高校创业教育联盟编辑部 小雅

人的一生，最大的竞争对手就是自己。不管是做人还是做企业，最难的是自我否定和自我超越！

——南存辉

个人简历：

1963年，7月出生于浙江省乐清县

1978年，初中毕业后从事修鞋行当

1984年，创办乐清县求精开关厂

1991年，成立中美合资温州正泰电器有限公司

1994年，成立正泰集团，任浙江正泰集团董事长、总裁

2001年，12月被评为“中国经营大师”荣誉称号

2002年，11月被评为高级经济师

11月28日，中华全国工商业联合会、中国民营科技实业家协会、科技日报3家联合授予正泰集团“中国优秀民营科技企业奖”，授予南存辉“中国优秀民营科技企业家奖”荣誉称号

12月30日，荣膺2002 CCTV中国经济年度人物

12月30日，当选由温州商报推出的首届“温州民营经济十大年度人物”，并荣登榜首

2003年，4月3日被中国机械工业联合会授予新世纪首届全国机械工业明星企业家荣誉称号

9月14日荣膺“十大新闻人物”，是浙江省唯一入选的民营企业家

2004年，2月3日荣获“首届浙江商人年度风云人物资深贡献奖”

2005年，12月8日荣膺首届“中国青年企业家管理创新金奖”

2006年，荣膺“2006中国制造业十大创新人物”、“中国民营企业自主创新十大领军人物”、“全国关爱员工优秀民营企业家”、“长三角自主创新领军人物”等荣誉

2007年，3月12日获“中华慈善事业突出贡献奖”

2008年，1月7日上榜首份“中国改革开放30年经济百人榜”

9月16日荣获“世界杰出经理人”殊荣

12月5日中国慈善领域的最高政府奖项“中华慈善奖”在北京人民大会堂隆重揭晓，正泰集团股份有限公司榜上有名，被评为“最具爱心内资企业”的称号

南存辉，被《福布斯》杂志列入中国首富前五十名的中国民企精英，创业之前只是个子承父业的修鞋匠。

现在，南存辉已经是个腰缠亿贯的富翁了，但这可不仅仅是他辛苦创业，不仅仅是他克勤克俭，让他在新一代的温州人中鹤立鸡群，全在他长着一对千里眼。

鞋匠出身

南存辉的少年时代充满了艰辛与磨难。从6、7岁开始，南存辉就挑着米糠，提着鸡蛋上街卖。

南存辉的父亲是温州乐清柳市镇人人皆知的老鞋匠，13岁那年，他初中刚毕业，父亲在一次劳动中脚被水泵砸伤，卧床不起。作为长子，南存辉辍学子承父业。他每天挑工具箱早出晚归，一晃就是三年。一个寒冷的冬天，补鞋的锥子不小心深深地扎入南存辉的手指中，他咬牙拔出锥子，用片破纸包上伤口，坚持为客人补好鞋。

回忆这段非常经历时，南存辉说：修鞋那阵子，我每天赚的钱都比同行多，我就凭自己的速度快，修得用功一点，质量可靠一点。三年修鞋虽没赚到什么钱，但它使我懂得了诚实做人的道理，有质量便有市场。同时它也让我明白了，一个人要想有所作为，必须重视从一件件的平凡小事做起，而且任何小事要做好都是不易的。

在修鞋的时候南存辉发现，柳市(浙江乐清市柳市镇有“中国电器之都”之称)很多供销员在全国各地揽了很多低压电器业务，开起了众多的前店后厂。“我发现这个行业发展非常快，能够赚钱，而且能够锻炼人，所以我就把修鞋停下来，转而搞起了电器行当。”南存辉说。

“开始就是你几十块、他几百块钱地投入，钱并不是很多。我和朋友4个人合伙摆了一个柜台，第一个月赚了35块钱，而且自己每天都干到凌晨5点钟，但我很高兴，第一个月就成功了，没有亏本。”南存辉说，“做事业的人不要妄想发横财，要靠心血和汗水来换取。”

艰难创业

1984年，南存辉发现，低压电器行业市场前景很大，但光靠个人力量不行，光靠一个小打小闹的门面更不行。这个时候，他的小学同学胡成中找到了他，想跟他一起合伙办厂，于是南存辉与胡成中一起投资5万元，办起了“乐清县求精开关厂”。

