营销理念：先好用后好卖

“好用”太阳能皇明造

皇明发展史上，曾有一批完全符合国家标准的太阳能产品，由于不适应工作环境的要求，差点让皇明沦为行业的罪人。为维护消费者利益，维护太阳能行业声誉，皇明断然召回这批产品，总计损失高达6000万元！惨痛教训让皇明猛然警醒：国家标准缺失，是皇明之大患，是太阳能行业之大患！随即花巨资建成国内第一个太阳能实验室，使太阳能行业走上标准化之旅。如今，皇明检测中心已拥有12大实验室、常规检测项目达300多个，检测指标比国家标准和国际标准更细致更精确。欧美一些国家的太阳能组织，已建议采用皇明标准作为太阳能的主要国际标准。“好用太阳能皇明造，”是中国太阳能的骄傲，更是中国人的骄傲。

市场理念：ODIC零距离

实验室高端技术与大规模生产之间的零距离

大规模生产与市场需求之间的零距离

企业与员工之间的零距离

企业与消费者之间的零距离

文化回归 价值营销（以人为本）

回归本元，就是回归赤子之心

人之初，性本善。赤子之心是向善向真向美。心中充满对家人和世界朴素而真挚的关爱，所以能够知难而上，担当大任，不辱使命。

君子务本，本立而道生。赤子之心是率真质朴纯洁的，对一切所知无所畏，同时对一切都有所奇所勇。所以赤子能够从混沌未开迅速咿呀学语，从四肢柔弱迅速蹒跚起步，以一种强大的生命力冲破人类思想旧有的桎梏，成为大写的人。

价值营销以满足客户需求（包括潜在需求）为核心

三定位：需求定位、产品定位、价格定位

三不：太阳能不仅用来洗澡、太阳能不按容量算、太阳能不简单

三心：信心、将心比心、平常心

营销模式：走出去、请进来

走出去

皇明创业10年，创造8000万公里科普万里行、5000个经销商、10000个专卖店、上百个太阳能科普园、上千个户外广告牌、数千场专家讲座与绿色环保风暴的太阳能科普世界奇迹，直接科普对象千万人次。

请进来

山东某市的一个新竣工小区，业主有600多户，当地的经销商自己租了一辆车，免费将40多个业主代表拉到皇明的博物馆、科技园、生产车间去参观，太阳能怎样制造的、太阳能的未来、太阳能的游乐、太阳能的海水淡化，他们通过自己的眼睛看到了皇明的发展，看到了皇明太阳能技术的先进，消费者既开了眼界，又上了一课，产品买回去自然也放心，看完了以后他们就订购了四，五百台太阳能。真正体现了客户满意。

文化洗牌，市场先锋

2002年2月，《市场快报》创刊，2003年3月，《皇明经销商》创刊，皇明正是通过文化的认同，营销光荣与梦想，决战市场终端。所以皇明在推广太阳能产品之外，更多意义上是在传播一种崭新的生活方式，倡导绿色生活，营造绿色家园。

营销行动准则12条

——统一思想，统一方向，突破重点市场

——信心决定一切

——有激情，一切皆有可能

——以分秒计，不以天计，一线客户的申请快速答复

——主动做事，主动沟通，对市场主动负责，主动服务

——去做！不要找理由，找借口

——等市场不如创新卖场

——简化流程，务实从我做起

——要效率，更要效果

——节约公司的每一分钱

——要做事，先要做人

——不执行，等于零

（资料来源：皇明太阳能官网）