来，投入试验之中。

要研制新型乳猪营养饲料，鱼粉是绝对不能缺少的，但国内厂家生产的鱼粉质量不过关，进口却需要大量的外汇。刘永好想到了当地的一种东西——蚕蛹。这种东西在四川多得很，蚕蛹含有丰富的蛋白质，能不能代替一部分鱼粉呢？他与研制人员一起试着把部分蚕蛹和鱼粉混用，经过反复试验，证明效果已经接近全鱼粉，而且降低了成本。

为了提高乳猪饲料转化率和日增重，刘永行先后投资了近5千万元的费用，广采精选，反复论证，筛选出了33个配方进行试验。

由蚕蛹，刘永行又想到了用奶品公司的奶液下脚料，用工业奶粉进行科学配方来提高乳猪饲料转化率，这一想法经过多次试验后，证明很有效。用这种原料配制生产出来的饲料，不但完全符合营养标准，大大提高了消化率，而且成本也降下来了，做到了价廉物美。

1989年初，刘家兄弟们投资了300多万元，购买了国产颗粒机等关键设备，自行设计、自行配套组装，不但节省了70%的资金，而且还在很短的时间内建成了一座年产10万吨，从技术到设备完全国产化的饲料厂。

洋饲料中最有名的当属正大饲料，这是一个打遍世界都少有对手的跨国集团，20世纪90年代在中国最走红。在经过了一轮轮的攻坚战与攻心战后，“希望”在市场上很快站住了脚，有了越来越大的阵地。在销售量与日俱增后，“希望”又迅速扩大生产能力。到1990年元月，饲料的月销量达到了创纪录的4000多吨，大大地超过了成都正大有限公司。“希望牌”饲料终于创出了名牌，站稳了脚跟，确立了自己在西南三省的饲料主导地位。

在竞争中大获全胜的成都希望饲料厂的销量自1990年的6万吨一直往上剧增，到了1993年达到了15万吨，一下子居四川省乃至整个西南地区第一位。

经过了多年的拼搏与竞争，“希望”终于在竞争中开辟了坚实的根据地，把民族饲料工业的牌子打出来了，“希望”饲料被称作“中华饲料王”。

第一次产权明晰

1991年，那时“希望”不仅在四川省最强，也是西南地区最大的一家饲料厂，已经有上亿元资金，摆在刘家兄弟面前的问题是今后该怎么发展。这时，兄弟间出现分歧：刘永行提出要在全国各地办饲料分厂；刘永言认为应按各自的价值观和特长进行发展，由于他毕业于成都电子科大，是电子行业的专家，因此他要发展高科技；刘永美则认为要巩固基地；刘永好在全国知名度最高，是社会活动家，支持刘永行的主张。于是，他们就在当年明晰了兄弟间的产权：成都基地（饲料厂）、饲料科研所、食品公司被作为兄弟的共同财产；“希望”的冠名权、商标共同。除此之外，刘永言分管“大陆希望”，从事高科技产业，主要生产变频调节器、中央空调等；刘永美代管总部基地，还从事房地产、酒店生意。刘永好和刘永行二人就向全国市场进发。

兄弟四人丝毫没有在“创业之初投资多少”和“创业之时作用大小”等方面斤斤计较，他们选择了最简单的方式——平均划分资产，兄弟四人各占整个产业25%的股份。就这样简单，将复杂的事情简单化，而这正是成功的企业家和不够成功的企业家非常不同的一个地方。

紧接着，刘氏家族又发生一次较大变化，刘永美从公众场合隐退。在1993年全国政协会议召开之前传来一个消息，本届政协将吸纳一批民营企业家为政协委员，四川省拟定安排刘氏兄弟的；刘永美为代表。但刘永美更喜欢干实事，不愿在公众场合抛头露面，便提出让其他三位兄弟选一人。当时刘永言醉心于钻研科技，一心想成为大发明家，刘永行又是饲料方面的技术和管理专家，而且热衷于在全国开拓分公司。所以擅长外交的老四刘永好便成为最为适合的人选。

到1993年底，老三又主动提出不做法定代表人，经董事会通过，由刘永好出任。从此，刘氏家族的外部形象聚焦于刘永好身上，他的三个哥哥全力支持四弟树立公众形象，任何记者采访均老四出面，集团业绩都归功于一人。

作出产权明晰后，刘永好和二哥刘永行在希望集团的合作堪称是最完美的组合。刘永行擅长内部管理，刘永好擅长对外公关与谈判。1993年，第一次产权明晰之后，在5月份，仅用七天的时间，兄弟俩人便横跨湖南、江西、湖北三省，签下建立4个饲料场的协议。这一年共建立起10家饲料场，个个盈利。到了1994年底，希望集团在各地的分公司已经发展到27家。

最完美的“亲兄弟，明算账”

刘永好与刘永行合作三年，取长补短的合作促进两人的“互补式提高”，老二对外交往的潜质被开掘出来，老四也逐渐熟悉企业内的管理，各自均具独立操作企业的能力。也正以为如此，在兄弟俩的实际合作中，由最初的明确分工变为操作重叠，由开始的平行运作变为相互交叉。