这个求精开关厂就是现在的正泰和德力西电气的前身。胡成中就是现在的德力西集团董事长。

“刚开始办厂其实很难，因为自己什么都不懂。技术不懂、质量不懂，市场在哪里又不知道。没有设备、没有技术、没有人、没有资金，万事开头难，让人伤透脑筋。”南存辉回忆说。

刚办企业时，南存辉在“借”字上大做文章，请人才、借脑袋，并利用人家的设备来生产自己的产品。当时技术上要靠上海，于是南存辉去请了几个工程师来指导。求精开关厂慢慢发展起来。

既然发展起来，为什么会出现一个正泰，一个德力西呢？

“有人说，民营企业难过但必须过的三关就是分银饷、排座次、论荣辱。刚开始这种问题并不明显，但是企业有了知名度之后，地方政府为了鼓励发展经济，给企业领导人评个先进、给个奖励什么的，企业是两个人办的，给谁好呢？”南存辉笑着说，“于是最初，我们想出了‘厂长轮流做’的办法，我今年当厂长，你当法人代表，明年你当厂长，我当法人代表。较好地解决了这些问题。”

直到1990年，“求精开关厂”分为两个车间，总资产200万左右，产值做到1000多万，双方也各有亲戚、朋友进入管理层，南存辉与胡成中在一些经营决策问题上开始偶有争议。于是就分家了。

对此，南存辉说：有些东西不能勉强，尤其是价值观，利益多点少点无所谓，假如说观念不一样，想法不一样，硬要捆在一起是非常痛苦的。价值观也没有对错，怎么想都可以，怎么干都行，到最后是以成败论英雄。

“正泰”问世

如果南存辉与胡成中不分家，会变成什么样子？南存辉笑着说：“那就不好说了。”但事实上，虽然分家了，正泰和德力西仍然脱离不了关系，因为他们是同业内最强的竞争对手。而现在，这两大巨头已经成为资产超过百亿的国内数一数二的民营企业。

分手后，南存辉与几个亲戚成立了一个家族企业，1991年，他又拿出其中的一部分与美商合资，建立了中外合资企业，“正泰”这一名称由此问世。

关于正泰的名称由来，南存辉说，“1991年求精厂分家那阵子，柳市电器企业无序竞争严重。有许可证没许可证的、质量好的质量差的混在一起，一些人不按常理出牌，把市场搞得很乱。”这时南存辉想到的是，“做企业要先做人。”一次偶然的机会，南存辉发现一张从香港购买设备时开的发票，这个商店名字叫“丰泰”，这个“泰”字蛮好的，南存辉觉得“做人要正直，处事要泰然，把这两个字合起来就叫“正泰”。“那时候没有什么宏伟理想，只是想做人要做正，做事要做正，企业才会稳如泰山。”南存辉说。

成立中美合资公司以后，南存辉把弟弟妹妹等亲属共4人揽入正泰成为股东。此次合资及引入股东，对南存辉及正泰而言，战略意义已远大于融资的含义。

到1993年，正泰的年销售收入达到5000多万元。南存辉意识到，正泰要想继续做大，必须进行一次脱胎换骨的变革。于是，南存辉充分利用正泰这张牌，走联合的资本扩张之路。

分享财富

1994年，南存辉为了卖东西给美国人，就组织了企业联盟，有30家成员企业。结果南存辉发现自己做了冤大头，抓管理整抓了5年都没用，有的成员企业将不是指定的产品也贴上“正泰”标签以次充好，有的做假账骗利润，有的拒绝自己出钱技改。

怎么办？南存辉还是秉承最初的“借”字诀，向高人“借脑袋”。经济学家吴敬琏和周其仁建议把多级法人消灭在萌芽状态，南存辉把成员企业主拉到雁荡山开会，讨论“合好还是不合好”，最后决定统统合并。

