无论从哪个角度看，世纪明德的这门生意都很阳光：以夏令营“修学游”的方式寓教于乐，在旅游中对青少年实现教育目的。但是不可否认，这个行业暗藏着尴尬：监管缺位、收费随意，甚至被人调侃“谁会忽悠，谁赚钱”。

“我希望能改变这种现状。”王勇说。这名年轻的小伙子毕业于清华大学，和同样来自清华大学的王学辉等几位同学一起创办了世纪明德。他说对于一个初创型公司而言，每天都会面临各种问题，目前这个行业在国内也没有标准的规章制度，但他依然希望用创新和野心来扮演一名“搅局者”，创一个夏令营品牌。

而据说，截至今年暑假，世纪明德已接待20万人次，成为国内这个行业接待量第一。

“望子成龙”的生意

世纪明德的生意并不新鲜。英国早在100多年前就已经兴起“修学游”，日本更规定小学到大学都必须完成在本国或国外的休学旅行。不过，世纪明德的模式更为“国产化”：它抓住国人望子成龙的心态，帮助完成孩子“朝圣”清华、北大的梦，并通过励志教育激励青少年立志实现梦想。

世纪明德的“主业”是修学营，它的操作模式是通过游览一个地方、通过了解一所大学来增加阅历，达到励志教育的效果。比如分别以“清华园”、复旦大学为依托的北京励志修学营、上海励志修学营，还有去美国哈佛、日本东京大学等著名大学游历的海外修学营。

修学营进行的时间往往是学生的寒暑假，这意味着世纪明德不得不面对生意上的“季节性”。于是，它的特色营应运而生，世纪明德还因此专门注册了一个品牌“青青部落”。

在同城范围内以兴趣爱好为载体，将主题活动分散到平时，减弱季节性带来的冲击，这便是“青青部落”的“任务”。“目前有10多种课程，把回到校园后参加过夏令营、冬令营的营员们黏合起来，”王勇说，比如有英语篮球训练营、轻骑兵滑雪营、心灵成长精英特训营、小魔法师冬令营、塑身健美减肥营等种类丰富的内容，并试图通过营员们的带动，让其身边的同学、朋友一起加入夏令营或“青青部落”。

区别于旅行社的修学营

在王勇看来，他并不认同世纪明德与旅行社的修学营划上等号。

“旅行社的盈利来源之一便是旅途消费购物，但我们没有这种做法。”他说，世纪明德与旅行社的区别以及核心竞争力，并非看上去一样的走马观花，而是其背后的“深度”。

除了邀请中科院院士、大学教授、社会知名教育家给营员做讲座，组织历年来考入清华、北大的省市高考状元给营员分享大学生活和学习方法，世纪明德还在高校招聘了数百名在读研究生和本科生作为辅导员，只要条件许可，这些辅导员与营员们同吃同住同游，不仅对营员进行管理，还传授学业以及人生道理。这被王勇看做是世纪明德夏令营区别于旅行社走马观花的“精髓”所在。

不过，曾一度颇让王勇操心的，是说服中小学校长。“活动是挺好，我们也想参加，可是安全问题怎么保障？”这是王勇回答最多的一个问题。

据王勇介绍，世纪明德的修学营和特色营有着不同的安全保障措施。每次开营之初，每个人佩戴胸卡，留电话，每天晚上查寝；而对于特色营，由于营员们是在一个基本固定的营区里面，活动都集中在一起进行，则安排辅导员料理他们的生活，每天检查孩子们的健康，饮食、住宿等后勤方面也会严要求高标准地执行，同时严格限制学生的外出。

“截至今年暑假，我们接待了20万人次，从没出过一次事故。”王勇说，2007年世纪明德还开创了一个专门面向中学生的实名制校园SNS社区“下课啦”，并以此为线上平台，在扩大品牌的同时加强学校、营员和公司之间的黏度。

目前，世纪明德的主要销售方式是团购，直接和校方合作签订单，不接收散客。同时邀请营员所在学校协助指定带队老师，由带队老师代表学校约束营员，家长也会比较放心。

（文：刘艳艳《做望子成龙的生意》，《南方都市报》2010-12-13）