于是，在1995年3月的董事会上，两只老虎开始讨论各自“占山为王”的事。

根据刘永好的建议，这次董事会完全在“绝密”状态中进行，只有刘氏兄妹五人参与决策，对各自家属都保密。最终，经过董事会通过，从1995年4月13日开始，总部所有下属分公司的资金与资产全部冻结，不允许公司间流动，也不允许总部调拨。仍然是“资产平均分配”原则，全国27家分公司一分为二，划为东北与西南两个区域，刘永好坐镇西南，刘永行掌控东北。1995年5月15日，刘永好和刘永行在董事会文件上正式签字。文件正式规定：两个片区禁止跨区域开拓，干部的互相流动必须得到双方的认可，董事会成员今后的开支不得在集团报销。从此之后，创业期间产权极端模糊的刘氏兄弟在一夜之间划分得清清楚楚：老大刘永言创立大陆希望公司，老二刘永行成立东方希望公司，老三刘永美建立华西希望公司，而老四刘永好成立南方希望公司。他们没有忘记自己的妹妹刘永红，也给了她一部分股份。这可以说是中国企业史上最精彩最完美的“亲兄弟，明算账”。

对于分家，刘永好这样评价：“我们兄妹几个都很优秀，有创业激情，能吃苦耐劳，很多地方都值得互相学习。正是这种互补型的团队组合，保证了原始积累的实现。创业时，我们考虑的是如何不倒下去。企业发展壮大了，面对着金钱、荣誉和掌声，看法就会不一致。两次调整，是从家族企业向现代企业过渡和规范，是谋求更大的发展。虽然是亲兄弟，也不可能每件事情都磨合得很好，何况每个人都很能干。经过两次调整，有分有合，大家都发展得很好。合的部分是希望集团，作为存量一直都没有变，永行是董事长，我是总裁。在上市公司新希望中，以我为主，大哥永言和三哥永美都有股份。实际上，我们分的只是产业发展方向和地域。”

组建“新希望”

在希望集团以及刘永好分管的南方希望公司蒸蒸日上之时，刘永好又决定组建一个全新具有独立法人资格的“新希望”集团，以便更快更高的展翅高飞。

在1997年初，刘永好以南方希望公司下属企业为基础，以十家企业为主体，以1.6亿元的注册资本成立了具有独立法人资格的“新希望集团”。刘永好的意思是加速传统家族企业向现代企业制度过渡。

在刘永好的大规模宣传之下，“新希望”声名鹊起。而且在宣传中给公众留下的印象有混淆视听之嫌，“新希望集团”成为希望集团的“发展和超越”，而且“新希望集团”与希望集团的资产与盈利状况混为一体，这种做法不符合产权明晰的方针。为正视听，1997年11月4日，一则企业公告刊登在《经济日报》和《中国证券报》上：“根据希望集团董事会的决议，希望集团下面只设大陆、东方、华西、南方四个二级实业公司，分别由刘永言、刘永行、陈育新、刘永好负责。并同时决定，自1997年6月3日起，由刘永行董事长出任集团的法人代表，代表希望集团对内对外活动；由陈育新总经理主持集团的日常工作；刘永好不再担任集团的法人代表。”

虽然这是一则不足300字的小公告，但却间接地向公众宣布了“新希望集团”是由刘永好担任独立法人的新集团。由此，刘永好便开始了他大刀阔斧打造新希望行动。

新希望的目标是发展成为一个以农业产业化经营为主线，集饲料工业化生产、房地产业、金融和投资为一体的大型企业集团。刘永好的这家希望集团“三级公司”一亮相，第一个惊人之举就是积极准备在深圳发行股票上市。

从1997年成立新希望集团，1998年2月集团部分企业进行股份制改造，3月4日四川新希望农业股份制有限公司成立，到1998年3月11日“新希望”股票在深圳证券交易所上市，仅仅用了一年的时间。这支股票代码0876，股本总额14002万股，上市可流通股3600万股。

刘永好说，“新希望”将以主业为中心，进行纵向多元化发展，沿着中国农业产业化链条，在“饲料——种场——养殖——加工——市场”之间搭起桥梁。新希望负债率低，社会负担轻，无形资产可观，企业具有较强的竞争优势。按刘永好的说法，越是整个经济处于紧缩调整的困难时期，新希望越能快速扩张。

弃短期行为，做百年老店

新希望集团在全国建厂布点基本完成后，在中国饲料业率先走出国门，在东南亚投资建厂，在越南胡志明市投资500万美金……同时，新希望进一步完善自己的销售网络，在国内已经建有1.2万个销售网点，这是新希望参与国际竞争的最强有力的武器。过去为抢占市场份额以扩张发展为主，但经济规模不等于规模经济，企业做大了还要做强。

克服短期行为，争做百年老店，刘永好为企业的长期发展提出了明确的方针。他认为，要评优秀企业，没有20年的功夫不能评，要做百年老店，20年是最基本的考验。目前，我国许多企业都是各领风骚三五年，像“三株”、“巨人”，这样昙花一现，也比比皆是。要想使企业有长足的发展，必须立足从基础做起，一步一步从技术创新、从产品开发、从市场占有等一系列的事情做起，只有这样才能取得成就，才能像可口可乐一样，立足世界，创百年老店。

评价：

2006 CCTV中国经济年度人物，颁奖词：

25年前，他是商海弄潮儿；12年前，他用光彩点亮人们的致富梦想；2006年，他让企业、乡村手拉手，让新希望扎根新农村。

参考资料：

[1] 迟双明《才智英雄刘永好创造财富的66策略》，远东出版社，2002年。