今年年初的房地产市场的回暖被称为“小阳春”，时至5月，上海、北京等几个大城市房地产市场的月均成交量几乎达到了2007年的月均水平。

暖春中的新楼市

被压抑刚性需求的完全释放，是解释今年上半年楼市火爆的最直接原因。但随着刚性需求充分释放而力度趋弱，改善性需求和投资需求是否力道足够，能够接过新一轮行情的“接力棒”，持续楼市的回暖，目前尚有待观望。

开发商的冷思考

目前，大多数有实力的开发商在准备销售新楼盘的时候，大面积投放广告是他们的首选方式，其中涉及的媒体包括杂志，报纸，电视，广播，以及一些户外媒体等，通过媒体的广告介绍楼盘的概念，板块，周边配套设施等。

打造楼盘的品牌形象，扩大知名度，媒体硬广的投放是必不可少的，但楼盘是否可以通过这些广告达到一个好的销售结果，相信这也是开发商们最关注的，通过媒体上的品牌广告到底可以卖掉多少套房子，这个是没有办法统计的，这种方式更适合一些大的开发商，对一些中小型的开发商而言，可能没有更多的钱去大面积在媒体上“烧钱”。

在经历了“过山车”般调整的市场，房产开发商更加理性思考，“广告投放的性价比如何达到最佳？”专业的找房网站安居客看到了其中的机会，希望用他们独有的方式让地产与互联网一起发生奇妙的化学反应。

安居客的“新蓝海”

作为全国有影响力的找房网站安居客，在二手房租售频道的成功运营中，积累了大量用户，从而成为新房网上销售的新渠道之一。为此，安居客无疑找到了自己的“新蓝海”。它们着力推出的新房频道（http://shanghai.anjuke.com/v2/newhome/）是国内首家采用了由开发商和代理公司直接上传房源资料，以咨询电话的数量为收费标准的全新经营模式，为开发商和代理商提供新型的网上售房模式，同时，也为广大购房者提供一个全新的购房环境，着力打造网上购新房的新型体验。

安居客的相关负责人介绍道：“安居客新房频道主要针对新房销售业务，房源信息具体到相应的门牌信息。所有房源信息均是通过安居客验证及双方签署相关协议注册的开发商和代理商直接通过平台上传的真实、详细的房源信息，使其更快捷的将房源具体资料呈现给购房者。在购房者找到心仪的房源后，拨打网站统一电话了解房源信息。与此同时，安居客专用缴费系统会根据不同房型的咨询电话数量从开发商的专用账户中扣除相应费用。相对于其他信息到达渠道而言，此模式使开发商和代理商更加直观的了解支付费用的回报，从而新模式将更有效，更直接，更省钱地为开发商传达有效信息。”

根据艾瑞咨询的调研数据，截至2008年底，中国房产网络月度覆盖的网民人数已达8223万人，占中国全部网民数量的32.5%。这些数字里隐含着无限商机。但企业的商机中亦有消费风险。房源信息不透明、房价趋势难掌握、中介服务专业度不够、房源太多不宜找和诚信等问题都是困惑消费者的问题，而安居客通过提供“最佳找房体验”服务解决了这一长期困惑多数购房者的问题。

一项数据调查显示：上海地区每十笔二手房交易就有三笔来自于安居客。凭借其便捷、可信的服务模式，安居客在上海地区已成为最有影响力的找房网站之一，有人甚至将安居客比喻为“找房GOOGLE”，根据艾瑞咨询的数据显示，目前安居客已经成为国内第一的专业找房网站。对开发商和代理公司而言，安居客模式具有的高可信度、高性价比、高成功率和安居客在业内的地位是选择该网站的主要依据，毕竟这一模式与渠道相比，效果也可以量化。

安居客的相关负责人表示，“现阶段，凡与安居客新房频道首次合作的开发商，都会得到一份‘新手’大礼。其中包括将一定资金预存至开发商的专用账户，让开发商更直观、更深切地体验安居客新房频道带来的高性价比和便捷性。”

新模式的蝴蝶效应

对购房者而言，新房频道不仅让一手房源资料100%的真实可靠，还将缩短搜索时间，甚至可通过地图查询方式，更直观、方便、快捷地找房。这种升级服务的推出解决了购房者选择在网上购房时的困惑，使购房者买房更有效率。

对于开发商和代理公司而言，安居客就是一个精准营销的平台，由于采用Pay per Call的精准测量方式，让开发商的投入与回报有了更好的衡量手段。同时这也是传统营销手段的有益补充。正如中国房地产业协会副会长、中国房地产开发集团总裁孟晓苏所说的：“网上商务的开展加速房产销售的网络化已成大势所趋。”

不少专家指出，“安居客模式”打破了传统的经营模式，这不仅是对行业规范的一次洗牌，也将引导电子商务这一领域的模式升级。就像“蝴蝶效应”所描述的，安居客所推出的网上新房购买模式也许将在房地产行业引发一起前所未有的震荡。

（文：《安居客网上购新房新型模式升级体验》，《新闻晨报》2009-06-26）