南存辉在摸索中渐渐发现，家族企业的一个致命弱点就是无法更多更好地吸纳和利用优秀外来人才。

1998年前后，柳市低压电器企业数量空前，同质化竞争使很多企业不盈反亏，区域经济出现了媒介所称的“柳市危机”。南存辉认为，如果不进行整合，肯定会是死路一条。南存辉发表了《联合：低压电器迎接挑战的必由之路》的文章，分析柳市产业成因，认为重复投资没有前途，希望通过多层次的联合，进行资源整合。文章引起同业的重视，有些小业主恨不得马上与正泰联合起来。

正是在这种思路下，正泰集团的股东迅速扩张：原始股东有股份，技术人才有股份，经营高手有股份，被兼并的小业主也有股份。到了21世纪初，正泰集团的股东人数迅速扩张到100多人。而南存辉的股权也迅速从100%稀释到20%多。资产却膨胀了数十倍，同时数十位百万“知本”富翁诞生了。

对此，南存辉认为：“分享不是慷慨，对创业者来说，分享是一种明智。”

忍无可忍，起诉施耐德

1994年，施耐德想收购正泰80%的股权未果，1995年就在杭州起诉正泰侵权；1998年，施耐德又提出收购正泰51%的股权，谈判失败后1999年就在北京起诉正泰；2004年，施耐德提出收购正泰一半的股权，没谈成，2005年就又在欧洲大举起诉正泰。在柳市低压电器业内人士眼里，施耐德以知识产权为由，欲达到的最终目的是并购正泰集团。

2006年8月，正泰集团以专利侵权为由，将施耐德电气低压（天津）有限公司和施耐德的经销商宁波保税区斯达电气设备有限公司、宁波保税区斯达电气设备有限公司乐清分公司告上法庭，要求施耐德立刻停售并销毁5个型号的侵权产品，并提出了3.3亿元的高额索赔。当月底，施耐德向国家知识产权局专利复审委员会提出“正泰专利无效”的宣告请求。在2007年4月的庭审中，施耐德在答辩中也对此进行重点陈述，认为正泰该项专利不具专利性，所披露的技术方案早已在国内外公开，成为公知技术。但是，国家知识产权局专利复审委员会承认了正泰专利的有效性。

2007年9月29日，温州市中级人民法院审判长用了40分钟宣读了一份厚达55页的判决书。法院判定：“施耐德侵权产品销售获利约3.56亿元，鉴于正泰提出的诉讼请求金额低于该金额，故判施耐德赔偿正泰请求的3.3亿元；同时，被告施耐德需立即停止一切侵权行为。”

南存辉认为，施耐德利用专利知识产权问题对正泰步步紧逼，在某种程度上对正泰来说是件好事，让正泰更加注重研发和知识产权保护。目前，正泰已领衔、参与制订30多项国际、国内标准；获得200多个国内、国际专利证书；并通过数百项国内、国际认证。

跨国巨头也有输的时候

数次寻求控股正泰集团未果后，施耐德最后把目光投向了德力西。

2006年12月17日，施耐德与德力西在温州联姻。当日，合资双方宣布按照1：1的比例等额出资设立“德力西电气有限公司”。根据双方的合作协议，新公司中董事会席位将按照“一半对一半”分配，董事长位置将由中方担任。与此同时，德力西集团将所有的营销公司纳入到合资公司统一管理。

德力西与施耐德的合作方案一推出，就引起了激烈争议，有人认为这是以民资引外资，加快技术升级的合作案例，但柳市低压电器界却普遍对这一合作十分警惕，有人甚至认为胡成中这么做是“引狼入室”。

竞争对手与跨国巨头合作，对正泰集团的压力可以想象。而之前施耐德数次寻求与正泰集团合作，南存辉为何不顺水推舟呢？

事实上施耐德在中国的扩张版图与脉络一直很清晰，他们就是大量并购中国工业电器企业来达到扩张市场的目的。被收购的中国企业不但交出了市场、生产线、销售渠道，还交出了技术研发和品牌。施耐德收购完成后，就把中国企业的原有品牌搁置。这样的合作对正泰来说很难接受。

南存辉认为，施耐德所谓的合作、合资，最终结果都成了并购。

最近数年，施耐德在中国市场每年都有20%左右的增长。根据施耐德的报表，2007年上半年，施耐德在亚洲市场的销售额就达14.77亿欧元，其中中国市场是重中之重。南存辉告诉记者，“毫无疑问，施耐德不会满足目前的市场份额，他们下一步扩张的战略还会是并购。”

但业内也有人这样认为，既然正泰集团的资产能卖一个好价钱，将公司股权出让套现有何不可呢？

南存辉认为，将企业当作一个产品，发展到一定程度后把它卖一个好价钱也是一种思路。但他不认同这种做法，他想把正泰这个品牌做强做大，提高正泰产品的技术含量和附加值，把正泰集团做成百年老店，才是他的理想。

进军太阳能

一些温州模式研究者经常对比正泰和德力西两个本是同根生的低压电器巨头，他们发展模式的一个重要区别是，德力西主张多元化发展，而正泰集团则专攻低压电器及其相关领域。南存辉说过这样一句话：一心一意做电器，聚精会神创品牌。

但是，正泰集团似乎有意拓展产业分布，目前正泰集团还将瞄准与工业电气密切相关的太阳能产业。

熟悉南存辉的人都知道，南存辉下定决心介入一个产业，总是要经过深思熟虑，只许成功不许失败。而这次让南存辉下定决心的是物理学家李政道的博士研究生杨立友，他是从事第二代薄膜太阳能电池研究的专家。此人在太阳能电池和其他光电器件领域拥有18项发明专利。

根据正泰方面透露，将在杭州投资10亿元用于太阳能电池二期工厂建设和二代薄膜太阳能电池量产，预计2010年产能达300兆瓦，年产值约120亿元。

“太阳能电池将和低压电器、自动化设备这两块一起，成为正泰产业战略的重要组成部分。今年5月,正泰太阳能建立的国内第一条太阳能电池全自动生产线全面投产,短短数月内保证了25兆瓦的年产能,并确保在年底前完成1亿元的出口额。”南存辉表示。

但对于正泰集团介入的太阳能产业，也有专家认为可能导致产业过剩。2006年，我国太阳能电池产能达1180兆瓦，超过美国跃升为全球第三大生产国，并以3年产量增加45倍，产能增加125倍，成为全球发展最快的国家。一些业界人士认为，如此快速上马，数年之内可能造成产品过剩，太阳能电池是一个原料、市场“两头在外”的外向型产业。硅材料需要进口，制成品也多为出口。

但南存辉对此并不担忧， “正泰上马的二代薄膜太阳能电池生产成本，比晶体硅太阳能电池下降了1/3。正泰进军太阳能电池，优势在于团队、技术、销售网络，及正泰的专业化品牌。”

评价：

2002 CCTV中国经济年度人物，颁奖词：

20多年前的小鞋匠，今天温州最大的民营企业当家人，2002年在意大利国家电力公司的年度招标中，一举击败西门子等跨国巨头夺得标王；在税收监管风暴中，他因半年缴纳个人所得税276万元，为企业家的诚信经营做出最新注解。

2007年度十大风云浙商，入选理由：

2007年9月下旬，“正泰”告全球500强之一——施耐德电气专利侵权案，以施耐德一审败诉而告一段落，施耐德需向正泰集团支付高达3.3亿多元的赔偿，并被勒令停产侵权产品。这是正泰多年坚持科技创新的结果。迄今为止，正泰拥有200多项国家专利，投资5000万元的荷兰KEMA实验室，形成了以温州为基地、上海为中心、北京和美国硅谷为龙头，相关科研院(所)为依托的信息网络和技术开发体系。

迄今为止，南存辉为公益事业总计捐款超过1亿元，2007年为“浙江省青年创新创业基金”捐款1000万元。企业连续多年排行温州民企纳税榜第一位。

2007年度十大风云浙商，颁奖词：

佩剑是一位骑士的尊严

曾经他手无寸铁

面对国际大鳄一次次的觊觎与刺探

他隐忍坚守

十年韬光养晦十年卧薪尝胆

他以气血铸就自己的创新之剑

当对手再次袭来

骑士已拥有平等对决的利器

扬剑出鞘剑光闪闪

那光芒

正是民族制造的精魂

参考资料：

[1]朱国栋《和巨头“扳手腕”他行我也行》，《上海证券报》2007年11月06日。